最近、多くの自動車ブランドから「海外でのライブ配信による自動車販売は本当に成立するのか？どのように進めるのか？」という問い合わせが来ています。

本日は、Tuke Marketing 自動車ライブ配信事業部のこのソリューションをご紹介します——フォロワー0の状態から配信を開始し、9日間で729件のリードを獲得したあのドバイの事例は、当社が手掛けたものです。

 

ドバイ、鄭州、北京に3拠点のライブ配信スタジオを設置

海外ライブ配信における最大の落とし穴は、「時差」と「ローカライゼーション」です。

そこで当社では、ドバイ、鄭州、北京の3都市にライブ配信スタジオを直接設置しました。タイムゾーンに応じて柔軟にスケジュールを調整——中東は午前、東南アジアは午後、欧米は夜に配信をカバー。ブランド側で会場や機材を準備する必要はなく、来ればすぐに配信できます。

キャスター体制は現在、英語、アラビア語、インドネシア語、タイ語、マレー語、スペイン語、フランス語の7言語をカバーしています。TikTokの主要な地域である中東、東南アジア、ラテンアメリカ、アフリカ、汎英語市場は、すべて対応可能です。

 

最近の実戦事例をご紹介：ドバイのフォロワー0アカウント、9日間で729件のリード

この事例については、これまであまり外部に公表していませんでした。

ドバイ市場において、ゼロからスタートしたアカウントで配信を開始しました。フォロワー基盤もなく、事前のプロモーションも行わず、ただひたすら配信しました。その結果、9日間で、バックエンドに累計729件の自動車に関する興味リードが蓄積されました。

振り返ってみると、核となる手法は実は複雑ではありません：

実車の詳細を展示——カメラを直接車に向けて説明。ステアリングホイール、センターコンソール、後部座席のスペースなど、ユーザーに実車を見せる

リアルタイムのQ&Aインタラクション——地元のキャスターがアラビア語で燃費、保証、価格に関する質問に回答

コメント欄で直接情報提供——キャスターがユーザーにコメントで「1」と打つか電話番号を残すよう促し、バックエンドで直接リードを蓄積

地元の営業チームが迅速にフォロー——リード獲得後、地元の営業チームが速やかに連絡し、その後のコンバージョンを完了

この729件のリードは、こうして一つ一つ積み上げられたものです。

 

なぜ自動車は海外でのライブ配信に特に適しているのか？

当社が分析したところ、核心的な理由は次の通りです：自動車は強い意思決定を要する製品であり、ライブ配信は強い信頼を生む場であるからです。

海外のユーザーは現実的で、広告露出を見てもすぐにスワイプしてしまいます。しかしライブ配信は違います——実車を見ることができ、その場で質問でき、キャスターが即座に答えてくれます。一つ一つのコメントが解決される過程が、信頼を構築するプロセスなのです。

当社のソリューションには、実際の体験から得た一文を記しています：「ライブ配信はトラフィックの形態ではなく、海外市場における信頼に基づくコンバージョンの場である」

 

この取り組みを4つのフェーズに分解して進めています

多くのブランドから「もしやりたい場合、最初に何をすべきか？」という質問を受けます。

当社では通常、4つのフェーズで進めます：

第1フェーズ：体制構築期（1～3ヶ月）

ブランドが初めての海外ライブ配信モデルを確立し、リード単価の範囲を検証し、最初の興味リードを獲得します。このフェーズでは、インフラ整備、キャスターのトレーニング、テスト配信による最適化が重要です。

 

第2フェーズ：安定成長期（4～6ヶ月）

ライブ配信のリズムを固定し、複数車種のローテーション配信をテストし、標準的なSOPを策定し、ライブ配信と営業の連携体制を構築します。このフェーズで求められるのは「安定したアウトプット」です。

 

第3フェーズ：規模拡大期（7～9ヶ月）

新市場への展開を同時に進め、アカウントマトリックスを拡大し、単一地点で成功したモデルを複数の地域に展開します。リードの規模はこのフェーズで明らかに増加します。

 

第4フェーズ：グローバル複製期（10～12ヶ月）

グローバル市場でのライブ配信連携、複数市場での車種連動発売を実現し、海外ライブ配信をブランドの常態的な集客能力とします。

 

3つの協業モデル、異なる段階のブランドに対応

現在、当社は3つの協業方法を提供しています：

· ブランドライブ配信体制構築——初めてTikTokライブ配信に取り組むブランドに最適。当社がゼロから全体の体制を構築します

· 地域市場ライブ配信代行運用——すでに海外市場に進出しているが、ライブ配信の実戦経験が不足しているブランドに最適。地域ごとのライブ配信能力を迅速に確立します

· 複数市場連携ライブ配信プロジェクト——複数国市場での連携が必要な自動車ブランドに最適。統一基準と規模の複製を実現します

 

最後に一言

昨年から今年にかけて、中国の自動車ブランドが海外ライブ配信を真剣に検討するという顕著なトレンドを感じています。

あの9日間で729件のリードを獲得した事例は、偶然ではありません。当社は、中国国内で確立されたライブ配信による自動車販売のロジックを海外市場に適応させたところ、想定以上の効果が得られました。

もしあなたも海外ライブ配信による自動車販売にご関心があれば、ぜひお気軽にご連絡ください。対象市場や予算のペースに応じて、具体的な実行提案をいたします。