なぜTikTokが企業の海外進出に最適なプラットフォームなのか？

TikTokはユーザー数が膨大でアクティブ率が高く、To Bの輸出工場でも、To Cの越境販売者でも、TikTokは効果的にターゲットユーザーを捉え、コンバージョンにつなげることができます。

これは多くの成功事例で実証されています。

スマートホームブランドのWyze Labsはその代表的な例です。TikTokでの展開を成功させたことで、Wyze Labsはブランド認知度を高めただけでなく、売上も大幅に向上させました。

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わずか30日間でGMVは330万ドルに達し、販売数は55万個を突破し、米国スマートホームブランドのトップクラスにランクインしました。

Wyze LabsがどのようにTikTokを通じて飛躍を遂げたのか、見ていきましょう。

01 自社アカウントでブランド露出を促進

Wyze Labsの製品の特徴は、非常にコストパフォーマンスに優れた価格設定ですが、スマートホーム市場において資本力の弱い後発企業であるため、認知度不足から初期の販売プロセスは緩やかなものでした。

そこで、Twitter、Facebook、Instagramなどのソーシャルメディアプラットフォームを試した後、同社はTikTokへの展開を開始し、その影響力を借りてこの難局を打破しようとしました。

そして、その結果はまさにその通りとなりました。

スマートホーム製品の機能や利点を紹介する一連のクリエイティブな動画を公開することで、Wyze LabsのTikTok公式アカウントのフォロワーは急増し、現在では13.4万人に達しています。

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その動画コンテンツも、製品紹介、ユーザーレビュー、使用方法、インストールガイド、クリエイティブ動画が中心です。

これらの実用的なシーンでの活用は、製品の直感性と操作性を高めるだけでなく、ユーザーがこれらのスマートホームデバイスをより簡単に理解し、受け入れられるようにします。その結果、短時間でユーザーの注意を引き、購入意欲を高めます。

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02 インフルエンサーとの協業でブランド影響力を拡大

動画撮影に加えて、Wyze LabsはTikTokのインフルエンサーと積極的に協力し、その影響力を活用してブランドを宣伝しています。これらのインフルエンサーとの協業を通じて、Wyzeはブランド情報を迅速に拡散し、ブランドの信頼性と好感度を高めることができます。

例えば、有名なテクノロジーブロガーによるWyze製品のレビュー動画は、多くの視聴を集めただけでなく、詳細な解説と実際の使用体験を通じて、ユーザーが製品の性能や利点をよりよく理解するのに役立ちました。

同時に、インフルエンサーの個人的な影響力により、Wyzeはより直接的にそのフォロワー層にリーチし、ブランド認知度を迅速に高めることができました。

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Wyze LabsはTikTokで複数のライブ配信イベントも実施し、ユーザーとリアルタイムで交流しました。これらのライブ配信では、製品の使用方法や機能を紹介するだけでなく、ユーザーの質問に答え、ユーザーの参加意識とロイヤルティを高めました。

ライブ配信を通じて、Wyzeはユーザーとより直接的かつ深く交流し、実際の使用上の問題解決を支援し、ユーザーの満足度と信頼感を高めることができました。

さらに、Wyzeは複数のチャレンジイベントを立ち上げ、ユーザーがブランドに関連する動画コンテンツを作成することを奨励しました。例えば、Wyzeが開始した「スマートホームクリエイティブチャレンジ」は多くのユーザーを惹きつけ、ユーザーはWyze製品を使用したクリエイティブな動画を披露することで、ブランドとのインタラクションを強化し、製品をさらに宣伝しました。

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また、Wyze Labsの成功には、少しばかりの幸運も寄与しています。

TikTok Shop米国本土店のクローズドベータ期間中に最初に加盟した事業者の一つとして、Wyze Labsはプラットフォーム発展初期のトラフィック支援やリソースの優遇措置を享受しました。

これに優れたマーケティング戦略と製品品質が加わり、TikTokでの展開成功後、短期間でこれほど驚異的な成長を遂げることができました。

しかし、これはWyzeの成功体験が参考にならないという意味ではありません。TikTokでのクリエイティブなコンテンツ、インフルエンサー協業、ライブ配信やチャレンジイベント、そしてWyzeの誠実で透明性のあるブランド経営理念は、海外市場への進出を目指す他のブランドにとって学ぶ価値があります。

確かに、現在はTikTokが発展し始めた時期ではなく、新規参入ブランドはWyzeのように初期のリソース優遇やトラフィック支援を得ることはできません。

しかし、これはTikTokが米国や東南アジアなどで新しいポリシーや特典を提供していないことを意味するわけではありません。例えば、最近東南アジアではトップ10の厳選特典が導入されており、各メーカーやブランドオーナーがこの機会を掴めるかどうかが鍵となります。

同時に、ファンの皆様のTukeへのご愛顧に感謝し、TukeはTikTok東南アジア越境小規模店舗への出店を無料でサポートし、スムーズな海外進出をお手伝いします！