工具カテゴリー海外進出はもはや新しいことではありません、DEWALT、Milwaukeeといった老舗ブランドは業界関係者には耳にたこができるほど知られており、皆さんもう十分に熟知しています。

これらのブランドにはもちろん利点があります——厚いブランドの蓄積、成熟した流通ネットワーク、深い研究開発の蓄積。しかし正直なところ、海外市場、特に電動工具というカテゴリーにおいて、これらの大手に真正面から挑んで名を上げるのは非常に困難です。ただし、常に型にはまらないブランドも存在します

例えば、SeeSii。深センから来て、自らを正確に位置づけた「軽プロフェッショナル＋DIY愛好家」という生態的地位の新興ブランド。

 

出典：SeeSii

深センから出発し、実践するDTCの海外進出の新たなモデル

見ると、SeeSiiの実績を見ると、データは確かに悪くない。

Amazonプラットフォーム上で、SeeSiiショップの総合評価は4.4\/5（満点5点）を維持しており、累計評価は10万件を超えています。価格面では、単品平均価格を50～150ドルの範囲に抑えています。それに対して、他の工業用ブランドよりも一般的に30％～50％低いですが、それでも良好な利益率を維持しています。

一言で言えば、プロフェッショナル級の体験、庶民的な価格です。Amazon北米サイトの工具カテゴリーのBSRランキングでは、そのパフォーマンスはかなり上位にあります。

 

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さらに注目すべきは、SeeSiiはすでにLoweへの出店に成功しました’s、ウォルマートなど北米の実店舗・大型小売チャネルをカバーし、主流のDIY小売ネットワークに浸透しています。この実績は、オンラインのトラフィックをオフラインチャネルに誘導する能力があることを示しており、確かな売上を獲得しただけでなく、ブランドの正規性と信頼性において重要な加点を達成しました。

これらを支える核心的な武器は、そのサプライチェーンの優位性です。親会社である深圳蓝海洋グループの10年以上にわたる越境ECの経験を背景に、SeeSiiは金型開発のスピード、コスト管理、製品の反復更新において明らかな優位性を持っています——既存金型のマイクロイノベーション、迅速な新製品投入、海外市場のヒットトレンドへの追随。この手法により、市場の需要に極めて速いスピードで対応できます。

 

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リチウム電池の追い風が吹き、製造基盤は盤石

ここ数年の世界の電動工具市場のデータを振り返れば、次のことがわかります。SeeSiiがこの分野に参入したタイミングは、確かに絶妙でした。

電動工具業界におけるここ数年で最も顕著な変化は、ワイヤレス化・リチウムイオン電池化が主流になったことです。市場調査によると、世界のワイヤレス電動工具市場は2024年の規模は約122億ドルで、2034年には229億ドルに増加すると予測されており、年平均成長率は6.6%です。成長の背景には 主な原動力としては、バッテリー技術の進歩、DIY需要の増加、そして家庭向け改装や産業活動の増加が挙げられます。

対してSeeSiiのようなブランドにとって、業界自体が「ワイヤレス、ポータブル、家庭用、簡単操作」という自然な土壌を提供しています。

 

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さらに、中国の電動工具製造および輸出チェーンにおける位置づけは、海外展開ブランドに強力な基盤を提供しています。データによると、国内の電動工具輸出生産能力は全国の60%以上を占め、深センと浙江省が核心的な産業集積地域であり、完全な部品供給、迅速な生産・納品、越境物流発送などのシステムを備えています。

その中で、SeeSiiが所属する深圳蓝海洋グループは、まさに産業クラスターに根ざした典型的な越境サプライチェーン企業であり、コストと効率における優位性は言うまでもありません。

 

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良い製品を認知させる第一歩は、広く網を張ることです。

越境ECがますます競争激化する中、アマゾンだけに頼るのは明らかに不十分です。その他に、SeeSiも新たな道を模索しています。

1、TikTok

SeeSiiはTikTokでマトリックス展開を主力とし、米国エリアに複数のTikTokアカウントを統合的に開設してカバレッジ効果を形成しています。

その中で、@seesiitoolはコアフラッグシップアカウントとして、1つのアカウントだけで累計9.41万人のフォロワーを蓄積しています。このフォロワー数は工具系ブランドとしてはそれほど多くはありませんが、正確性に優れています——基本的にDIY、家庭修理、自動車修理に興味があるユーザーです。

 

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コンテンツ構造において、SeeSiiは「対比型ナラティブ」を多用しています。

一方は従来の工具の時間と手間がかかる不器用な操作、もう一方はSeeSii製品のスムーズで便利な操作、強いコントラストが記憶に残るだけでなく、ユーザーに爽快感を与えています。

例えば、彼らはアカウント@seesiitoolで公開したSeeSiiブラシレスインパクトレンチに関する動画は、3つのレベル（従来の延長棒、競合他社の同等品、自社製品）の比較を通じて、自社製品の優位性を強調しています。

TikTokユーザーはこの手法に本当に惹かれており、この動画は今年1月に公開されてから現在までに160万回以上の再生を獲得し、取引額は1.35万ドルに達しました。

 

出典：TikTok

この動画だけでなく、他の同タイプの動画の効果も非常に良く、ブランドがTikTokでの持続的な成長に少なからず貢献しています。

データによると、直近30日間で、アカウント@seesiitoolの取引額は4.7万ドルに達し、動画の総再生回数は85万回に達しました。

データは嘘をつきません。少なくともコンバージョンと総トラフィックから見ると、このコンテンツモデルは十分に通用しています。

 

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自社アカウントでも商品を販売できますが、SeeSiiのTikTokでの売上の大部分は実際にインフルエンサーから来ています。

データによると、SeeSiiストアの直近30日間のアメリカ地域での取引総額は81.69万ドルです。そのうち、アフィリエイトインフルエンサーが約83%、つまり約68万ドルを貢献しています。

以下の図に示すように、SeeSiiはインフルエンサー選びにも明確な判断基準を持っています：大物ではなく、ミドル層や小規模インフルエンサーを優先することです。

メリットも明らかです：コストが低く、十分に垂直的であることです。

 

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TikTokのインフルエンサー@alamooutdoor良い例です。現在ブランドと協力しているインフルエンサーの中でトップ1であり、13万未満のフォロワーしかいませんが、フォロワー層と製品の適合性により、ブランドに6.55万米ドルの売上（過去30日間）をもたらしました。

自社のブランドポジショニングとターゲットオーディエンスを明確にしましょう。たとえインフルエンサーのフォロワー数が多くなくても、ターゲット層が合っていれば、十分なコンバージョンが得られます。

 

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2、独立サイト

アマゾンやTikTokなどのサードパーティプラットフォームで力を入れるだけでなく、SeeSiiは自社の公式独立サイトも立ち上げ、DTCモデルを推進しています（Direct-to-Consumer、消費者に直接販売する）。

一方で、ブランドは独立サイトを通じてプライベートドメインのトラフィックを蓄積し、プラットフォームの複雑なルールを回避して、ユーザーの住所、メールアドレス、嗜好データを直接取得し、より正確なメールマーケティングやリマーケティングを実施できます。一方、独立サイトは彼ら完全に自由なブランド表現の場，ない必ずしも標準化された商品詳細ページに縛られることはありません。

 

画像出典：SeeSii

海外に行くのは、いつでも遅くない

振り返るとSeeSiiのここ数年の成長の軌跡を見ると、意図的に「0から1」の破壊的革新を追求したわけではありません性イノベーションではなく、すでに成熟した市場の中で過小評価されているニッチを見つけ、チャネルへの理解とユーザーへの共感をもって、自分たちのリズムを刻んできました。

現在の海外市場、特に電動工具というカテゴリーでは、需要側はまだ継続的に放出されています。リチウムイオン化のプロセスはまだ終わっておらず、DIY文化は北米とヨーロッパでの浸透率が依然として上昇しており、中国のサプライチェーンが製品の反復とコスト管理の面で持つ優位性は短期的には代替が難しい。

海外市場は、より多くの中国ブランドが自らの方法で物語を紡ぐのを待っている。振り返って足元の道を見ると、海外進出はいつだって遅くない。