最新のデータによると、Tuke Shopはタイ市場におけるシェアが2024年の27%から2026年には33%へと急速に上昇し、かつての大手Lazadaを抜いて市場第2位の座に就き、トップのShopeeに次ぐ存在となりました。

この変化は単なる数字の跳躍ではなく、エンターテインメント+ショッピングを核とした新しいECモデルが、東南アジアの重要市場で決定的な勝利を収めたことを示しています。


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市場シェアの転覆：買い物から遊びへの消費革命

タイのEC市場は、規模が大きく成長速度が鈍化する成熟期に入り、全体規模は1.15兆バーツに達しています。しかし、この一見して既に構造が固まったレッドオーシャンで、Tuke Shopは破壊的な波を巻き起こしました。その成功の鍵は、タイの消費市場の根本的な変化を正確に捉え、引き起こしたことにあります。

現在、タイのネットユーザーの96%以上が高頻度でネットショッピングを利用しており、彼らのニーズは単なる安さの追求を超え、買い物の過程での楽しさ、インタラクション、価値認識を求めるようになっています。

Tuke Shopはショート動画とライブ配信のDNAをEC取引に深く組み込み、見てすぐにインタラクションし、即購入できる没入型体験を創出しました。従来の棚型ECが価格や詳細ページで競い合っている間に、Tuke Shopは消費をエンターテインメントやソーシャル活動へと変えています。

 

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現在、このライブ配信とショート動画によるショッピングモデルは、タイのEC全体売上の4分の1を占め、不可逆な主流トレンドとなっています。

同時に、モバイル端末の圧倒的な地位（シェア80%以上）は、Tukeのようなネイティブモバイルプラットフォームに障害を取り除きました。これに対し、このコンテンツ化・エンタメ化の転換に十分に適応できなかったプラットフォームは、シェア低下の課題に直面しています。今回の順位変動は、実際には新旧2つのECロジックが市場で分岐した重要な分岐点です。

安全ルールの強化：高成長下での必須課題

市場シェアが急速に拡大する中、Tuke Shopタイ版は最近、重要な安全新規則を同時に導入しました：特定範囲の販売者アカウントに対し、二重認証設定の強制が必要となりました。この規則は単なる手続きの更新ではなく、より堅固な商業エコシステムを構築するための戦略的防御措置です。

プラットフォーム公式通知によれば、該当する販売者は、サイト内メッセージ、メール、販売者管理画面など複数の方法で操作ガイドを受け取ります。規定期間内に設定を完了しない場合、該当アカウントの一部機能権限が一時的に凍結される可能性があります。

二重認証のコアメカニズムは、通常のパスワード認証に加え、動的認証コードによる審査プロセスを追加し、不正ログインの難易度を大幅に高め、店舗運営の安全、コアデータ資産、資金フローに重要な防御線を築きます。

この強制要求は現在段階的に推進されており、全販売者をまだカバーしていませんが、プラットフォームはすべての事業者に対し、事前にこの機能を導入するよう明確に呼びかけています。

 

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販売者への二重の影響と対応策

Tuke Shopタイ版で事業を展開する販売者にとって、市場シェアの拡大と安全新規則の実施は、チャンスであると同時に責任でもあります。

チャンスの観点から見ると、プラットフォームの市場シェア拡大はより大きな流入と潜在顧客層を意味します。特にエンターテインメント+ショッピングモデルの流行は、コンテンツ制作が得意で、ライブ配信やショート動画で商品を生き生きと紹介できる販売者に差別化された競争の場を提供します。

販売者はプラットフォームの動画化特性を積極的に活用し、魅力的なコンテンツを作り、商品を生活シーンやエンタメ情報に組み込むことで、ユーザーの購買意欲を刺激するべきです。また、タイの消費トレンドが価値重視へと転換する中、価格競争を超え、商品品質、ブランドストーリー、購買体験の付加価値により注力する必要があります。

 

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責任と課題の観点から見ると、強制二重認証はログイン手順を増やしますが、長期的には販売者資産の必要な保護です。販売者はプラットフォームの安全強化に積極的に対応し、これを事業コンプライアンスの一部と捉えるべきです。

さらに、タイでは2026年1月から1,500バーツ以下の輸入商品の免税政策が廃止され、すべての越境商品に関税と7%の付加価値税が課されます。これは越境販売者のコスト管理に新たな要求を突きつけ、価格戦略の再評価や現地倉庫の配置を検討する必要があるかもしれません。

総合的に見て、販売者の対応戦略は以下の点に集中できます：

第一に、コンテンツEC能力を深化させ、商品販売と動画クリエイティブを深く融合させること。第二に、サプライチェーン管理を強化し、税制政策の変化や物流統合のトレンド（J&TとSF Expressの協力による物流変革など）に対応すること。第三に、アカウント安全管理意識を積極的に高め、プラットフォームの安全措置に協力し、店舗の安定運営を確保すること。

 

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まとめ

タイEC市場の今回の「変革」は、消費習慣の変化による産業構造の再編です。Tuke Shopの躍進は、コンテンツが商業を強化した勝利であり、同時に進められている安全規則の強化は、成熟市場への冷静かつ先見的な対応を示しています。

すべての越境販売者にとって、これはどのプラットフォームが賑やかかという選択肢ではなく、エンタメ化EC時代に適応するために自らの能力を再構築する必須課題となっています。

市場の順位は再編される可能性がありますが、真の勝者は常にルールをいち早く理解し、迅速に進化できる参加者です。新たな戦局はすでに始まっています。あなたの戦略は準備できていますか？