「さっきの動画、見た？」

「盛り上がっていこうぜ～」

「POCOでラップしよう！！！」

最近、TikTokで#POCORapChallengeというチャレンジがZ世代の熱狂を完全に引き起こしました！多くの若者が注目し参加し、チャレンジ動画の再生回数は短期間で210万回を突破しました。

出典：TikTok

これは単なるイベントではなく、見事に「枠を超えた」マーケティング事例です。驚くべきことに、その仕掛け人は国産ブランドのPOCOだったのです！

それでは、Tukeと一緒にこの国産ブランドの海外進出の道を紐解き、POCOブランドがどのように「ニッチ」から「大ヒット」へと逆転したストーリーを見ていきましょう……

出典：POCOブランド独立サイト

スタート：Xiaomiからの独立から海外進出へ、POCOが見つけた「最良のパートナー」

POCOブランドは元々Xiaomiのサブブランドでしたが、2020年から独立運営を宣言しました。これは「関係断絶」ではなく、戦略的な選択です。

Xiaomiの技術とサプライチェーンのサポートのおかげで、POCOブランドのスタート地点は多くのブランドより高かったものの、さらに遠くへ進むためには独立が必要でした。

ブランドの健全な発展のために、POCOブランドは従来のオフライン店舗拡大ではなく、ECの海外進出に直接焦点を当て、AliExpressを「最良のパートナー」に選びました。

出典：インターネット

AliExpressというプラットフォームにはいくつかの重要な利点があります：グローバルなトラフィック集積、多様なマーケティングツール、効率的な物流サービス。

例えば、ブラックフライデーのようなプロモーション時期には、POCOブランドはプラットフォームの消費ピークを最大限に活用し、国や地域ごとに異なるプロモーション戦略を策定して、売上を伸ばし続けました。

また、POCO M3の初回販売期間中も、AliExpressが提供する多言語ライブ配信と地域別レコメンデーションを活用し、アルジェリアなどの市場で直接爆発的な注文を獲得しました。

さらに、AliExpressの迅速な資金回収と柔軟な物流システムは、POCOブランドの越境資金繰りと配送効率の問題解決にも役立ちました。

出典：POCOブランド独立サイト

全方位ソーシャルメディア戦略：TikTokとYouTubeのトラフィックの鍵を掴む

ECプラットフォームがPOCOブランドの「インフラ」だとすれば、ソーシャルメディアはその「推進力」です。

TikTokでは、POCOブランドは単に製品のハードウェア性能を宣伝するのではなく、生活感やシチュエーションを重視したコンテンツに焦点を当てました。例えば、#POCORapChallengeチャレンジを開始し、ユーザーがショート動画を作成し、POCOスマホで自分の生活の一部を表現するよう促しました。このクリエイティブなチャレンジは、ユーザーが楽しむだけでなく、POCOブランドが世界中で多くのファンを獲得するきっかけとなりました。

UGC（ユーザー生成コンテンツ）による二次拡散を通じて、POCOブランドはブランド認知を構築しただけでなく、ユーザーとの感情的なつながりを深めました。

#POCORapChallengeチャレンジ 出典：TikTok

YouTubeでは、POCOブランドの戦略はさらに多様化しています。チャンネルでは製品の開封から実用的なチュートリアルまで様々な動画を公開し、テクノロジー系インフルエンサーと協力して、彼らの紹介や解説を通じて、多くの新規ユーザーにPOCO製品を知ってもらいました。

それだけでなく、YouTubeでのSEO対策もPOCOブランドの大きな強みです。最適化された動画のタイトルと説明により、関連コンテンツが検索されやすくなり、ブランドの露出がさらに向上しました。

POCOブランドのYouTubeチャンネル状況

独立サイトの構築：ブランド発展を加速し、新たな独立運営時代へ

POCOブランドは海外向け独立サイトも構築しました。独立サイトを活用することで、ECプラットフォームのトラフィック制限を突破し、世界中の消費者と直接つながることができます。このモデルは、ブランドと顧客間のエンゲージメントを高めるだけでなく、アフターサービスの最適化など多角的にブランドイメージを向上させ、将来の持続可能な発展のための強力な基盤を提供しています。

出典：POCOブランド独立サイト

物流体験：ECプラットフォームとCainiao物流の二重の力

迅速で効率的な物流体験も、海外ユーザーがブランドを選ぶ重要な要素の一つです！POCOブランドはCainiao物流と深く連携し、新製品がセール期間中に「最短翌日配送」を実現し、ユーザーのショッピング体験を大幅に向上させました。プラットフォームが提供する倉庫サービスも、POCOブランドが海外市場で「消費者に最も近い場所」に位置し、ユーザーが製品をいち早く手にし、ブランドの誠意を感じられるように支援しています。

出典：インターネット

POCOブランドの成功が他のブランドの海外進出に与える示唆：

1. プラットフォーム選びが成功の鍵

ECプラットフォームは海外進出の第一歩です。AliExpressのようにグローバルなトラフィックと充実した物流システムを持つプラットフォームは、特にスタートアップブランドに適しています。適切なプラットフォームを選べば、ブランドは迅速に市場を開拓し、低コストで試行錯誤できます。

2. コンテンツが王様、ソーシャルが優先

TikTokでのクリエイティブチャレンジも、YouTubeでのインフルエンサーコラボも、POCOブランドの成功はソーシャルメディアの力なしには語れません。他のブランドもこの方法を参考に、ターゲットオーディエンスが好むコンテンツ形式を見つけ、ユーザーとの感情的なつながりを重視すべきです。

3. 独立サイトを構築し、独立性を重視する

独立サイトはブランドに高い柔軟性をもたらすだけでなく、パーソナライズドマーケティングやアフターサービスなどで競争力のある優位性を提供します。長期的な発展を目指すブランドにとって、独立サイトはグローバル化を進め、ブランド価値を高める重要なステップです。

4. 物流とサービスを疎かにしない

海外市場の競争は激しく、物流体験はブランドの勝敗を分ける重要な要素です。POCOブランドはCainiao物流との連携により、この点で極致を追求しました。他のブランドもこの分野への投資に注意を払うべきです。

出典：インターネット

以上のことから、POCOブランドの海外進出成功の背後には、多方面的な協力の成果があることが明確にわかります。

次に、TikTokでPOCOブランドのクリエイティブなショート動画を目にした時、この成功ストーリーを再現できるか考えてみてはいかがでしょうか？

もしかすると、次の『POCO』はあなたかもしれません！