越境ECの競争が激化する中、最近よく話題に上る名前があります——Temuです。

拼多多の海外展開における「得意作」として、Temuは2019年のサービス開始以来、低価格、ファストファッション、効率的な物流でEC業界に波紋を広げています。最近、Temuは大きな変更を発表しました。それは、アメリカ国内の販売業者の登録を全面的に開放するというものです。この措置により、すべてのアメリカ国内の販売業者は招待コードに頼ることなく、直接Temuに参加し、自社の商品を販売できるようになります。アメリカのEC市場でシェアを獲得したい販売業者にとって、これは間違いなく貴重な機会です。

全米の販売業者に開放 出典：Jing Daily

まず、最も直接的な変化について説明します。販売業者の登録プロセスがより簡単になりました。以前は、Temuで店舗を開設するには招待コードが必要で、多くの中小販売業者は登録に長い時間待たされることもありました。現在、Temuはこの制限を撤廃し、アメリカ国内の販売業者なら誰でも直接プラットフォームに登録でき、申請審査は通常1営業日で完了します。早急に出店したい販売業者にとって、これはまさに「喜ばしい」ニュースです。

登録プロセスが簡素化されたことで、販売業者は約10分で初期登録を完了でき、その後すぐに商品のアップロード、店舗設定、販売準備を開始できます。この効率的な登録プロセスは、プラットフォームへの参入障壁を下げるだけでなく、多くの販売業者にTemuでの出店の可能性を示しています。予想されるように、販売業者の数が増え続けるにつれて、Temuはより豊富な商品ラインナップと多様な選択肢を提供し、消費者にもより多くの買い物の楽しさをもたらすでしょう。

Temuの登録プロセス簡素化 出典：LitCommerce

プロセスの簡素化に加えて、Temuは物流と配送の面でも販売業者に一連の優遇措置を提供しています。アメリカ国内の倉庫との提携により、販売業者は商品を直接Temuの倉庫に保管でき、商品が販売されると国内倉庫から発送されます。これにより、販売業者はより迅速な配送サービスを利用でき、最短1日で商品を顧客に届けることが可能です。

販売業者にとって、これは中国や他国からの輸送コストと時間を削減するだけでなく、国際輸送に伴う遅延やリスクを回避できます。一方、消費者はより迅速なショッピング体験を享受でき、商品の到着速度も保証されます。これは間違いなくTemuの大きな強みであり、プラットフォームが販売業者を引き付ける重要な要素の一つです。

もちろん、Temuは登録の開放や物流優遇などに力を入れていますが、プラットフォームは販売業者の資格要件に対して依然として厳しい基準を設けています。Temuプラットフォームの正規販売業者になるには、アメリカで登録された会社、EIN税番号、アメリカの携帯電話番号、企業住所などの関連証明書類を提供する必要があるだけでなく、プラットフォームによる商品資格の厳格な審査を通過する必要があります。規約違反の商品は直接削除され、場合によっては出荷が制限されることもあります。

このような方法は販売業者の参入障壁を高めるものの、プラットフォームの商品品質を効果的に保証し、不適格な商品が消費者の購買体験に影響を与えるのを防ぎます。販売業者にとっては、Temuプラットフォームの要件を満たす商品がより多くの露出と販売機会を得る助けとなり、消費者は品質が保証された商品を安心して購入できます。プラットフォーム自体にとっても、商品品質の確保はプラットフォームのイメージを維持し、ブランドの評判を築く基盤です。

Temuは明らかにアメリカのEC市場の大きな可能性を見据えています。Statistaの予測によると、2024年までにアメリカのEC市場の収益は1.22兆ドルに達し、2029年には1.88兆ドルを超え、年平均成長率は8.99%に上るとされています。この市場は十分に大きく、より多くの競合他社を受け入れる余地があります。

市場規模予測データ 出典：Statista

しかし、この巨大な市場で確固たる地位を築くには、Temuは依然として多くの課題に直面しています。アメリカ国内市場のEC競争は非常に激しく、Amazon、Walmart、eBayなどの老舗ECプラットフォームがすでに大きな市場シェアを占めています。そして、Amazonが最近開始した低価格モール「Amazon Haul」は、Temuに直接的な脅威を与えています。このプラットフォームはコストパフォーマンスの高い商品を中心に展開し、Temuの低価格戦略に真っ向から対抗しています。

Amazonが低価格モールを開始 出典：aboutamazon

このような競争環境の中で、Temuが革新を続け、自社の製品やサービスを最適化できなければ、これらの老舗競合他社との競争で徐々に優位性を失う可能性があります。そのため、Temuはプラットフォームのユーザー体験をさらに向上させ、物流システムを改善し、マーケティング戦略を最適化し、絶え間ない革新を通じて低価格EC市場での競争力を維持する必要があります。

アメリカ市場に加えて、Temuのグローバル市場への拡大も注目に値します。特に、成長の可能性が大きいラテンアメリカと東南アジアの地域では、Temuはすでに展開を始めています。最近、Temuはベトナムやブルネイなどの東南アジア諸国で事業を開始し、オンラインとオフラインを組み合わせたプロモーション活動を通じて、ブランド認知度と市場シェアを高めています。

バックエンドに表示されたベトナムとブルネイのサイト 出典：墨腾创投公众号

越境ECプラットフォームにとって、海外市場への拡大の歩みは決して止まることはなく、東南アジアとラテンアメリカ地域は今後数年間の重要な戦場となるでしょう。これらの地域では消費需要が日々増加しており、現地のECエコシステムがまだ完全に飽和状態ではないため、Temuは事前に展開することで、これらの新興市場で先手を打つことができます。

今後、Temuがこの競争の激しい市場でどのように頭角を現すかは、その継続的な革新力と市場適応力が試されることになります。プラットフォームと販売業者の数が増えるにつれて、Temuはアメリカ市場でさらなる発展を遂げ、世界のEC市場における地位をさらに強化することが期待されます。越境ECの追い風は、まだ止むことはありません。