信じられますか？Shopifyがまだ立ち上がる前、国内の一部ブランドはこっそりと越境ECの核心を掴んでいたのです。

LovelyWholesaleブランドは、そんな「静かな先駆者」の一社です。越境ECがまだeBayでの出品段階に留まっていた頃、この上海の企業は独立したサイトを起点に北米市場に参入しました。

現在、このブランドはFacebookで400万人のファンを獲得し、そのレディースアパレルはTikTok Shopのレディースカテゴリーで販売実績が顕著で、一時はトップに立ち、北米の「五環外」の人々の日常的なコーディネートで人気の選択肢となっています。

では、この初期の国内初のレディース越境ECブランドは、一体どのようにして成功したのでしょうか？

出典：Amazon

「草の根」から業界のダークホースへ：ブランドの変革

物語は2008年に遡ります。3人の大学の同級生が上海で品騰電商を設立し、初期はeBayで南陽の翡翠、ブーツ、さらには骨董品や雑貨を販売していました。2009年に独立したサイトに転向して初めて、彼らはアパレルカテゴリーが「物流コストが低く、リピート率が高い」という特性を偶然発見しました。

そして2011年、LovelyWholesaleブランドが正式にスタートしました。

出典：Amazon

初期にGoogle広告を配信していた際、ブランドチームは意図的にユーザー層を特定せず、製品の特性や市場トレンドに基づいてキーワードを選択していましたが、ROIが5～6倍に達するキーワード配信により、販売は急上昇しました。

2014年にFacebookに軸足を移して初めて、チームはプラットフォームのソーシャル属性とユーザープロファイル分析ツールを通じて、注文ユーザーのうち30歳以上のラテン系および黒人女性の割合が非常に高いことを発見しました。

LovelyWholesaleブランドは、この流れに乗り、モデルをすべて有色人種に変更し、価格を10～50ドルに設定し、一桁台のプロモーションアイテムも投入しました。

この「受動的な転換」がブランド差別化の核心的な障壁となり、ブランドに大きな利益をもたらしました。2016年には年間GMVが数億ドルを突破し、正式に業界のトップグループに仲間入りしました。

出典：LovelyWholesale独立サイト

2023年5月末、LovelyWholesaleブランドは正式にTikTok Shopプラットフォームに参入しました。わずか2ヶ月で、その販売は持続的に上昇する好調な傾向を示しました。2023年第4四半期には、LovelyWholesaleはTikTok Shopのレディースアパレルカテゴリーで総GMVが安定して首位を維持しました。

出典：Echotik

市場を捉え、「見過ごされたニーズ」に的確に切り込む

LovelyWholesaleブランドの発展の過程から、その上昇段階の転機はユーザー市場への洞察にあり、これまで見過ごされてきたニッチな需要に的確に切り込んだことがわかります。

サードパーティのプラットフォームデータによると、2025年の世界のレディースアパレル市場規模は2313.3億ドルと予測され、2029年までに3128.9億ドルに成長し、年平均成長率は7.84%です。このブランドが主力とするラテンアメリカ市場は爆発的な成長を見せており、2025年までに同地域のレディースアパレル市場規模は486.2億ドルに達し、アパレル市場全体の収益の47.8%を占める見込みです。

出典：statista

これらのデータから、新興市場が絶えず台頭していることがわかります。Lovely Wholesaleブランドがターゲットとする30歳以上のラテン系家庭の女性は、このトレンドの典型例であり、収入は高くないものの、家庭内での消費決定権が高く、スタイルの変化に非常に敏感です。

それに応じて、ブランド全体の運営戦略もこのグループの特性に密接に適合しています。

出典：statista

マルチプラットフォーム展開：トラフィック収穫からエコシステムの完成へ

アパレルブランドにとって、海外のソーシャルメディアは世界中の消費者をつなぐ重要な架け橋となっています。マルチプラットフォームでのコンテンツ運営を通じて、LovelyWholesaleブランドはラテン系消費者との感情的な絆を徐々に構築し、安定したユーザーコミュニティを形成しています。

1、TikTok

TikTokプラットフォームでは、ラテン系ユーザー層が強力なコンテンツ消費力を示しており、アクティブユーザーの48%を占めることがアパレルブランドに自然なオーディエンス基盤を提供しています。

TikTokの公式説明によると、LovelyWholesaleは新しいスタイルを迅速に開発する能力を持っており、これにより製品は常に新鮮さと魅力を維持し、クリエイターエコシステムを効果的に活性化しています。

この特性に基づき、LovelyWholesaleブランドはTikTok運営において主にクリエイタープロモーションを中心としており、サードパーティのプラットフォームデータによると、このブランドの単一店舗に関連するクリエイター数は1.36万人に達しています。

出典：Echotik

クリエイターの選択において、このブランドはフォロワー数に限定せず、クリエイターがブランドのトーンと一致するかどうかを基準としており、これによりブランドは正確な範囲でのユーザーリーチを実現し、より立体的な製品情報伝達チャネルを構築することができました。

例えば、TikTokクリエイターの@thickandpretty90はフォロワー数がわずか1.63万人ですが、そのスタイルはブランドが必要とする「ラテン系ユーザー層」に適合しており、2023年のブラックフライデー期間中にブランドに1220万以上のトラフィックをもたらしました。

出典：TikTok

クリエイタープロモーションに加えて、LovelyWholesaleブランドは#lovelywholesale_officialというハッシュタグを開設し、ユーザーがコーディネート動画を共有して披露することを奨励しています。ユーザー自身の披露を通じて、ブランドの親しみやすさと信頼性を高めるだけでなく、ブランドと消費者の距離をさらに縮めることができます。

現在、このハッシュタグの下には1.05万以上の作品が蓄積され、総再生回数は1850万を超えています。

出典：TikTok

2、Facebook

Facebookでは、LovelyWholesaleブランドは発展初期にすでに約400万人のファンを獲得し、強固なユーザー基盤を築いていました。

現在、このブランドはプライベートドメインのトラフィックの深い運営に重点を移し、専用のユーザーグループを組織し、ユーザーが自由に交流できるプラットフォームを提供しています。

ここでは、ユーザーは自分のコーディネートのコツや使用体験を共有できるだけでなく、より多くのお気に入りの製品のおすすめを発見することもできます。このようなインタラクティブなモデルは、ユーザー間のつながりとブランドへの帰属意識を効果的に強化しています。

出典：Facebook

3、Instagram

LovelyWholesaleブランドのInstagramでの戦略はTikTokとほぼ同じで、ブランドのトーンに合ったクリエイターを選んで協力プロモーションを行っています。

例えば、Instagramで110万人のフォロワーを持つトップインフルエンサーのBianca Anastasiaは、そのフォロワー層がブランドのターゲットオーディエンスと高度に一致しており、ラテンアメリカの女性の割合が高いです。双方が協力したプロモーション動画では、LovelyWholesaleの公式Instagramアカウントにトラフィックをもたらしただけでなく、専用の割引コードも提供されました。

この動画は最終的に約20万のいいねと約2万のコメントを獲得し、そのトラフィック効果は非常に顕著でした。

出典：ネット

結び：内輪揉めより「集中」せよ

Lovely Wholesaleブランドの物語は、ある素朴な真理を証明しています。海外市場に「飽和」は存在せず、満たされていないニーズがあるだけだと。

中国ブランドにとって、海外進出のチャンスはまだありますが、戦略は進化させなければなりません。レッドオーシャン市場で激しく競争するよりも、ニッチなセグメントの深層に潜り込む方が良いのです。結局のところ、ビジネスの本質は決して変わりません。「満たされていない人々」を見つけ出し、彼らにこう伝えることです。「私はあなたを理解しています」と。