音楽は、現代人の生活に欠かせないスパイスです。emoな気分の時は癒しを、眠れない時は安眠を、運動中は活力を与えてくれます……

音楽が日常生活にますます深く溶け込む中、ポータブルBluetoothスピーカーは自然と欠かせない「モバイルパートナー」となりました。

 

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近年、アウトドア、スポーツ、パーティーなど多様なシーンでの需要が爆発的に増え、Bluetoothスピーカーは「なくてもいいもの」から「外出時の必需品」へと変化しました。このライフスタイルの変化は、かつてない市場機会ももたらしています。

Grand View Researchの調査データによると、世界のポータブルBluetoothスピーカー市場規模は2018年以降、毎年成長を続けています。

その中で、2023年の市場評価額は129億ドル、2030年には279億ドルを突破すると予測されており、数年間の複合年間成長率は11.7%に達し、非常に力強い成長を見せています。

 

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このような高い潜在力と成長性を持つ分野において、多くの国際的な大手ブランドはすでに先行して布陣し、コアポジションを占めています。

小規模ブランドにとって、突破口を見つけるには差別化された道を探す必要があります。

本日ご紹介するTribitブランドは、Tuke市場で差別化戦略によって成功を収め、業界のダークホースとなった典型的な事例です。

次に、一緒にこのブランドがどのようにして大手ブランドの代替品から、年商1億元を超える業界のベンチマークへと成長したのかを見ていきましょう。

 

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ニッチなニーズから切り込み、差別化された製品力を構築

公開情報によると、Tribitブランドの親会社である深圳Qian'anテクノロジーは2010年の設立以来、Tukeビジネスに注力し、スポーツ・アウトドア、Bluetoothオーディオ、スマートホームなど複数の分野をカバーしています。

競争の激しいTukeのBluetoothオーディオ市場で地位を確立するため、Qian'anテクノロジーは2017年に正式にTribitブランドを立ち上げ、Bluetoothスピーカーやヘッドホンなどのオーディオ機器の研究開発と販売に注力しています。

 

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創業初期、高級市場は国際ブランドに独占され、低価格市場は価格競争に陥っている状況の中で、Tribitは差別化された発展路線——大手ブランドの代替品から切り込み、徐々に高級化へとアップグレードする道を選びました。

大手ブランドと「ゲリラ戦」を展開し、Tribitブランドは主流ブランドが見落としがちな細分化されたニーズ、例えば防水性能の強化、バッテリー持続時間の向上、携帯性の強化などに注目し、大手ブランド製品の周辺機能でより実際の使用シーンに合った体験を作り上げました。

これら見落とされがちな特徴が、Tribitの突破のカギとなりました。

フラッグシップ製品StormBoxシリーズを例に挙げると、このシリーズはアウトドアスポーツやパーティーエンターテインメントシーン向けに設計されており、優れた音質を保証しつつ、IPX7/IP68レベルの防水・防塵性能と長時間バッテリーを備え、欧米の「パーティーピープル」層のニーズに完璧にマッチしています。

 

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これらの差別化機能により、StormBox Blastなどの製品は多くのターゲットユーザーを惹きつけ、大手ブランドの優れた代替品となり、Tribitは数多くのBluetoothスピーカーブランドの中で際立つ存在となりました。

2023年には、年間売上高がすでに1億元を突破し、AmazonオーディオカテゴリーのBSRランキングにも何度も登場しています。（データ元：Tukeネット）

現在、Tribitブランドの販売ネットワークはアメリカ、カナダ、イギリス、ドイツ、フランス、シンガポール、マレーシア、インドネシア、ロシアなど、数多くの重要なTuke市場をカバーし、この細分化カテゴリーで消費者に愛されるリーディングブランドとなっています。

 

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インフルエンサーマーケティング：リアルな体験がスペック以上の説得力

もちろん、製品の差別化の成功はブランドの「長征」の第一歩に過ぎません。

どうやって足場を固め、より広範な潜在ユーザーにリーチし、売上の持続的な成長を実現するかが、より大きな課題です。

この点について、TribitブランドはTukeインフルエンサーマーケティングを果断に選択しました。TikTokなど主流ソーシャルメディアプラットフォーム上のインフルエンサーの影響力を活用し、Tuke市場で急速にブレイクスルーを実現しました。

インフルエンサーの選定において、Tribitはトップ層ではなく、フォロワー数が1万〜10万の垂直分野のミドル・ロワー層インフルエンサーと多数提携しました。

これらのインフルエンサーは主にアウトドア愛好家やオーディオ初心者で、動画スタイルは一般ユーザーに近く、内容はリアルな体験を重視し、スペック解説に偏りません。

例えば、1.59万人のフォロワーを持つ@farbyuoljwvは、Tribitと長期的に協力しているTikTokインフルエンサーの一人です。

 

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StormBoxシリーズのプロモーションでは、彼女は視覚的インパクトの強いレビュー動画を多数撮影・公開し、製品のIPX7/IP68レベルの防水・防塵性能を重点的にアピールしました。

 

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中でも、あるプロモーション動画は特に目立ち、現在までに再生回数460万回、いいね数6.86万を記録しています。

動画内で、インフルエンサーは複数のTribitブランドのBluetoothスピーカーを直接砂の中に「埋め」、過酷な環境下でも製品が完全に砂に覆われても正常に起動し、良好な音質を保てることを直感的に示しました。

動画のコメント欄には多くのユーザーからの問い合わせが寄せられました：「これいくら？」「この製品が欲しい」

このようなリアルでインパクトのあるコンテンツは、どんな広告コピーよりも潜在ユーザーに製品の性能優位性を伝えやすく、効果は的確かつ直接的です。

 

画像出典：TikTok

ローカライズ運営：細分化市場への的確なリーチ

インフルエンサーとの協力以外にも、Tribitブランドは各国ユーザーにより的確にリーチするため、TikTok上にアカウントマトリックスを構築し、マレーシアやタイなどの重点市場ごとにローカライズアカウントを設立しました。

 

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全アカウントの中で、最も目立つのはマレーシア市場向けの@tribitmalaysiaです。現在、フォロワー数は2.93万人、いいね数は7.35万に達しています。

 

画像出典：TikTok

このアカウントのバズ動画は、Bluetoothスピーカーの強力な防水性能の実演に多く焦点を当てており、室内の水槽や屋外の雨の中でのリアルなテストを通じて、極端な環境下でも製品が安定して動作する様子をユーザーに直感的に見せています。

このようなリアルで生活に密着した見せ方は、ユーザーの日常使用シーンに自然に溶け込み、製品の実用性を実感させ、購買意欲を喚起します。

 

画像出典：TikTok

スマートオーディオ分野への参入は今がチャンス

まとめると、Tribitの成長パスは証明しています：大手がひしめく分野でも、ニッチなニーズを見極め、ソーシャルメディアを活用した精密マーケティングを組み合わせれば、カーブで追い抜くことが可能です。

現在、世界のスマートオーディオ市場は依然として高速成長中で、新興市場の消費アップグレードやアウトドア経済の盛り上がりが、ブランド発展に広大な空間を提供しています。

Tribitのように、ユーザーのペインポイントを見極め、製品のセールスポイントを深掘りし、ソーシャルメディアの声量を拡大すれば、あなたのブランドもこの細分化分野で足場を固め、輝くチャンスがあります。