1202TikTokがインドネシアに戻ってきたことについて、Tukeは何度かお伝えしていますが、なぜまた取り上げるのでしょうか？
主な理由は、この件を通じて中国企業の「海外進出の必要性」を明確にし、読者の皆様にTukeが単にTikTokの広告をしているだけではないとご理解いただくためです。
実際、企業経営者の皆様はお気づきでしょうが、ここ数年の発展を経て、インターネット販売の手法は出尽くしています。どんなに多くのイベントを開催し、あの手この手で販売促進を行っても、国内の内需は飽和点に達しており、大きな購買力が生まれることは難しくなっています。
そのため、国内の企業はB2BであれB2Cであれ、新たな成長を求めて海外進出する必要に迫られています。
しかし、現在世界中で流通している多くの製品は「Made in China」です。これは海外進出ではないのでしょうか？
もちろん違います。
知っておいていただきたいのは、製品の輸出とブランドの海外進出は意味が異なるということです。以前は、加工した製品を海外ブランドに輸出し、彼らにブランドを付けさせ、価格を設定させ、販売させていました。一見すると大きな受注を獲得したように見えますが、実際には私たちは世界の加工工場、安価な製品の供給地に過ぎませんでした。国内のメーカー同士は受注を奪い合うために必死に価格を下げ、結局誰も利益を上げられず、かろうじて維持している状態でした。
だからこそ、企業には海外進出を勧め、自らも販売に参加することで、より多くの経済的リターンを得ることを提案します。そうしなければ、国内市場で「過酷な競争を強いられる」だけです。
しかし、海外進出には多くの課題もあります。例えば、各国の自国保護政策や外国人企業に対する差別などです。しかし、これも仕方のないことです。この世に「順風満帆」な道など存在しないからです。
そして、この海外進出の道において、TikTokは私たちに良い例を示してくれました。それが、Tukeが冒頭で述べた「TikTokのインドネシア復帰」です。
中国企業であるByteDanceがTikTokを世界に送り出すこと自体、多くの困難に直面します。なぜなら、これはブランドの海外進出と同義であり、「地元の人々」に「外来者」を受け入れてもらうには時間と信頼が必要だからです。幸い、全体的な問題は大きくなく、TikTokはここ数年で企業の海外進出における課題をほぼすべて経験してきました。
そして、その成功した海外進出は、他の国内企業にとって、ややスムーズな海外進出の道を切り開くことにもなりました。
2021年初頭、TikTok Shopがインドネシアで開始され、同年の東南アジアでの取引額は6億ドルに達しました。
2022年には、この数字は7倍以上に増加しました。
業界関係者によると、2023年のTikTok Shopの取引額は150億ドルに達すると予測されており、同時に同プラットフォームは600万以上の地元事業者を誘致し、インドネシアで数千万の関連雇用問題を解決しました。
インドネシア政府は、オンラインビジネスが地元の中小事業者の利益に影響を与えることや、中国製品がインドネシアで安すぎるためダンピングを行っていることを懸念し、TikTokでの商品取引を禁止しました。
しかし、目のある人には明らかですが、インドネシア政府の主張自体は全く根拠がありません。
なぜなら、インドネシア国内にはTokopedia、Shopee、LazadaなどのECプラットフォームが存在しますが、ソーシャルとECの両方を手掛けているのはTikTokだけだからです。
したがって、このオンラインがオフラインに影響を与え、TikTok Shopを閉鎖するという理由は、中国製品が安すぎてインドネシアの地元事業者の利益に影響を与えたことを隠しているに過ぎません。
しかし、この件は2ヶ月を経て転機を迎えました。何しろTikTokは民間での影響力が大きく、100万以上の事業者が登録されているため、単純に閉鎖するわけにはいきません。
そこで政府は折衷案として、TikTokとインドネシア最大のECプラットフォームTokopediaを統合し、TikTokの「現地化」を実現させると同時に、TikTok本社が統合後の会社の過半数株式を取得することにしました。
TikTokはまた、今後数年間で15億ドルを投資し、インドネシア国内で数百万の新たな雇用機会を創出し、90%以上の事業者、主に中小零細企業（MSME）の発展を支援することを約束しました。
さらに、地元事業者をより良く支援するため、TikTokはプラットフォーム上でインドネシアの地元製品を宣伝し、上流の生産や販売に関連するリソースを提供する計画です。また、マーケティング、ブランド、持続可能なビジネス慣行などの分野での支援を通じて、事業者がオンラインで製品を販売できるよう支援し、国際市場で地元ブランドを宣伝する計画もあります。さらに、TikTokはインドネシアに技術センターを設立し、地元の技術人材を育成する計画です。
TikTokのこれらの一連の動きは、インドネシアに十分な利益をもたらしたと言えます。もちろん、長期的に見れば、この措置は双方にとって間違いなくウィンウィンの結果をもたらすでしょう。
これで、TikTokのインドネシアでの件は一区切りつきましたが、中国企業が海外進出を目指す上で、TikTokのこの件は一つの警告となり、後続の企業に経験を与え、現地化をより重視させることになりました。
かつてHuaweiが海外市場に進出した際も、現地の法律や規制を遵守し、地元従業員を雇用し、地元に多くの雇用機会を提供することで、徐々に信頼を得ていったのと同じです。現在でもアメリカで公式の規制を受けることがありますが、それは私たちの強さが彼らに脅威を感じさせているからです。
いずれにせよ、中国企業の海外進出の道は、道のりは長く、責任は重いです。
国内で発展し続けることは確かに安定していますが、一部の業界にとっては、国内市場は日々激化する過剰生産能力を支えきれず、発展を続けるためには新たな道を探すしかありません。
さらに、Tukeが前述したように、TikTokの成功した海外進出は、すでに国内企業にとってややスムーズな海外進出の道を切り開いています。
少なくとも宣伝面では、B2B企業であれB2C企業であれ、より良いプラットフォームを手に入れました。現地に工場を建設し、海外倉庫を設置し、運送費を節約する方法は、企業自身の課題です。
例えば、Tukeが知っているLED照明工場「沐梵光电（Mufan Photoelectric）」は、TikTokを通じて海外進出し、ビジネスを順調に拡大し、ドバイ、パリ、アラブ首長国連邦からの注文を受け、自社ブランドの認知度を高めています。
つまり、海外進出はそれほど難しいことではなく、大切なのは継続することです。経験を共有したい方がいらっしゃいましたら、お気軽にTukeまでお問い合わせください。
