越境EC業界では、人間工学という分野はここ数年、人気が衰えていません。昇降デスクからモニターアームまで、ますます多くの国産ブランドがこの細分化分野で頭角を現し始めています。

そしてその中で、深圳発のHUANUO、間違いなく外せない名前です。

この、Anker InnovationsとIDGキャピタルが共同出資した人間工学製品ブランドは、年間売上高がすでに3億ドルを突破し、世界の在宅勤務シーンにおいてかなり代表的なブランドの一つとなっています。

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人間工学という分野はなぜ人気なのか？HUANUOの海外ビジネスはどのように立ち上がったのか？このまま読み進めて、その背景にある論理をわかりやすく説明します。

人を物に適応させるビジネス

人間工学という概念は、少し技術的なハードルがあるように聞こえますが、理解するのはそれほど複雑ではありません。

その核心的な論理は、人を物に適応させることから、物を人に適応させることへの転換です。つまり、人が製品に合わせるのではなく、製品のほうから人の身体の自然な形態に積極的に沿うようにするということです。

例えば、質の高い人間工学チェアは脊椎のカーブに沿い、高さと傾斜の調整に対応し、長時間座っていても腰や背中を継続的に苦労して支える必要がありません。

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本質的には、人・機器・環境の三者がどのように協働し、より快適で効率的な状態に達するかを研究するものです。

だからこそ、人間工学製品はIQ税ではなく、実際に身体の負担を改善できる製品なのです。

このカテゴリーはできるのか？

製品自体の価値は明確ですが、多くの越境ECセラーはさらに問いかけるでしょう：この分野は参入する価値があるのか？市場の余地はどうなのか？

まずは一連の権威あるデータを見てみましょう：

fortunebusinessinsightsが今年9月28日に発表したレポートによると、2025年の世界の人間工学デスク・チェア市場規模の評価額は124億ドルです。

この市場は2026年の134.1億ドルから2034年の251.2億ドルまで成長し、予測期間中の複合年間成長率は8.16％に達すると見込まれています。

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需要の常態化の影響を受け、ハイブリッドワークはもはやパンデミックが生んだ短期的な追い風だけではなく、世界中の多くのユーザーが自宅のワークスペースを長期的な固定空間と見なし、デスク周りの改造や人間工学のアップグレードが継続的な消費となっています。

同時に、応用シーンはますます多様化している。従来のオフィスに加え、在宅勤務、eスポーツ、ライブ配信、書斎リノベーションの需要が高まり続けており、デスクセットアップ（desk setup）文化は海外のSNSで非常に人気がある。

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さらに、健康需要も必需ニーズの増加を後押ししている。多くの海外の働く人々の頸椎・腰椎の疲労が一般的な悩みとなっており、モニターアームや昇降デスクの需要爆発を直接促し、広大な消費者向け（C端）市場を切り開いた。

このことから、この細分市場には大きな潜在力があることが容易にわかる。

世界中の働く人々が手頃な価格で使えるように

需要があり市場があれば、当然参入するプレイヤーが現れる。深セン発のHUANUOもその一つだ。

このブランドの誕生は、創業者である呂氏の非常に素朴な思いに由来する。世界中の働く人々が、コストパフォーマンスの高い人間工学装備を使えるようにすること。

聞くところによると、呂氏はもともと構造エンジニアであり、海外の人間工学市場に明らかな二極化が存在することを観察した。

高級ブランドの単品は数百ドルから千ドル以上する一方、オフラインの低価格ノーブランド品は作りが粗く、人間工学基準に達していない。市場には中価格帯でコストパフォーマンスに優れた選択肢が不足していた。

そこで、2016年、呂氏はHUANUOを創業し、この空白市場に照準を合わせた。

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積み重ねが厚くなれば、追い風は自然とやってくる

HUANUO設立後の第一歩として、2年をかけて初代テレビスタンドを磨き上げた。この製品はAmazon米国サイトに出品後、わずか3か月でベストセラーランキング2位に躍り出て、GMVはカテゴリー首位に立ち、海外で急速に人気を博した。

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ブランドは同時に海外独立サイトも構築し、自社顧客基盤の運営とプレミアム化の拠点として、Google SEO、SEMを継続的に展開し、検索トラフィックを獲得している。

2021年、HUANUOはAnker Innovations（安克创新）とIDG資本の共同投資を受けた。この資金は発展を支えただけでなく、Ankerの成熟したグローバルブランド運営体系を導入し、HUANUOをAmazonでの商品拡販型セラーからグローバルブランドへと転換させた。

同年、HUANUOは英国の老舗スタンドブランドAVFを買収し、欧州のオフラインチャネル資源を補完した。

チャネルを継続的に拡大する一方で、その製品ラインはテレビスタンドからモニターアーム、デュアルモニターアーム、電動昇降デスク、人間工学チェア用アクセサリーなどへと広がり、そしてAmazonの複数の細分カテゴリーで150以上の売れ筋No.1を獲得した。

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データによると、その親会社であるBSQグループの2024年の年間売上高は5.6億ドルに達した。そのうち、HUANUOブランドだけで3億ドル超を貢献した。

SNSチャネルで突破口を開き、世界的に花開く

もちろん、3億ドルの売上規模を実現するには、単一の要素だけでは間違いなく不十分だ。

HUANUOの海外展開は各施策が連動しており、中でもSNS運営は非常に際立った一手だ。

現在、デスク改造や在宅ワークスペースのレイアウトといったショート動画コンテンツは海外で高い人気が続いており、自然とトラフィックの肥沃な土壌が形成されている。HUANUOも当然この機会を捉え、TikTokに参入して継続的に露出し、購買意欲を喚起している。

同プラットフォーム上で、そのグローバル公式アカウント@HUANUOはすでに2.8万人のフォロワーを集めており、アカウントの内容は製品の実用的な性能を直感的に示すことを主軸としている。

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例えば、モニターとスタンドの組み合わせは360°回転でき、立ち座りの切り替え時にも適切な視野角に調整できる；ノートPCスタンドは高さ調整に対応；人間工学に基づくデスクと椅子は多段階調整が可能で、仕事でもゲームでも柔軟に適応でき、より快適に座れる。

こうした実景デモンストレーションの内容は、在宅勤務者やeスポーツ愛好者のニーズを的確に捉え、直感的な効果で購入前の不安を払拭している。

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ただし、公式アカウントは施策の一部にすぎず、インフルエンサーとの協業こそがHUANUOがSNSで継続的に人気を集める秘密兵器だ。

TikTokのeスポーツ系インフルエンサー@Isaacは、ブランドと長期的に深く協業している投稿者で、これまでに20回以上協業している。

彼のプロモーション内容は主に二種類に分かれる：

一つは、スタンドが自由に回転し、画面を調整する使用効果を直接実写で実演するもの；

もう一つは比較の考え方を採用し、まず通常の固定モニターの限界を示し、次にHUANUOスタンドを取り付けた後に画面角度を思いのままに調整できる体験と対比し、製品の価値を際立たせ、視聴者に購入の必要性を感じさせる。

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インフルエンサー@Isaacのフォロワー数は多くなく、わずか2.93万人だ。しかし、彼がHUANUOのために撮影した商品紹介ショート動画の中では、17本が再生回数100万を突破しており、最高の1本の再生回数さらに到達した1050万、これだけでこの種のワークスペース改造コンテンツが海外のSNSでどれほど人気かをうかがえる。

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動画はクリエイター@IsaacのTikTokアカウントから

機会は行動する人に

HUANUOというブランドから、国内企業が海外市場を開拓する際の明確な道筋が実は見えてくる：一つのニッチ分野を的確に選び、製品力で基盤を固め、さらに複数プラットフォームへの展開でトラフィックとチャネルをつなぐ。

しかしもっと重要なのは、海外市場そのものがますます多くの機会を生み出していることだ。人体工学はその一つの縮図にすぎず、在宅勤務、アウトドアスポーツ、スマートホーム、ペット用品……どの細分領域にも、まだ十分に満たされていない需要があり得る。

競争は確かに激しいが、機会は決して消えることはなく、ただ移り変わるだけだ。じっくり腰を据えて製品づくりに取り組み、チャネルとユーザーを真剣に研究しようとする企業にとって、海外市場は依然として可能性に満ちた肥沃な土壌である。傍観するより、行動しよう。