潮汕地域は、昔から商業の盛んな雰囲気と経営手腕で知られており、ここの若者たちは先輩たちの商才を受け継ぎ、様々な分野で革新と突破を続けています。

85後（1985年以降生まれ）の起業家、林紹武氏はその代表格であり、市場に対する鋭い洞察力と絶え間ない努力により、越境ECの分野で驚くべき成果を上げています。

2023年、彼が創業した広東栄易家科技股份有限公司の年間売上高は3億元を突破し、越境金物工具市場におけるダークホースとなりました。

図源：栄易家公式サイト

林紹武氏の起業の道は、2007年の大学卒業後に始まりました。当時、彼は起業を決意し、金物製品という分野を選びました。金物製品は賞味期限がなく、変質しにくく、市場リスクが低いという特徴から、この市場に将来性を感じていました。

さらに、彼の父親は金物工場を経営しており、家族のリソースと人脈が彼の起業に貴重なサポートを提供しました。

起業初期、林紹武氏は学校の近くに店舗を借り、伝統的な貿易ビジネスを始め、毎日様々な展示会に奔走し、対面で製品を宣伝しました。大変ではありましたが、彼は続ければ必ず成功できると信じていました。

図：広東栄易家社長 林紹武氏

2020年のパンデミックは世界経済に大きな打撃を与えましたが、林紹武氏にとっては重要な転換の機会となりました。

パンデミック中、オフラインの展示会はほぼ全てが中止され、従来の貿易ルートが妨げられたため、林紹武氏は変化が必要だと認識しました。そこで、彼は断固としてオンラインに転換し、Alibaba International Stationなどの主要なECプラットフォームを通じて、製品を世界市場に販売しました。この過程で、彼は単に製品を出品して販売するだけでなく、各市場の需要特性を深く研究し、各ECショップをきめ細かく運営しました。

例えば、東南アジア市場では、手頃な価格の基本的な金物工具を中心に販売し、北米市場では、高級なスマート昇降キャビネットを投入し、異なる地域の消費者のニーズに応えました。この差別化された市場戦略により、彼は各プラットフォームで急速に頭角を現しました。

図：栄易家のAlibaba International Station上の店舗

林紹武氏の栄易家と同様に金物業界の越境輸出を選択し、トップ企業にまで成長したのが、上海司順電子商務有限公司傘下の工具設備小売ブランドVEVORです。

異なる点は、VEVORはソーシャルメディア＋ECプラットフォーム＋独立系サイトを全面的に展開する戦略を取っていることです。

Amazon、TikTok、eBay、そして独立系サイトなど、複数の販売チャネルで市場を開拓しており、国内の関連分野におけるトップセラーの一つです。2023年9月、VEVORはTikTokショップを開設し、今年5月には100万米ドル以上の売上を達成しました。

その理由を分析すると、これらの目覚ましい販売実績は、TikTokのクリエイターたちの全面的なサポートなしには成し得ません。データによると、VEVORのTikTokでの店舗売上は、主にクリエイターが投稿した商品紹介動画によるものです。

例えば、約20万人のフォロワーを持つアフィリエイトクリエイターがVEVORの商品を紹介することで、約22万700米ドルの売上を生み出しています。

アフィリエイトクリエイターの商品紹介データ 図源：kalodata

このため、VEVORはTikTokでのビジネス展開とマーケティングプロモーションを非常に重視しており、現在では4.7万人のフォロワーを獲得しています。

さらに、越境ビジネスを行う事業者にとって、適切なカテゴリーを選ぶことが、効率を大きく左右する鍵です。

努力よりも選択が重要であり、適切なカテゴリーを選んで海外に進出することで、多くの回り道を避け、より多くの収益機会を掴むことができます。

林紹武氏の栄易家もVEVORも、選んだ分野に深く注力しているため、製品カテゴリーが非常に豊富で、市場環境の変化にうまく対応し、常に時代の最先端を歩んでいます。

状況は常に変化していますが、将来の海外進出という道は依然として挑戦する価値があり、国内のプレイヤーは困難に立ち向かい、より多くのビジネスチャンスを探求し、「メイド・イン・チャイナ」を世界の隅々に届けるよう努力すべきです。