関税の大打撃後、中国セラーはなぜ一斉にTikTokへ向かったのか？

「以前、TEMUで物を売るのはファストフードを食べるようなものだったけど、今はTikTokが家庭料理みたいだね。」

——TikTokに乗り換えたある販売業者の感慨

一、アメリカ人の「低価格の喜び」が突然消えた

先週、アメリカ人の友達からメッセージが届いて愚痴られた：「中国の業者はどうなってるんだ？TEMUで15ドルだったズボンが22ドルに値上がりしてるぞ！」

彼の不満の背景には、アメリカ政府の新たな関税政策がある。2月4日から、800ドル以下の小包に対する免税措置が廃止され、中国製品が一斉に値上がりしたのだ。。

この嵐の中で、最も打撃を受けたのはTEMUの「フルマネージド販売業者」だ。これらの業者は本来、商品をプラットフォームに預けて、寝ていても利益が入る状態だったが、今や関税に打ちのめされている。スカートのコストは13％上昇し、フライパンは約30％も高くなり、アメリカの消費者は直接購入を拒否している。

小紅書（RED）である販売業者が涙ながらに訴えた：

「昨日はまだ1日500件売れていたのに、今日はゼロだ！TEMUは何も言わずに私たちの商品を下架して、現地倉庫の商品に差し替えた。説明すらない…」

この「使い捨て」感覚に、多くの販売業者が心を冷やした。そして劇的なことに、TEMUが慌ててセミマネージドを導入しようとしている一方で、TikTok Shopの販売業者グループからは良い知らせが飛び込んできた：

「今日のライブ配信で爆売れだ！関税？そんなの関係ない！」

モバイルバッテリーを販売する95後（1995年以降生まれ）の販売業者がバックエンドのデータを公開し、当日の売上高が3倍になったと語った。

ただし、現時点ではこの状態も長くは続かないだろう。

トランプ大統領はその後、大統領令を発令し、米国は中国からの小口小包に対する免税措置を一時的に継続し、貿易の中断を避けるために「小口免除」の廃止を延期すると発表した。

トランプ氏のこの二転三転する行動は、北京からの圧力を受けて譲歩したのではないかと疑う声もある。

しかし、実際はそうではない。ロイター通信の報道によると、禁止令発令後、米国の一部の空港では小口小包が深刻に滞留し、空港の貨物輸送に大きな圧力がかかり、物流システムが混乱したという。

そのため、ホワイトハウスは禁止令を一時停止し、この緊急事態に対処して商品輸入システムの効率的な運用を確保する方法を模索している。

ホワイトハウスがすべての問題を処理し終えれば、この免税禁止令はおそらく実施されるだろう。

二、TikTokの「神業」：アメリカ人に動画を見ながら衝動買いをさせる

TukeはTikTokに乗り換えた数人の販売業者と深く話し合った結果、彼らが関税の打撃を回避できたのは、プラットフォームの三つの戦略のおかげだと分かった：

1. 商品をアメリカ人の裏庭に隠す

「中国から発送していると思ってる？もうとっくにニュージャージーの倉庫に在庫を置いてあるよ！」とある家庭用品販売業者が明かした。TikTokは事前に海外倉庫に在庫を準備することを義務付けており、関税が10％上がっても、カップ1個あたりの負担増はわずか0.2ドルで、消費者は全く気付かない。

一方、TEMUでは大量の小包が深圳からニューヨークへ直行便で送られるため、関税がかかるとコストが急騰し、値上げで消費者から搾取するしかない。結果として買い手は文句を言い、売り手が責任を負うことになる。

2. 販売を「ドラマ鑑賞」に変える

「以前、TEMUに商品を出品するのは海に石を投げるようなものだったけど、今TikTokでショート動画を撮るのは、魚の群れに餌を撒くようなものだよ。」ある婦人服販売業者が彼のヒットの秘訣を実演した：

· オフィスでの「一瞬で着替え」動画を撮影し、スカートの購入リンクが200クリック急増

· ライブ配信でアメリカ人キャスターに試着してもらい愚痴を言わせ、その場で500点の在庫を完売

プラットフォームはさらに積極的に資金を投入して創作を奨励している。動画撮影で手数料免除、ライブ配信でトラフィック提供と、販売をコンテンツ競争に変えてしまった。

3. 販売業者と共に「ブランドアップグレード」を進める

最もTukeが驚いたのは、TikTokが販売業者に値上げを教えていることだ。

「彼らは明確に、ブラックフライデー期間中は8ドル未満の商品には補助金を出さないと言って、私たちに品質を追求するよう迫っている。」

あるデジタル製品販売業者が彼の新型イヤホンを披露した。同じ工場製品でも、「クールで若者向け」というラベルを付けると、TEMUより40％高い価格にもかかわらず、むしろ売れ行きが良くなった。

三、水面下の動き：中国の販売業者が「運命を変えつつある」

ここ数日、深圳の産業エリアを訪れたTukeは、三つの興味深い変化を発見した：

1. 倉庫経営者の不安

「以前はお客様が『あと50銭安くならないか』と聞いてきたが、今は『1週間でアメリカの倉庫に入れられるか』と聞いてくる。」ある物流会社の社長は、海外倉庫の注文が300％急増し、倉庫賃料が毎月2回値上がりしていると語った。

2. キャスター研修の盛況

「英語ライブ配信の研修コースは、受講料が3888元から12888元に値上がりしても満席だ。」ある研修機関の責任者は、販売業者がグループでアメリカンジョークを使った商品紹介のコツを学びに行くことさえあると明かした。

3. AIツールの神業的サポート

坂田の販売業者集積地で、TukeはAIツールDeepSeekを使う00後（2000年以降生まれ）の販売業者、小林に出会った：「最近どんな話題が熱いか分析させて、20本の動画文案を生成してもらい、その中から2本選んで撮影するだけ。」かつて月商3万元だったこの無名の業者は、今やAIによる商品選定と話題のフォローで、TikTokで月商10万ドルを稼いでいる。