B 2 Bの顧客獲得戦略がグレードアップし、技術共同構築が高品質の手がかりの高騰を牽引

グローバル化の波の中で、B2Bアパレル製造企業である中紡実業は、より多くの海外ディーラーを求めて、TikTok for Businessと協力し、技術協力を通じて広告コストを最適化し、潜在顧客に精密にリーチし、リードの質を迅速に向上させました。この協力により、中紡実業はマーケティングの突破口を実現し、より多くの海外顧客を惹きつけ、ビジネスの急速な成長を促進しました。

B2B企業の新たな顧客獲得戦略を探るため、中紡実業はTikTok for Businessの認定代理店である星谷雲と協力し、Lead Generationを活用して高品質なユーザーリードを収集することを目指しました。顧客獲得効率を向上させるため、TikTok for Businessのプロダクトチームは星谷雲と緊密に連携し、新しい配信戦略を共同でテストし、技術協力とブレークスルーを実現しました。星谷雲はTikTok Marketing API（技術インターフェース）を統合することで、TikTokのプロダクト機能を自社の技術プラットフォームに組み込み、大規模なプログラム広告管理と分析を可能にしました。このブレークスルーにより、中紡実業は配信パフォーマンスを容易に分析し、広告キャンペーンを効率的に管理できるようになり、広告配信効率が大幅に向上しました。

さらに重要なのは、中紡実業が星谷雲およびTikTok for Businessのプロダクトチームの技術サポートを活用して、カスタムリードタグシステムを構築し、高品質なリードを正確にマークし、フィードバックロジックを最適化したことです。販売ファネルの細分化と自動データフィードバックにより、中紡実業はターゲットオーディエンスにより精密にリーチし、顧客獲得の質を向上させることができました。この協力において、中紡実業は自社の実際の状況に基づいて販売ファネルをカスタマイズし、「無効な問い合わせ」「複数回のインタラクション」などのタグから「重要な成約顧客」までを設定し、「複数回のインタラクション」のリードに正確なタグ付けを行いました。この取り組みにより、潜在的な高価値顧客をより適切に識別できるだけでなく、継続的な自動データフィードバックを通じて、TikTok Ads Manager広告管理プラットフォームがターゲットオーディエンスをリアルタイムで最適化し、広告配信の効果を迅速に向上させることが可能になりました。

さらに、中紡実業は動画素材の品質向上にも注力しました。素材のカバースタイルを統一し、動画のコピーにターゲットユーザーのキーワードを組み込むことで、良好な企業イメージを確立するとともに、多くのB端顧客の関心を引きつけました。星谷雲のAI編集ツールを活用して、多言語のナレーション付き解説動画素材を迅速に生成し、海外市場のニーズに対応しました。