先に三匹の羊がシンガポール市場に進出し、その後東方甄選が月給4万円でTikTok運営を募集する中、私たちが生計のために奔走している間に、時代の風向きは静かに変わってきている。

これらのトップ配信者が次々と海外進出を果たしたことで、海外EC市場は新たな戦場となっている。

果たして海外は本当にそんなに有望なのだろうか？

1 三匹の羊がシンガポールで合同ライブ配信を開始

近年、EC分野の発展や物流業界の整備に伴い、海外ECは以前のように批判されることはなくなった。

さらに、TikTokのグローバル市場での人気により、越境ECの海外進出は以前ほど困難ではなくなり、多くの国内企業にビジネスチャンスをもたらしている。

先日、小楊哥の会社傘下のTikTok事業部が動画を公開し、「第一站【シンガポール】、第二站【マレーシア】」とキャプションを添えた。

そして1月10日、三匹の羊グループはシンガポールの現地インフルエンサー@shopwithsasaxと合同ライブ配信を行い、海外インフルエンサーを活用した販売促進の第一歩を踏み出した。

このライブ配信は、シンガポールにおけるTikTok EC部門の記録を更新し、シンガポール現地ランキングで1位を獲得した。

これは、三匹の羊ネットワークが2023年末に本社を移転した後の最初の大きな動きでもある。

このニュースは突然のように思えるかもしれないが、実際には、三匹の羊は長い間海外事業を準備してきた。

2023年5月、三匹の羊ネットワークのCEO杜剛は、会社が新ビルに移転した後、TikTokで何かを行う可能性があると述べていた。

また、小楊哥も後にライブ配信で、「国内だけに留まるつもりはない」と明確に述べている。

これらはすべて、海外進出の意向を示唆している。

2023年7月から、三匹の羊はグローバル市場への全面的な展開を開始し、まず東南アジアを試験地域として選んだ。

海外チームの編成と海外MCN機関「Three Sheep Network」の設立後、三匹の羊は国内トップクラスの編集チームを招き、内部テストを実施した。3ヶ月の努力を経て、東南アジアで三匹の羊IPの200万フォロワーコンテンツマトリックスを構築することに成功した。

同時に、三匹の羊は国内のライブ配信ルームの優良協力パートナーと積極的に海外進出計画を策定し、人気商品の国際展開を推進している。

しかし、三匹の羊は海外進出の意向を実際の行動に移した最初のトップ配信者ではない。

2 トップ配信者が相次いで展開

俞敏洪の東方甄選であれ、羅永浩が設立した交個朋友であれ、いずれも早い段階から海外市場への展開を始めている。

2023年初頭、東方甄選の親会社「北京新東方迅程網絡科技股份有限公司」は、「EAST BUY」という名称の複数の商標を申請・登録し始めており、主に即席食品とウェブサイトサービスの2つの国際区分を対象としている。同時に、当時の東方甄選の行政総裁である孫東旭も、東方甄選が海外進出を準備していると明かしていた。

さらに遡ること2022年、交個朋友はすでにTikTokに進出し、海外事業部と海外EC学苑を設立していた。海外事業部は主にマーケティング、商品、ライブ配信販売を担当し、海外EC学苑はインフルエンサーや事業者の育成に特化している。

当時、交個朋友の海外事業部責任者である郝浠杰は、「海外進出は交個朋友にとって将来重要な第二の成長曲線となるだろう」と述べていた。

快手のトップ配信者である辛有志（辛巴）の辛選グループも、2023年5月に国際進出計画を開始し、第一弾としてタイに上陸した。

これらのトップ配信者の動きは、一つの事実を示している——時代は変わり、海外市場は今や本当に広大である。

TikTokの海外での近年の変化を見ると、それは数年前の国内のショート動画ブームの時期と似ている。

人々のTikTokなどのソーシャルプラットフォームへの信頼は高まり続けており、それに伴い、プラットフォーム上の事業者への信頼も徐々に深まっている。

このような変化は、海外進出を行うB2CおよびB2B企業にとって、大きな利点をもたらしている。

なぜなら、信頼こそが国内の海外進出事業者と現地のオーディエンスとの間の最大の障壁であり、今やその障壁は非常に薄くなっているからである。

しかし、海外進出が簡単なことだと思ってはいけない。いわゆる専門的なことは、専門家に任せるべきである。

海外進出には強力なサプライチェーンと運営システムのモデルが必要であり、準備が整っていなければ、軽率に試みることはお勧めしない。