从古至今，商人赚钱的底层逻辑从未改变过，核心就是找准用户的真实需求。有需求在，生意才在，否则所谓商机便无从谈起。

当下，全球肥胖率持续攀升，大众的健康管理意识也同步觉醒，健身早已成为各年龄段绕不开的生活议题。

但现实痛点却让很多人的健身计划搁浅：上班族下班晚，周边健身房稀缺，通勤健身耗时耗力；不少i人偏爱独处，碍于健身房人多的氛围，羞于当众锻炼……

正是这些痛点的存在，让居家健身顺势崛起、日渐常态化，有越来越多的人追求省时、高效又私密的运动方式，直接推动了家用健身器材这一细分市场的爆发式增长。

 

图源：Google

据fortunebusinessinsights数据显示，在2024年，全球家用健身器材的市场规模已达122.6亿美元。预计该市场将从2025年的128.8亿美元增长至2032年的197.9亿美元，期内的复合年增长率维持在6.32%左右，增长势头稳健。

 

图源：fortunebusinessinsights

赛道火热自然引得不少商家进场掘金，像国内就有诸多健身器材企业顺势出海，闯出了不少销量火爆的黑马品牌。

我们今天要说的Merach（麦瑞克），就是其中很有代表性的一个。

 

图源：merach

从阿里到创业：一个品牌的诞生

据公开资料显示，Merach（麦瑞克）品牌成立于2018年，其创始人罗先生曾是阿里巴巴资深电商专家，主导过全球电商核心项目，积淀了扎实的电商运营经验。

深耕大厂数年后，罗先生决定跳出舒适圈，开启创业之路。

2016年，他洞察到健身器材消费升级的潜力，以经销商身份助力亿健创下近10亿销售额，这段经历为他后来创立自己的品牌奠定了基础。

2018年，罗先生带领自己的团队正式创立了Merach（麦瑞克），定位中高端市场，产品覆盖多种家庭健身设备。

 

图源：merach

很快，该品牌就在国内站稳了脚跟，连续3年蝉联中国家用健身市场的销冠，旗下多款产品的销量均稳居市场前列。（数据源自品牌官网）

2021年，Merach品牌开始布局出海，凭借直击用户痛点的产品设计快速出圈海外。其中，一款可调节的腹部训练器表现尤为亮眼，近30天就售出了超1.24万件、成交额达621.43万元，在TikTok运动与户外类目排名第二。

随后几年，品牌的发展势头持续攀升。在2024年时，其全年营收更是一举达到了16亿元。（数据源自出海网）

如今，Merach的产品已远销往全球50 多个国家，海外年营收超10亿元，在欧、美、日等发达国家市场稳居前列，是中国健身品牌中的出海大卖之一。（数据源自品牌官网）

 

图源：merach

深耕TikTok，构建内容营销矩阵

当然，就算产品的种类再丰富、用起来效果再好，要是没人知道这个品牌，再好的产品也难以实现变现。

而社交媒体，正是帮助品牌打通市场、建立辨识度的核心媒介。

尤其健身类的内容在社交平台上本就自带高热度属性，单在TikTok上搜索#fitness这一话题标签，就能看到相关作品高达5820万个。这不只为健身品牌开辟了全新的传播路径，也带来了不可多得的增长机遇。

Merach品牌在海外市场的崛起之路，自然也离不开TikTok平台的强力助推。

 

图源：TikTok

在TikTok的布局上，Merach并未局限于单一账号运营，而是采用多账号协同发力的策略，打造多点开花的传播矩阵。

从数据来看，品牌通过这5个账号的运营，形成了全方位的覆盖，截至目前，5个账号共累积了超23万的粉丝量、总点赞量达48万，有很大的增长潜力。

其中，表现最为亮眼的账号为@merach.us，已累积了13.72万位粉丝、收获了18.89万次点赞，成为该品牌传播的核心阵地。

 

图源：TikTok

在每个账号的内容布局中，Merach始终聚焦于真实使用场景，深入潜在用户的日常生活当中，通过真人出镜试用动感单车、跑步机等多款产品，直观呈现产品的使用体验。

同时，品牌还巧妙地将品牌调性与健身生活的活力、乐趣深度绑定，打造出健身可以很酷的鲜活标签。

通过这种贴近生活的内容打法，既让用户看到了产品实力，又能沉浸式感受健身带来的乐趣，成功圈粉无数潜在消费者。

 

图源：TikTok

借力达人营销，引爆销量增长

在5个品牌账号稳步运营之外，Merach还懂得利用达人合作来撬动传播增量，助力产品快速破圈、高效变现。

据kalodata平台的数据显示，近半年来，其核心店铺Merach fitness就累计售出了40万件商品，总成交额高达1.58亿元。其中，联盟达人这一渠道为品牌贡献的成交额就有1.31亿元，占比达到了83.07%。

这半年时间，品牌合作过的达人数量超1.11万名，新产出的推广视频高达4.3万条，以持续密集的内容投放，形成了强势的传播声势。

 

图源：kalodata

而在所有的推广视频中，品牌与TikTok健身达人@socially_ari的合作视频转化效果最为亮眼。

 

图源：kalodata

视频中，@socially_ari分享了自己日常使用Merach高功率振动板健身减重的过程，实拍产品使用时的全身振动效果。

就是这样一条记录真实使用过程的运动视频，成功引爆了传播与转化。截至目前，该条视频的播放量已突破1064.86万，直接带动了5480单销量，成交金额达到了248.09万元。

不难看出，这类真人实操视频对促进产品的购买转化有很大的帮助。

 

图源：kalodata

健身器材出海正当时

Merach的成功绝非偶然，而是精准踩中了全球居家健身浪潮与社交电商红利的双重机遇。

如今，这一赛道的增长仍在持续，市场远未饱和。对于国内企业而言，健身器材品类仍具备巨大的出海潜力，不只契合全球健康消费趋势，还天然适配短视频营销和社交裂变，是少数能同时兼顾高需求与高传播性的细分赛道之一。

中国供应链的优势叠加全球化的营销能力，正在催生更多像Merach这样的品牌出现。

对于有意出海的企业而言，只要找准方向，用对方法，完全有可能在海外市场复制甚至超越这样的成功。