很多品牌选择出海，通常是先在国内站稳脚跟、完成一定积累后，看到海外市场的巨大潜力，才选择向外扩张，把生意做得更大、更具盈利空间。

但也有不少品牌走的是完全相反的路径：先出海，在海外市场把业务做起来，再反哺产品研发与品牌力，反向进入中国，形成全球验证→中国落地的商业闭环。

当然，这种模式并非适用于所有品牌，最终还是要结合行业与赛道具体分析。

以照明市场为例，国内长期被欧普、雷士、小米等巨头占据主导地位，价格战愈演愈烈，新品牌很难突围。反观欧美市场，反而蕴藏着巨大的增长机会。

一方面，欧美家庭对游戏房、家庭影院、节日氛围、户外庭院等场景化需求快速爆发，市场空白显著。

 

图源：Govee

另一方面，欧美成熟的DIY与家居装饰文化，使得当地的用户热衷于空间改造，对圣诞、万圣节等节日氛围的营造以及家庭派对布置有刚性需求，愿意为氛围感和体验感支付溢价，这也直接推动了智能照明这一细分赛道的高速增长。

 

图源：Google

Precedence Research的统计数据也印证了这一趋势：

在2024年，全球智能照明市场的规模估值就达到了224.5亿美元，预计到了2034年将突破1658.9亿美元，期间几年的复合年增长率高达22.14%。

 

图源：Precedence Research

面对这个海外高增长、国内难切入的优质赛道，一家来自深圳的智能照明品牌，就选择了逆向出海、单点突破，走出了一条先海外、后国内的独特路径。

它就是Govee。

从以亚马逊美国站为起点、出海避开国内红海，到年营收突破40亿的跨境黑马，它究竟是如何做到的？

 

图源：Google

先出海，再回国：一条逆向突围的创业路

据公开资料显示，Govee是由前安克创新CTO吴先生在深圳创立的智能氛围照明品牌。

2017年，吴先生从安克创新离职，在深圳创立了智岩科技，正式推出Govee品牌，直接以亚马逊美国站为首发阵地，后续陆续拓展至北美、欧洲、日本等10+站点。

在产品定位上，Govee走了一条差异化路线。不做传统基础照明，而是聚焦情绪与氛围场景，把灯光从照明工具升级为情绪表达、场景营造的载体。

 

图源：Google

依托创始人在安克创新积累的技术与供应链经验，Govee组建了一支研发人员占比高达70%的团队，深耕灯光控制算法与IoT连接技术。

2018年，Govee推出了首款音乐幻彩灯带，凭借自研算法实现音乐节奏实时同步、1600万色自由变换，一经上市便成为现象级爆款。

2019年，品牌营收突破了4.22亿元，多款产品登顶亚马逊照明类目Best Seller，逐步在海外积累了大量的忠实用户。

 

图源：Google

2020年开始，Govee正式进入了爆发期，年营收跃升至14亿元，还获得了九派资本、同创伟业等机构的投资。

此后2年间，品牌全面推进渠道扩张，先后入驻了沃尔玛、Target、eBay等电商平台，进一步拓宽了亚马逊以外的流量渠道。

 

图源：沃尔玛

到了2023年，Govee开始大力布局线下渠道，成功进入The Home Depot、Lowe's和Best Buy等北美顶级家居、家电、建材连锁卖场，以及欧洲MediaMarkt、Saturn等电子卖场，同年营收实现超30亿元。

2024年开始，品牌逐渐迈入规模登顶与逆向回归阶段，连续2年营收突破了40亿元。并在2025年，以中文名Goveelife谷纬智能回归中国市场，同步启动IPO辅导。

如今，Govee的海外业务已覆盖全球超80个国家及地区，核心市场包括北美、欧洲、日本、澳大利亚、新西兰等。

品牌自有App Govee Home的累计下载量已超3000万、注册用户超1400万，成为了智能氛围灯带这一细分赛道里当之无愧的跨境黑马大卖。

 

图源：Google

不只在电商平台卖货，更在社媒“种草”

当然，品牌想要在海外长期站稳、持续热销，光靠线上线下的渠道布局远远不够，营销与品牌声量同样是关键一环。

对此，Govee品牌便布局了TikTok等海外主流社交媒体，通过持续的内容种草与场景化传播，不断触达海外年轻消费群体，将社媒流量高效转化为真实销量，形成流量—种草—转化的完整闭环。

在TikTok上，Govee先是建立了自己的品牌账号@govee.official，目前，已经累积了38.35万粉丝，获赞量达到了150万。

 

图源：TikTok

为了精准触达不同受众，该账号全部围绕海外用户的真实生活场景创作内容，覆盖客厅、书房、游戏房、楼梯间、家庭影院、户外庭院等高频居家场景，极具代入感。

内容形式也丰富多样，趣味性拉满：既有前后对比式的效果展示，直观呈现安装灯带后的炫酷氛围；也有轻松搞笑的家庭情景剧，让用户在娱乐中自然感知产品的实用与颜值。

此外，每逢圣诞节、万圣节等海外重要节日，账号还会紧跟节点，推出节日主题灯光内容，进一步强化氛围感与传播力，持续吸引用户的关注与互动。

 

图源：TikTok

除了自有账号的内容运营外，Govee品牌还很重视达人营销，与TikTok上众多的家居、科技垂类达人进行合作，通过真实场景体验展示产品的实力，借助达人影响力触达更广泛的海外用户。

拥有3.99万粉丝的TikTok家居分享达人@thesetupking，与Govee品牌进行了深度的合作，拍摄了多个推广灯带的短视频。

 

图源：TikTok

其中，数据最亮眼的一条视频，目前播放量已经达到了410万，获赞量为24.21万。

视频中，达人购买了Govee的落地灯用来装饰自己的客厅，记录了从开箱到安装的完全过程，还拍摄了在夜晚配合电视灯带的展示效果，并在文案中坦言产品超出了预期。

视频发布后，评论区中涌入了不少留言。不少潜在用户被效果种草，直呼“这太棒了！”也有同样已购买的使用者积极交流使用心得。

事实证明，这种真实场景、原生体验、种草感强的达人内容，说服力与转化力远高于硬广，能够精准击中海外消费者的需求。

 

图源：TikTok

结语

从2017年刚起步的Govee品牌，用几年的时间走通了一条先海外、后国内的逆向路径，也印证了智能照明赛道蕴藏的潜力。

在海外消费者的客厅、庭院和游戏房里，中国灯光正点亮越来越多的生活场景。

眼下，全球智能照明市场正处在高速增长期，技术迭代与消费需求同频共振，海外用户愿意为氛围感买单，社媒平台又为产品展示提供了天然窗口。

对于国内企业而言，现在入场并非盲目追风口，而是顺势而为。

与其在竞争激烈的红海里内卷，不如把目光投向更广阔的海外市场。机会一直都在，就看谁愿意率先按下开关。