デジタルマーケティングの分野において、TikTok for Businessは常に注目を集めるプラットフォームであり、様々なブランドや代理店にブランドプロモーションやビジネス成長の豊富な機会を提供しています。

最近、TikTok for Businessは2023年の新たな代理店成績表を発表しましたが、その中でもB2B事例が特に注目を集めています！

それは3Cデジタルブランド：金勝（KingSpec）が新たな代理店の支援を受け、品効協同の戦略でグローバルにブランド影響力を確立し、海外市場に進出した事例です！

このような事例は、海外進出を目指すB2B企業にとって、優れた模範と言えるでしょう！

では、最終的にどのような成果を上げたのでしょうか？以下の図をご覧ください。

データはTikTok for Business公式からのもので、月間広告消費が133.33％増加したにもかかわらず、展示会のオンライン露出はオフラインのカバー人数（18万人以上）の7倍、つまり126万人以上に達しました！

また、TikTokプラットフォームで広告を配信した後、CPMは75％も低下しました！

これほどの膨大な露出があれば、どのB2B企業も問い合わせに困ることはないでしょう？

では、この早くから海外展開を始めながら、今年になってようやく実を結んだ「金勝」は、具体的にどのような努力をしたのでしょうか？

一緒に分析してみましょう。

01 オンラインで量を増やし、ブランドを確立

金勝電子は、海外進出当初、多くの中国企業と同様に、オンライン販売を通じて売上を伸ばし、顧客や問い合わせを獲得する方法を選びました。

海外市場に参入する際、Lazada、AliExpress、Alibaba International Station、Amazonへの出店、そして独立系サイトの開設を全面的に展開しました。

金勝電子には2つの製品ラインがあり、個人消費向けの「KingSpec 金勝維」と、産業用制御市場向けの「YANSEN 元存」に特化しています。

しかし、それでも金勝の海外での道のりは順調ではなく、B2BでもB2Cでも売上は芳しくありませんでした。

金勝の副総経理である沈家琪氏は、海外市場での競争には時間をかけてブランドを構築し、対面で宣伝を行うことで企業顧客を掘り起こす必要があり、コミュニケーションコストが高く困難であるため、オンラインでオフラインを牽引する方法を取らざるを得なかったと述べています。

ブランドが広がらなければ、すべての努力が無駄になってしまいます。

幸運なことに、3年間の努力を経て、金勝電子はついにそれを実現しました。

02 電子商取引プラットフォームに全面出店し、ブランド認知度を向上

2021年には早くも、金勝電子はLazadaの越境ストレージカテゴリーで第1位の企業となり、AliExpressのトップ10ブランドの1つにも選ばれました。

2023年、金勝電子はTikTokに出店し、東南アジア市場を開拓すると同時に、独立系サイトとブランド公式サイトをすべて整備し、企業全体で中国語と英語の商標、ロゴを登録しました。

さらに、金勝はより良い効果を求めて、TikTok代運営会社と多様なスタイルの素材テストを実施し、広告配信戦略とクリエイティブ素材を最適化し、ブランド影響力を向上させました！

同時に、金勝ブランドはTikTokアカウントのホームページ構築と運営も行い、これにより金勝はさらにファン資産を蓄積することができました。

現在までに、金勝電子のTikTok上の公式ソーシャルアカウントは、41.8Kのフォロワーを獲得し、86.8Kのいいねを獲得し、最も再生された動画は6.9M（690万回）の再生回数に達し、見事に話題を広げました！

金勝電子はこれにより、多くの問い合わせや海外注文を獲得しました。

また、展示会の宣伝ニーズに応えるため、金勝ブランドは「E展グローバルプラン」をカスタマイズし、展示会前、中、後に全方位の広告宣伝を実施してブランド効果を拡大し、わずか400ドルで140万人以上のカバー数を獲得し、少ない予算で大きな露出を実現しました！

言うまでもなく、金勝電子の東南アジア市場での成功した海外進出経験は羨ましい限りですが、このような成功は決して再現不可能ではありません！

海外進出を目指すB2B企業は、金勝がTikTokの海外マーケティング効果を高めるために採用した方法を学び、得た経験を自社に組み合わせ、より自社に適したTikTok海外マーケティングの計画をカスタマイズし、さらに多くの顧客からの問い合わせを引き寄せ、ブランド露出と製品売上の両方を成長させることができます！

結びの言葉

古いことわざに「天高くして鳥は飛び、海広くして魚は躍る」という言葉があります。

能力と方法があれば、このブルーオーシャンの恩恵の中で、必ずあなたの居場所があると信じています！