こんにちは、皆さん。Tukeです。

昔からよく言われる言葉に、「人は外へ、上へ、内へと進むべきだ」というものがあります。

この言葉は、現代でもそのまま当てはまります。

中国企業の海外進出における最も古典的な3ステップは、「外へ出る、中へ入る、上へ上がる」です。

3つのステップは一見大きく離れているように見えますが、デジタル化が進んだ現代においては、これらのステップの間には、いわば「愛するものが山や海を隔てていても、その山や海さえも平らにできる」という意味合いが込められています。

では、新しい情勢の下で、B2B企業はどのように海外進出すべきでしょうか？

越境電子商取引の台頭により、企業が国際市場に進出する道筋は変わりました。これらの新興産業の強力なサポートにより、多くの伝統的な中国製造業企業はネットを通じて大胆に自社ブランドをアピールし、「ブランドの海外進出」という新しい潮流を生み出しています。

その中でも、最も広く応用されている方法はTikTokのショート動画による海外進出です。

B2B向けであれB2C向けであれ、TikTokのショート動画広告は良好なコンバージョンを実現し、B2B企業の問い合わせ確率を大幅に向上させることができます。

B2B企業にとって、TikTokのショート動画プラットフォームは単なる広告ツールではなく、深いインタラクションとブランド発信のチャネルでもあります。

企業は、面白くて教育的なコンテンツを作成することで潜在顧客を引き付け、同時にユーザーのインタラクションデータを分析してマーケティング戦略を最適化することができます。この方法は、ブランドの認知度を高めるだけでなく、消費者とのつながりも強化します。

例えば、「工場#factory」に関連する動画を見ると、TikTok上で今年このハッシュタグの露出回数はすでに100億回を超えています。

このような膨大なトラフィックは、スマホケースや電源ケーブルなどの小物工場から、LEDランプ管や蓄電池などの大手工場まで、多くの集客機会をもたらします。

そのため、TikTokをB2B海外進出企業の新たなブルーオーシャンと呼んでも過言ではありません。

しかし、単なる思いつきだけでTikTokに飛び込み、ビジネス拡大を図ろうとしても、それは現実的ではありません。

TikTokはショート動画を中心としたソーシャルメディアプラットフォームですが、やはりソーシャルプラットフォームの本質である「娯楽性」からは逃れられません。

B2B企業であれB2C企業であれ、データの方向性に従い、コンテンツの革新性と魅力に注力することで、初めて精度の高い集客と問い合わせを実現できます。

TikTokが海外進出企業の「外へ出る」ステップを支援するものだとすれば、「中へ入る」ステップは企業自身の努力が必要です。

B2B企業は、生産工程の公開、業界知識の共有、ソリューションの提供などを通じて、ターゲット顧客層の関心を引くことができます。これにより、企業は専門性や技術力をアピールできるだけでなく、ブランドの親しみやすさを高め、潜在顧客がブランドを覚えやすく、信頼しやすくなります。

さらに、デジタル時代の海外進出戦略には、現地のパートナーとの協力関係構築も含まれます。現地の販売代理店や代理店、さらには他の製造業企業との協力は、中国企業がターゲット市場の特性にうまく適応し、ローカライズされたサービスとサポートを提供するのに役立ちます。このような協力戦略は、市場浸透のプロセスを加速するだけでなく、長期的には企業の市場競争力を強化します。

これも「上へ上がる」を実現するための道筋の一つです。

現在はデジタル時代であり、TikTokの登場は中国のB2B企業の海外進出の道を広げました。新興のデジタルツールやプラットフォームを活用し、従来の市場開拓手法と組み合わせることで、企業はさまざまな市場のニーズに柔軟に対応し、国際競争で優位性を獲得することができます。

これこそが、中国の海外進出企業にとって正しい3ステップ、「外へ出る、中へ入る、上へ上がる」なのです。