近年、越境ECの急速な発展により多くの人々がビジネスチャンスを目の当たりにし、中には鋭いビジネス感覚と卓越した実行力でこの分野で頭角を現す者もいます。ファストファッションブランドHalaraはその代表格です。このブランドはわずか数年で急成長を遂げ、世界のアスレジャーウェア市場でダークホースとなりました。

Halaraの物語は2020年5月に始まります。この年、清華大学コンピュータ科学技術学科出身の才女、張小沛氏が、マイクロソフトのオンライン広告チームでチーフリサーチディレクターを務めた経験を活かし、全量全速科技有限公司を設立し、Halaraブランドを立ち上げました。彼女はAmazon、Google、Microsoftなどの世界トップ500企業のエリートで構成される中核チームを結成し、アスレジャーウェアを中心としたファストファッションブランドの構築に注力しました。

結果として、Halaraは間違いなく大きな成功を収めました。データによると、Halaraは現在TikTok米国エリアに4店舗を展開しており、そのうちHalara USの販売数は発売以来累計142万件を超え、総売上高は4619万ドル、約3億3600万人民元に達しています。他の店舗の売上を合わせると、その数字はさらに驚くべきものになります。特筆すべきは、これらの成果がブランド設立からわずか4年で達成されたことです。

Halara米国エリアの4つのTikTokショップ、出典：嘀嗒狗

では、Halaraはどのようにしてこの短期間でこの成果を達成したのでしょうか。まず、Halaraは市場を的確にターゲットし、製品ラインを若い女性消費者層、特に健康的なライフスタイルを追求し、アスレジャーを重視する消費者に絞りました。高品質で低価格な製品がすぐに消費者の支持を獲得しました。

しかし、優れた製品だけでは、競争の激しい越境EC市場でHalaraが頭角を現すには不十分です。マーケティング戦略の成功も同様に重要であり、世界的に人気のTikTokは自然とHalaraの海外進出における新たなマーケティングの場となりました。

TikTok上で、Halaraは複数アカウント運営のマーケティングモデルを採用し、製品紹介、変身動画、ダンスなど多様なコンテンツを配信することで、多くの若いユーザーの関心を集め続けています。現在、そのTikTokアカウントの最大フォロワー数は66万8400人です。

HalaraのTikTokアカウント状況

同時に、Halaraは多くの海外インフルエンサーと協力し、製品の露出向上に注力しています。この「インフルエンサー＋ショート動画」のマーケティングモデルにより、HalaraはTikTokで急速に人気を博し、若者の間で流行するファッションブランドとなりました。

Halaraがインフルエンサーと協力して製品をプロモーション

ソーシャルメディアマーケティングに加えて、Halaraは自社ECサイトの運営にも非常に注力しています。Google Trendsのデータによると、Halaraブランドの設立以来、「halara」の世界検索数は着実に増加し、2024年には過去最高を記録しました。これは、Halaraブランドに対する消費者の認知度と関心が高まり続けていることを示しています。

優れた市場パフォーマンスにより、Halaraは資本市場からも注目を集めています。山行資本、紅杉中国、IDG資本などのトップ投資家が相次いで出資しました。ブランド設立から1年以内に、HalaraはエンジェルラウンドとシリーズAラウンドの資金調達を成功させ、合計1億3000万ドルの巨額資金を獲得しました。

Halaraの資金調達情報 図源：天眼查

Halaraの台頭は、単なる成功したビジネスケースではなく、知恵と努力に満ちた起業の伝説です。今後、より多くの海外進出企業がHalaraのように、海外で成功を収めることを期待しています！