TikTokを見ている人なら誰でも知っていますが、フォロワーが数十万、さらには百万を超えるアカウントは山ほどありますが、本当に商品を売って稼げているブランドはほとんどありません。
なぜでしょうか？端的に言えば、多くの人は「フォロワー集め」ばかりに夢中で、フォロワーと購入者の間にはまだ大きな隔たりがあることを忘れているのです——面白がって見ている人もいれば、商品を見ている人もいますが、どうやって面白がっている人にお金を払わせるかがポイントです。
今日は、いくつかの実際の事例を使って、TikTokで稼ぐためのサイクルを手取り足取り解説します！
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一、フォロワーが多い≠売上が良い、「見せかけの繁栄」のバブルをまずは壊そう
多くのブランドはフォロワー数こそが全てだと思い込んでいますが、現実は厳しく、フォロワーが1万人を超えてもライブ配信で数個しか売れないブランドがたくさんあります。問題はどこにあるのでしょうか？フォロワーは顧客ではありません。
TikTokのユーザーは動画を楽しむために見ているのであって、ショッピングをしに来ているわけではありません。もし「硬い広告」ばかり投稿しても、フォロワーが多くても売上にはつながりません。本当のコンバージョンには、ターゲットユーザーの正確な獲得＋継続的な興味喚起＋購入ハードルの低減が不可欠です。
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二、「通りすがり」から「購入者」へ、カギはこの4ステップ
1. コンテンツで自己満足しない！まず「正しい人」を見つけよう
商品を売りたいなら、まず自分の商品がどんな人に刺さるのかを知る必要があります。
例えばペットブランドSeresto（バイエル傘下）は、ターゲットユーザーを「ペットが虫に刺されるのを心配する飼い主」に絞っています。彼らは製品がどのようにノミやダニからペットを守るかを解説する動画を作り、分かりやすいグラフや明確なアクションガイドも加えています。このシンプルでストレートな内容がペットオーナーの悩みに直撃し、動画再生数は100万回を突破しました。
ポイント：
· 「幅広い流入」を欲張らず、まずはコアユーザー（例：ママ、フィットネス層、学生など）をロックオン。
· コンテンツは悩みを直撃するものに（例：「悩みの提示＋解決策」）。
· TikTokの「オーディエンス分析ツール」で、フォロワーの属性や興味タグが商品と合っているか確認。
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2. ユーザーを「巻き込む」、インタラクションこそ流入のカギ
TikTokユーザーは「教育的な広告」が大嫌いですが、「参加感」はとても重要です。例えばスポーツブランドGymsharkは、#gymshark66チャレンジを開催し、ユーザーに66日間連続でトレーニング記録を投稿しブランドを@するよう呼びかけました。参加者は成果を披露できるだけでなく、ブランドからのリポストやグッズプレゼントのチャンスもあります。このイベントはコミュニティを爆発的に盛り上げ、ユーザーが自発的に11.24万本の動画を投稿、ブランドアカウントのフォロワーは50万人増加、スポーツウェアの売上も倍増しました。
実践ポイント：
· 低ハードルのチャレンジ企画を開催（例：ハンドサインダンス、商品のユニークな使い方など）。
· 「ユーザー投稿」をブランドの自画自賛の代わりに活用（例：購入者の写真投稿で割引を提供）。
· ライブ配信中にフォロワーに次のアクションを決めてもらう（例：「1万いいね達成で半額セール」）。
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3. インフルエンサーと協力、「お客様」にならないこと
インフルエンサーに商品を紹介してもらう際、ブランドが細かく指示を出しすぎるのはNGです。ファストファッションブランドASOSはとても賢く、ファッション系インフルエンサーとコラボする際、「自分らしいスタイルで着こなして、商品ページへのリンクを貼るだけ」という一つの要望だけを伝えます。その結果、インフルエンサーたちはオフィスコーデやレトロミックスなど様々なスタイルを披露し、「TikTok Made Me Buy It」トピックが大流行しました。
注意点：
· フォロワー数が多いだけのインフルエンサーは避け、エンゲージメント率（コメント/いいね比率）を重視。
· インフルエンサーには自由に創作してもらい、ブランドは商品の強みと購入リンクだけを提供。
· コラボ後は「インフルエンサー同モデル」の検索数を追跡し、商品選定戦略に活かす。
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4. 購入までの導線を短く、ユーザーを迷わせない
気になる商品動画を見つけても、購入までに3ページも遷移しなければならない？ユーザーはすぐに離脱します！コスメブランドColourPopは、TikTok動画に「期間限定割引コード」を掲載し、ユーザーがコピーして公式サイトで貼り付けると、決済時に20%オフになります。さらに、購入後の投稿で次回のクーポンもプレゼント。この一連の施策でコンバージョン率が倍増しました。
tips：
· 購入導線を明確に（遷移による離脱を減らす）。
· 動画キャプションに「購入リンクはコメント欄のトップに」と記載。
· 定期的に「専用割引コード」を配信（例：「TIKTOK10」で10%オフ）。
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三、データは嘘をつかない！ヒット商品は「模倣」から生まれる
Chipotleの#GuacDanceアボカドダンスチャレンジは、思いつきで作られたと思いますか？実はデータを見て最適化した結果です——まずユーザーが「グルメ＋ダンス」を好むことを発見し、5種類の音楽をテストして最もキャッチーなものを選び、ユーザーの滞在時間に合わせて動画の最初3秒のカットを調整しました。その結果、複数の動画が100万回再生を突破し、セットメニュー全体の売上も伸びました。
実践ノウハウ：
· 毎週「動画分析」を見て、完視聴率が最も高いコンテンツテンプレートを発見。
· 異なる時間帯での投稿効果を比較し、流入のピークを見つける。
· タイトル、BGM、サムネイルでA/Bテストを行い、ヒットの法則をコピー。
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まとめ
フォロワーを顧客に変えるには、要するに3ステップです：
1、コンテンツでターゲットユーザーを絞り込む；
2、インタラクションで信頼感を育てる；
3、最短ルートで購入を促す。
覚えておきましょう、TikTokは「流入の池」ではなく「養魚場」です。まず魚（ユーザー）を呼び込み、正しい餌（コンテンツ）を与え、一歩ずつ魚をすくう（コンバージョン）、これこそが長く続くビジネスの秘訣です！