アパレル産業と世界経済の発展に伴い、ブランド品はもはや消費者が衣料品の価値を測る基準ではなくなり、むしろコストパフォーマンスが新たな追求となっています。

これにより生まれたブランド品の代替路線は、多くのブランドが採用する一般的なビジネスモデルとなっています。

アモイにあるサプライチェーン企業もこの路線を歩んでおり、設立したブランドbaleafは、これを武器に数多くの海外進出競合を打ち負かし、2023年のAmazon年間最優秀価値ブランド賞を獲得し、まさに模範的な企業となりました。

サイクリングショーツから、5つの主要カテゴリーを持つ自主ブランドへと成長したbaleafは、どのような取り組みを行ってきたのでしょうか？

2014年、baleafはアモイ俊億サプライチェーン有限公司にて設立されました。当時、この会社はアパレルサプライチェーンの事業のみを行っていました。

baleaf設立後、俊億は国際市場に目を向け、自主アパレルブランドを海外に販売することを目指しました。優れた製品デザインと厳格な品質管理を通じて、「Made in China」に対する国際市場での偏見を打破し、中国ブランドの新たなイメージを確立しようとしました。

しかし、海外進出は容易ではなく、baleafはブランドの海外展開初期に多くの課題に直面しました。海外市場の文化の違い、消費習慣の相違、ブランド認知度の不足といった問題が、かつてbaleafを悩ませました。しかし、baleafはそれに屈することなく、積極的に模索し、戦略を調整し続け、最終的に海外市場への扉を開くことに成功しました。

サプライチェーンを例にとると、元々の会社がアパレル供給事業を行っていたため、ブランド発展の過程で、baleafは常にサプライチェーンの最適化を重視してきました。

高品質な既製服工場を選び、生地サプライヤーと既製服サプライヤーを統合することで、baleafは「自主開発＋外注生産」のOBMモデルを形成し、厳格な品質管理を通じて製品品質の一貫性を確保しています。

その後、baleafは自主開発のITプラットフォームとデジタルシステムの導入により、フロントエンドの研究開発、サプライチェーン、運営からバックエンドの人事、総務、財務に至るまで、全チェーンのデジタル管理を実現しました。

このデジタル変革は、サプライチェーン管理の効率を向上させただけでなく、ブランドが市場の変化に迅速に対応することを可能にしました。

ブランドが徐々に形成される過程で、baleafはブランドの影響力を高め、グローバル市場への展開を進めました。2019年、baleafは独立サイトの構築を開始し、ブランドの展示と消費者との直接的な連絡のプラットフォームとしました。会員管理とポイント設定を通じて、baleafはユーザーの粘着性を強化しました。

同時に、baleafはマルチチャネルのプロモーション戦略も非常に重視しています。AmazonやeBayなどの従来のECプラットフォームに加え、Instagram、Facebook、TikTokなどのソーシャルメディアチャネルも積極的に開拓し、インフルエンサーとの協力やユーザーとの交流を通じて、ブランドの認知度と好感度を高めています。

例：朝ランの装備紹介。

baleafは、朝ランの装備を紹介する一連の動画を制作しました。ウェア、ランニングシューズからスマートバンドまで、流行のBGMと洗練された編集を組み合わせ、多くのユーザーの視聴と「いいね」を集めました。動画には朝ランのヒントも盛り込み、実用性と面白さを高めました。

さらに、baleafはスポーツチャレンジを開催し、ユーザーがbaleaf製品を着用して運動するショート動画を撮影し、特定のタグを付けることを奨励しました。

これらのマーケティング施策は、baleafのブランド露出を高めただけでなく、ユーザーの参加意識とロイヤルティも向上させました。

市場がどのように変化しようとも、製品の品質は常にbaleafの基盤です。baleafは製品のあらゆる生産工程を厳格に管理し、デザイン、素材選びから製造、品質検査に至るまで、精益求精を追求しています。高品質な製品は消費者の口コミを獲得しただけでなく、ブランドの良好なイメージを確立しました。

現在、baleafはオフラインの消費者層のニーズに基づいてブランドのアップグレードを進めており、積極的で健康的なスポーツライフスタイルの理念から出発し、全カテゴリー・マルチシーンを創出し、主要カテゴリー間のコーディネートの相互運用性を模索しています。

欧米市場の消費水準の向上と市場の段階的な回復に伴い、スポーツウェア業界では新たな手法が次々と生まれています。baleafは引き続き長期主義を堅持し、サプライチェーンの統合、デジタル活用、ブランド理念の伝達に注力し、ブランドの国際化と現地化をさらに推進していきます。

同時に、baleafの海外進出の道のりは、他の外貿ブランドにとって優れた模範となっています。絶え間ない努力と革新を通じて、中国ブランドは国際市場で確固たる地位を築き、「製造」から「創造」への華麗な転身を遂げることが十分に可能です。

baleafの成功体験が、より多くの外貿ブランドや工場にインスピレーションを与え、中国ブランドの海外進出の新たな章を共に切り開くことを願っています！