このデジタル時代において、ソーシャルメディアプラットフォームは企業が海外市場を開拓する新たな戦場となっています。

本日は、広東沐梵光電公司がTikTokというグローバルプラットフォームを活用してどのように国際市場に進出し、運営開始からわずか半月でTikTokフォロワー数3万以上、複数動画の再生回数100万回以上、正確なメールでの問い合わせ300件以上、コメント欄での問い合わせ1000件以上を達成したのかをご紹介します。

△沐梵光電の概要

広東沐梵光電は、2009年の設立以来、高品質な照明ソリューションを提供することに注力してきた、LED照明器具およびスクリーンの大手メーカーです。国内市場の激しい競争と飽和状態に直面し、沐梵光電は国際市場を開拓する戦略を採用し、TikTokというグローバルなソーシャルメディアプラットフォームを活用することで、従来のマーケティングの枠を超え、ブランドの国際的なプロモーションと市場拡大を成功させました。

沐梵工場内部の実景

△実景展示、細部を拡大

広東沐梵光電公司のTikTok海外マーケティング戦略において、重要な施策の一つは、製品や工場の実景を披露し、製品製造の細かなディテールを拡大して視聴者に提示することでした。

この戦略により、LED製品の設計、生産、加工といった一連の工程に新たな展示方法がもたらされ、多くのネットユーザーの視聴を集めることに成功しました。これにより、ユーザーのプラットフォーム上での滞在時間が延びるだけでなく、動画の完視聴率も向上しました。

また、動画の編集と制作過程において、広東沐梵光電公司は工場の規模の大きさ、清潔さ、そして製品の豊富さを意識的に強調しました。これにより、企業の実力と優位性（規模の大きさ、製品品質の卓越性、業界をリードする技術と情報共有など）を外部に示し、その優位性を活かしてより多くの的確な顧客からの問い合わせを引き寄せることができました。

△実写出演、オーナーIPを構築

沐梵光電のTikTok海外アカウントの発展過程は、3つの時代に要約できます。

1.0時代は、純粋な製品展示でした。2.0時代は、製品発表と工場展示に重点を置き始めました。現在の3.0時代では、沐梵公司はより人情味のある戦略、すなわちオーナー自身の実写出演を採用しています。

これが最も成功した方法であることが証明されています。

なぜ実写出演を強調するのかと疑問に思う方もいるでしょう。

答えは、海外取引の注文は通常規模が大きく、高額で成約までの期間が長いため、オーナーや海外営業担当者が実写出演する戦略を取ることで、TikTok海外アカウントに信頼感と人情味が生まれ、その後の注文転換にも役立つからです。

△マルチマトリックスアカウントの構築

この戦略の核となる考え方は、工場の既存の海外営業担当者チームの強みを活かし、これまでTikTok海外展開で得た成功体験を複製することです。具体的には、会社は複数のアカウントを一斉に立ち上げ、すでにある程度のフォロワーを蓄積したオーナーIPアカウントと連携することで、フォロワー数を過度に追求するのではありません。

同時に、この方法により、沐梵光電は潜在顧客のニーズにより良く応え、価値ある情報を提供し、強力なブランド影響力を構築することができます。

△TikTok注文転換（問い合わせ誘導）

広東沐梵光電公司のTikTok海外マーケティング戦略において、注文転換と問い合わせ誘導は重要な役割を果たしました。以下は、TikTok上で注文転換と問い合わせ誘導を実現するための重要なポイントです。

1、プロフィールの直リンク：沐梵光電公司はTikTokアカウントのプロフィールを最大限に活用し、公式サイトへのリンクを直接掲載しました。この措置により、ターゲット顧客は簡単に公式サイトにアクセスし、工場の紹介や各種製品の詳細を確認できます。この直リンク方式は顧客に多くの情報を提供し、信頼構築と製品の十分な理解に役立ちます。

2、Emailアドレス：沐梵はTikTokプロフィールにメールアドレスを掲載し、ユーザーが直接Emailでコミュニケーションできるようにしました。これにより、問い合わせや注文転換のための便利なコミュニケーションチャネルが提供され、効率的な顧客インタラクションが実現しました。

3、WhatsAppとプライベートメッセージ：TikTokプロフィールにWhatsAppを掲載することも重要で、ユーザーがクリックするとメーカーの海外営業責任者のWhatsAppに直接ジャンプし、コミュニケーションを強化し、問い合わせ処理を迅速化できます。

4、「Get Quote」機能：クリックすると直接フォームを送信し、販売者とより多くのやり取りができます。この機能の導入により、問い合わせのプロセスが大幅に簡素化され、顧客はより簡単に製品の見積もり情報を入手できるようになりました。

△結びの言葉

広東沐梵光電公司はTikTok上で、実写出演、製品詳細の展示、工場実景の提示などの戦略を成功裏に活用し、オーナーIPを構築して的確な顧客の関心を引き付け、問い合わせから注文への効率的な転換を実現しました。他のB2B海外展開企業がTikTokを通じて海外市場を拡大する方法を学びたい場合、沐梵光電は非常に参考になる成功事例です。

言語の壁によりTikTok海外アカウントを効果的に運営できない、または作成した動画の再生回数が少なく問い合わせを得るのが難しいと心配な方は、専門のTikTokアカウント代行運営機関に依頼することもできます。

当社Tukeは、B2B企業向けに専門的なTikTok海外展開のカスタマイズソリューションを提供し、アカウント運営、広告配信、インフルエンサー協業、ウェブサイト構築などのフルセットの伴走サービスを提供することで、B2B企業が動画再生回数、ブランド露出、コメント欄での問い合わせなどを効果的に向上させ、効率的な海外マーケティングを支援します。

さて、今回はここまでです。

TikTok海外展開に関するご要望やご質問がございましたら、お気軽にプライベートメッセージでお問い合わせください。