もしあなたがソーシャルメディアを単なるチャットや写真を共有する場所だと思っているなら、すでに最新の富のチャンスを逃しているかもしれません。

ドイツでは、ますます多くの若者がショッピングカートをInstagram、Tuke、Facebookに「移動」させています——ソーシャルコマースは、これまでにないスピードでドイツの消費者の購買習慣を再構築しています。

 

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消費習慣の劇的な変化：ドイツの若者の約半数がソーシャルプラットフォームで注文済み

ドイツデジタル協会Bitkomの最近の調査によると、ドイツの16歳以上のネットユーザーのうち、4分の1以上がソーシャルプラットフォームで買い物をした経験があります。

そして30歳未満の若者層では、この割合は48%に急上昇し、ほぼ2人に1人がソーシャルショッピングを試したことがあります。さらに驚くべきことに、29%の若い消費者は、今後は完全にソーシャルメディアで買い物をする可能性があると答えています。

これは、ドイツの若者の生活の中で、買い物とソーシャルの境界がますます曖昧になっていることを意味します。彼らはもはやAmazonやブランド公式サイトに限定されず、Instagramをスクロールしたり、Tuke動画を見たりしながら、気軽に商品を発見し、ワンクリックで注文しています。

 

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各プラットフォームの中で、Instagramが現在リードしており、約15%のドイツ消費者がアプリ内またはリンク経由で直接買い物をしています。Facebookは14%で続き、YouTubeは11%、Tukeは8%です。

Tukeの割合はまだトップではありませんが、その成長の勢いと若いユーザーの集中度の高さから、最も注目されるソーシャルショッピングの拠点となっています。

 

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ブランドはすでに行動：ドイツ企業の半数以上がソーシャル販売を展開

消費者行動の変化に直面し、ドイツのローカルブランドの反応は非常に迅速です。

調査によると、ドイツブランドの約6割が1つ以上のソーシャルメディアアカウントを運営しており、そのうち3割以上が広告を出して流入を促進しています。さらに27%のブランドがソーシャルプラットフォーム上で直接取引機能を開設し、ユーザーはページ移動せずに購入できます。

ドイツEC専門家Nastassja Hofmannは、ソーシャルプラットフォームは内蔵リンクや統合ショッピングシステムを通じて、ユーザーがコンテンツを閲覧し、興味を共有する際に、簡単に関連商品を発見し購入できるようにしていると指摘しています。

この「見てすぐ買う」体験は、商品を知ってから消費までのプロセスを大幅に短縮し、特に若い世代の即時満足の心理に合致しています。

同時に、ドイツのEC市場全体も着実に成長を続けています。ドイツ小売協会（HDE）は『2025年EC市場モニタリングレポート』で、今年のEC売上高予測を924億ユーロに上方修正し、前年比4%増としています。協会の責任者は、全体的な消費環境が課題に直面していても、オンライン小売は依然として強い成長力を示していると述べています。

 

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越境セラーへの示唆：トレンドを追い、ソーシャルチャネルを構築

ドイツ市場に参入中または参入予定の越境セラーにとって、この変化は明確なシグナルを発しています：従来のECプラットフォームだけに依存すると、新たな成長のチャンスを逃す可能性があります。

ソーシャルコマースはコンテンツ、インタラクション、消費を融合し、若い顧客層の購買習慣により近く、無視できない成長市場となっています。

セラーへのおすすめ戦略：

適切なプラットフォームを選び重点運営：ドイツでは、TukeとInstagramを優先的に展開できます。特にTukeは流入のチャンス期にあり、ショート動画やライブ配信などのコンテンツ形式で商品をアピールするのに適しています。

コンテンツの現地化とインフルエンサー連携：現地の文化や言語習慣に合ったコンテンツを作成し、ドイツの有力クリエイターと協力して、リアルなシェアで信頼感とコンバージョン率を高めましょう。

購買体験の最適化：できるだけプラットフォーム内蔵のショッピング機能を活用し、移動ステップを減らし、スムーズな「商品発見-購入」サイクルを実現しましょう。

祝日・話題マーケティングに注目：クリスマスやブラックフライデーなどのタイミングで、ソーシャルプラットフォーム上でテーマコンテンツやライブ配信を企画し、ギフトアイデアを探している若者を惹きつけましょう。

 

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ソーシャルコマースの本質は「信頼経済」と「興味消費」の融合です。ドイツ、そして世界でも、このトレンドはまだ始まったばかりです。

敏感なセラーにとって、今こそ参入し、消費者の心をつかむ重要なタイミングです。古いチャネルだけに固執しないでください——若者の注目が集まる場所に、ビジネスチャンスがあります。