1276TikTokが米国市場に参入して以来、その独自のソーシャルコマースモデルは瞬く間に多くの事業者やブランドの注目を集めました。従来のECプラットフォームと比較して、TikTokは強力なユーザーエンゲージメントとコンテンツマーケティングの優位性を活かし、事業者に新たな販売チャネルを提供しています。
特に昨年の繁忙期には、TikTok米国地域のEC事業が英国での不振を覆し、爆発的な成長を遂げ、利益も大きく、Temuのような過当競争もありませんでした。そのため、多くのAmazonセラーがTikTokに乗り換え、シェアを獲得しようとしています。何しろこの時点でTikTokはかなり成熟していたからです。
しかし、TikTok ECは本当にそんなに簡単に使いこなせるのでしょうか？Tukeと一緒に分析してみましょう。
TikTok米国地域ECの現状
昨年以降、TikTok米国地域のEC事業は持続的な成長段階に入りました。Temuなどのプラットフォームの低価格競争戦略とは異なり、TikTokは実際に単品ヒットモデルを実現し、比較的高い利益率を維持しています。
したがって、このタイミングでTikTokに参入することは、間違いなく大きな儲けが見込めることです。
しかし、TikTok米国地域で店舗を開設するのは、そう簡単ではありません。現地店舗のハードルは高く、どうしても米国現地人の身分が必要となるため、国内の個人小規模事業者が独立して店舗を運営するのは、実際には現実的ではありません。
最善の方法は、大手サービスプロバイダーと提携し、代行運営を依頼することです。特にB2B企業がTikTokを通じて独立系サイトに誘導し、問い合わせを獲得するには、関連する運営経験が不可欠です。
また、もう一点注意すべきは、TikTokは結局のところ抖音と同じ会社に属しており、リスク管理が非常に厳しいことです。そのため、サービスプロバイダーと提携する際も、必ずサービスプロバイダーが新たに開設した自身のアカウント/店舗であることを確認し、購入したものは避けるべきです。購入したものは問題があり、トラブルが発生した場合に面倒なことになります。
TikTokの仕入れ先分析
米国地域のEC環境について述べたところで、仕入れ先について説明します。
TikTokについてある程度知っている事業者のほとんどは、海外で店舗を開くには海外倉庫が必要だと理解しています。TikTokの仕組み上、すべての製品を国内から発送し、10日以上かけて海外の購入者に届けることは不可能だからです。
そのため、大規模な店舗では海外の在庫倉庫を持つことが重要であり、中にはB2B企業が海外に工場を建設するケースもあります。
しかし、これにも同様に重要な問題が伴います。それは在庫の滞留問題です。
もちろんB2B企業は別です。彼らがTikTokに参入する最終目的は問い合わせや注文の獲得であり、基本的に在庫滞留の問題は発生しません。
現在、TikTokはまだ全面的な広告配信時代には入っていません。つまり、TikTokで成約するのは基本的にヒット商品であり、あなたの商品がそのシーズンのヒット商品でなければ、在庫滞留の問題に直面しやすくなります。
その際は、自身の実力が問われます。在庫をどうにかして処分するか、それとも別の方法を取るかは、自分次第です。
したがって、適切な仕入れ先を選ぶことが重要です。
これらを知っていれば、TikTokで店舗を成功させられるのでしょうか？
もちろん、そんなに簡単ではありません。もう一つ重要な要素を知る必要があります。それはコンテンツです。
TikTokでは、コンテンツが王様です。
成功している事業者は、ショート動画などのコンテンツ形式を巧みに活用し、創造性と面白さでユーザーの注意を引き、製品を自然に組み込み、プロモーションを実現しています。
このようなコンテンツマーケティング戦略は、従来の広告プロモーションよりもはるかに効果的です。
同時に、TikTokが持つアルゴリズムは、コンテンツを最も関心を持つユーザーに効率的に配信し、精密なマッチングによってコンバージョン率を大幅に向上させます。
この仕組みこそが、事業者が潜在顧客に効果的にリーチできる理由です。
市場の継続的な発展と変化に伴い、TikTok米国地域ECの未来は依然として不確実性に満ちています。しかし、一つ確かなことは、コンテンツとユーザー体験が引き続きこのプラットフォーム成功の鍵であるということです。
したがって、このタイミングでTikTokに参入することは非常に良い機会です。もし自信がなければ、Tukeが言うように、いくつかのTikTok代行運営サービスプロバイダーに相談してみてください。協力して進めば、大きな利益を得ることも可能です。
