ポータブル蓄電製品と言えば、まず「アウトドアでの電力使用」といったキーワードが頭に浮かぶかもしれません。しかし、この一見ニッチな製品が、今や海外市場で驚くほどの人気を博しているのをご存知ですか？

ある国内ブランド、Jackery（電小二）は、国際展示会に登場しただけでなく、ソーシャルメディアマーケティングやインフルエンサーとの協力を通じて、多くの海外の熱心なユーザーを獲得しています。

今日は、Tukeと一緒に、Jackeryというダークホースがどのようにしてポータブルエネルギー分野で競争を勝ち抜いてきたのかを見ていきましょう。

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一、小型発電所がすべてのアウトドア電力問題を解決：市場ニーズの黄金の機会を掴む

中国のポータブル蓄電業界の先駆者として、Jackeryブランドは2011年の設立以来、ユーザーに便利で効率的なグリーンエネルギーソリューションを提供することに注力してきました。

近年、アウトドア活動やキャンプブームの高まり、そして家庭での緊急時電力需要の増加に伴い、ポータブル蓄電市場はかつてない発展の機会を迎えています。業界予測によると、2026年までに世界のポータブル蓄電市場規模は800億元を超え、2021年の8倍になると言われています！

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Jackeryブランドはこの機会を鋭く捉え、高性能なアウトドア電源を次々と発表しました。例えば、Jackeryのフラッグシップ製品である光充電アウトドア電源3000 Proは、3024Whの大容量を備え、家庭用電化製品の99%を駆動できます。これは、ドライブ旅行やキャンプ、さらにはRV旅行を愛する消費者にとって、まさに「命綱」とも言える製品です。

さらに、Jackery製品の環境への優しさと携帯性は、欧米のユーザーが求めるグリーンエネルギーへの志向に合致し、欧米ユーザーから高い支持を得ています。

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二、マルチチャネル展開：ECプラットフォームと独立系サイトの両輪で前進

Jackeryブランドは海外市場展開において、「ECプラットフォーム＋ブランド独立系サイト」の二軸戦略を採用しています。Amazonの蓄電ブランドのトップランナーとして、Jackeryブランドの米国におけるオンライン小売売上高のシェアは40%に達しています。同時に、独立系サイトの売上高はプラットフォームチャネルを上回り、50%以上を占めています。

独立系サイトの構築により、Jackeryブランドは発言力を高めただけでなく、消費者に直接アプローチする機会を得ました。ユーザーは独立系サイトで製品情報を確認したり、プロモーションに参加したり、他のユーザーが共有する使用体験を見ることができ、これにより消費者の信頼感と購入意欲が大幅に向上しました。

出典：Jackeryブランド独立系サイト

三、ソーシャルメディアへの深耕：複数プラットフォーム運営＋多様なマーケティング手法

Jackeryブランドは、海外展開の初期段階からソーシャルメディアの重要性を認識しており、長年にわたる継続的な運営を通じて、自社のソーシャルメディアマトリックスを構築することに成功しました。

1. シチュエーションマーケティング：生活シーンにおける多様な展示

TikTokでは、Jackeryブランドはクリエイティブなショート動画を通じて、家庭用からキャンプ、夏のバーベキューから冬の暖房まで、様々な生活シーンにおける製品の実際の応用を紹介しています。これらの生活に密着したコンテンツを通じて、Jackeryブランドは多くの注目を集め、ユーザーとの感情的なつながりを築くことに成功しました。

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2. インフルエンサーマーケティング：垂直分野での深い草植え

Jackeryの製品は実用性と体験感で知られており、このようなユーザーは購入前にソーシャルメディアで開封レビューや実際の体験を調べることがよくあります。そのため、Jackeryブランドはインフルエンサーとの協力を非常に重視しています。テクノロジーレビューからアウトドアの美しい景色まで、協力の形態は非常に多様です。

例えば、YouTubeプラットフォームでは、わずか1年間でJackeryブランドは160人以上の垂直分野のインフルエンサーと協力し、365本のプロモーション動画を公開し、総視聴回数は4500万回に達しました！これらのインフルエンサーは主に「趣味」「アウトドア」などのタグに特化しており、実際の使用シーンを通じて製品機能を紹介することで、ファンの購買意欲を効果的に刺激しました。

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3. 季節イベントマーケティング：クリエイティブな活動でユーザーとの距離を縮める

Jackeryブランドは季節イベントマーケティングにも長けています。バレンタインデーのプロモーションから「Jackeryデー」のブランドイベント創設まで、Jackeryはテーマ活動を通じてユーザーの参加を促しています。

例えば、Facebookプラットフォームでは、Jackeryブランドは15日間の父の日プロモーションを実施し、抽選企画と組み合わせることで、多くのユーザーの関心を集めました。このようなマーケティング手法は、ブランドの露出度を高めるだけでなく、ユーザーの参加感とエンゲージメントを強化しました。

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四、Jackeryの成功が他のブランドの海外展開に与える示唆：

1. 需要のブルーオーシャンを先取りする：

ターゲット市場の課題を正確に見極め、ユーザーの問題を真に解決する製品を投入することが、市場を開く鍵です。

2. マルチチャネルマーケティング展開：

ECプラットフォームでトラフィックを獲得すると同時に、ブランド独立系サイトを構築し、ブランドの長期的な発展を促進します。

3. ソーシャルメディアへの深耕：

適切なソーシャルメディアプラットフォームを選択し、インフルエンサーマーケティングとユーザーインタラクションを組み合わせて、ブランドコミュニケーションの循環を形成します。

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Jackeryブランドの成功は、正確なポジショニング、継続的な深耕、そして革新的なマーケティングの実践です。アウトドア電源市場のリーダーから世界のポータブルエネルギーブランドのベンチマークへと、Jackeryブランドはその行動を通じて、中国ブランドが海外市場で無限の可能性を秘めていることを証明しました。

次に海外に進出する「Jackery」は誰になるのでしょうか？