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拥抱趋势!B2B企业利用TikTok短视频广告营销的新技巧

拥抱趋势!B2B企业利用TikTok短视频广告营销的新技巧

2023.12.07

哈喽,大家好,我是兔克。

当今的B2B营销领域正经历着令人兴奋和不断演变的变革,老式的“孤军奋战”将不再适应这个潮流。新时代,你需要拥抱这些新趋势,利用TikTok短视频广告重新塑造B2B营销的未来。

1、视频营销爬上头部地位

从TikTok这类的短视频应用的火爆程度可以看出,在过去几年中,视觉叙事变得越来越重要。TikTok短视频广告营销也从一个辅助工具,变为了主导力量,在B2B以及B2C营销领域发挥着关键作用。

许多B2B企业都通过TikTok短视频或直播的形式,成功获得海外客户,不断提升自身在行业内的知名度以及软实力。

它已经成为企业吸引客户、促进消费者参与、提升彼此关系的重要方式。

然而,要注意的是,视频的质量至关重要。

如果一个B2B出海企业想通过TikTok获客,那么制作的TikTok短视频广告一定不能粗制滥造,这只会损害公司形象,削弱信息传递。

因为B2B营销中的B端所看重的是产品的优良,工厂的实力等等,视频的制作水平也在此列,这都会成为最终考量的因素。

况且,滥造的视频也无法获得流量的关注。

2、合理利用AI工具

1. AI工具分析数据

AI工具可以分析海量数据,给出可行建议,并识别人类分析员可能会忽略的模式。

2. 自然语言生成(NLG)等AI工具

NLG等AI工具可以撰写社交媒体推文、博客文章甚至自动制作视频等内容形成TikTok短视频广告,从而节省时间和资源。

3. 优化内容和营销策略

AI可以帮助优化内容和营销策略,提高语音搜索效率,包括理解口语查询的细微差别,并提供准确、与上下文相符的回复。

4. 优化媒体投放

AI可以优化自动化媒体投放的决策过程,精准地定位特定受众和人群。

这些AI和自动化工具的应用可以让B2B营销更具效率和针对性。

3、B2B行业的网红营销

长期以来,网红营销主要与B2C行业相关,因为B2C企业更容易吸引大众的注意力。然而,近年来,越来越多的B2B企业开始意识到,通过与网红和KOL(Key Opinion Leaders)合作,可以有效提高品牌可信度,扩大产品在小众市场的影响力。

网红和KOL通常在特定领域或行业拥有强大的影响力和追随者群体。他们的支持和代言可以让B2B品牌在目标市场中获得更多的曝光和认可度。

例如,一个知名的行业专家或博主可以在社交媒体上分享关于某个B2B产品或服务的正面评价,这将有助于增加潜在客户的信任度,并激发购买兴趣。

此外,网红和KOL的合作也可以通过内容创作和信息传播来帮助企业更好地了解市场趋势。通过分析他们的互动和反馈,企业可以更深入地了解受众需求,识别新兴趋势,并根据这些信息调整营销策略。

4、数据驱动决策

数据驱动决策已经成为现代营销中不可或缺的一部分。这一趋势强调了数据的重要性,以指导营销战略的制定和优化。

数据驱动决策包括两个关键方面:数据收集和数据分析。

数据收集是指从各种来源收集数据,包括反馈、分析、销售数据等。这些数据提供了关于客户行为、偏好和市场趋势的有价值信息。对数据的准确收集和管理是关键,因为基于不准确或不完整的数据做出的决策可能会导致错误的结果。

而数据分析是将收集到的数据进行深入分析,以发现模式、相关性和趋势。通过数据分析,营销人员可以更好地了解受众行为,了解他们的需求和痛点。此外,数据分析还有助于衡量营销活动的成功与否,并及时进行调整和优化。

这些信息也同样是B2B企业制作TikTok短视频广告的关键。

在这个数字化时代,B2B企业需要在TikTok等新媒体平台上展示自己的实力和价值,同时也要保护客户的数据隐私,确保信息安全。通过结合创意、技术和数据,B2B企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出,实现可持续的增长和成功。

让我们一起迎接这个充满挑战和机遇的新时代,为B2B企业的繁荣做出贡献。

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