「美しくなる」ことを中心にしたトラックであれば、何を売っても儲かる、何をしても人気があると言われています。

街角のヘアサロンからショッピングモールのネイルショップまで、かつては必需品だったこれらのサービスは、今や女性たちの洗練された生活に欠かせない「美しくなるための必修科目」となっています。

 

画像出典：wavytalk

しかし、ここ数年で美しくなるためのコストは密かに上昇しています。

国内のヘアサロン価格が年々上昇しているだけでなく、欧米市場を見渡すと、理髪店の消費はさらに高額で、基本的なカットでも50-100ドル、カラーやパーマなどは数百ドルから始まります。

高額な価格は多くの美を追求する人々の足を止め、新たなニーズのギャップを生み出しました：ますます多くの若い女性が、効率的で便利なDIYヘアツールに注目し、自宅でサロン級のスタイリングを目指すようになっています。

grandviewresearchの調査データによると、世界のヘアツール市場規模は2020年以降、上昇傾向を続けています。2023年にはその評価額が434億ドルに達し、2030年までに世界のヘアツール市場規模は605億ドルを突破すると予測されています。

 

画像出典：grandviewresearch

このような著しい成長傾向により、この数百億規模のトラックは中国ブランドのTukeの必争の地となっています。

しかし、ブームの中で誰もが利益を得られるわけではありません。Tukeは、真の突破の鍵は同質化競争の悪循環から抜け出し、海外ユーザーの本当の悩みを正確に捉え、消費者を理解した製品と戦略で潜在的なニーズを持続的な市場競争力に転換できるかどうかにあると考えています。

多くの参入者の中で、珠海発のヘアツールブランドが急成長し、海外消費者のニーズを的確に判断し、SNSでの強力なマーケティングによって名を馳せ、中国ブランドTukeの中で越境大ヒットとなりました。

それがwavytalkです。

 

画像出典：wavytalk

的確な突破：手頃な価格と差別化技術で米国市場を開拓

情報によると、wavytalkの物語は2022年に始まり、誕生した同年にTuke Shopに進出し、米国市場を主要ターゲット市場に定め、TukeブランドのTukeの道を歩み始めました。

18-35歳の米国若い女性層に成功裏に参入するため、wavytalkは価格面で手頃な路線を取り、製品価格を30～50ドルに設定し、体験のハードルを大幅に下げました。。

同時に、米国の多様な髪質（細く柔らかい髪、太く硬い髪、天然パーマなど）に対応し、ブランドは多くの差別化機能を開発しました。多段階温度調整モードや3Dコーム設計などです。

的確な製品ポジショニングと差別化された機能設計により、wavytalkはTuke初年度で日販149.23万ドルという業界記録を打ち立て、米国市場で急速に頭角を現しました。（データ出典：Tuke Net）

 

画像出典：wavytalk

急成長：一点突破からグローバル展開への進化

その後の2年間、ブランドは急速な成長の軌道に乗りました。継続的な製品イテレーションと市場開拓により、ユーザーの評判と販売規模が同時に上昇しました。

2024年、wavytalkブランドの年間総売上高は4億元人民元を突破し、累計販売数は190万点を超えました。（データ出典：Tuke Net）

米国市場での地位を確立した後、wavytalkは2025年初頭にTuke Shop英国店とメキシコ店を相次いで開設し、事業範囲を欧州とラテンアメリカ市場に拡大し、単一突破からグローバル展開への飛躍を遂げました。

 

画像出典：wavytalk

舞台選び：TukeをブランドTukeのメインステージに

wavytalkブランドのヘアツールは価格面で大きな優位性があり、機能面でも同質化から脱却し、独自のデザインが多数あります。

しかし、SNSが主流の時代に、若い女性層に本当に浸透するには、彼女たちの好みに合わせた方法でアプローチする必要があります。

Tukeのような世界的に人気のあるSNS流量の高地には、もちろんwavytalkブランドの姿も見られます。

Tuke上で、wavytalkの展開は多様です。

1.ブランドアカウントの設立

自身のブランドアカウント@wavytalkofficialを設立し、現在までに41.37万人のフォロワーと210万回の「いいね」を獲得しています。

 

画像出典：Tuke

アカウントの動画コンテンツは一辺倒な製品紹介やレビューだけでなく、よりクリエイティブな新しいアイデアも取り入れています！

例えばwavytalkブランドは特別なイベントを開催し、米国ニューヨークのマディソン・スクエア・パークを選び、その場でランダムな通行人に自社製品を使って素早く満足のいくカールスタイルを作りました。

米国の若い女性は新しいことに挑戦するのが好きで、このような親しみやすいインタラクションは彼女たちの好みにぴったりです。そのため、このイベントの関連動画を@wavytalkofficialアカウントで公開したところ、素晴らしい拡散効果を得ました。

現在までに、合計110万回の再生と9.38万回の「いいね」を獲得しています。コメント欄には女性ユーザーからスタイリング効果への好意的な評価が多数寄せられています：「彼女はとてもきれい」「彼女は美しい」「彼女はとてもかわいい、この（スタイル）が大好き」など。

 

画像出典：Tuke

2.インフルエンサーとの協力

自社ブランドアカウントの運営に加え、wavytalkブランドはさらにTukeプラットフォームのヘアインフルエンサーと連携してマーケティングを展開しました。

直近半年間で、米国小売店の取引額は9817.23万、そのうち、インフルエンサー連盟の取引額割合はなんと91.46%に達しています。

 


画像出典：kalodata

取引額最多のインフルエンサーは65.36万人のフォロワーを持つ@danielleathenaです。

 

画像出典：kalodata

 

画像出典：Tuke

danielleathenaは複数のwavytalk製品のプロモーション動画を投稿し、いずれも優れた拡散データを獲得しています。

中でも最も目立った動画は、350万の「いいね」、再生回数は9570万回に達し、1億回に迫る勢いです。

この動画は極めてシンプルな内容で、wavytalkヘアツールを使って、くせ毛をストレートにし、ゆる巻きスタイルを作る全過程を紹介しています。このような直感的なビフォー・アフターの比較は、潜在ユーザーの意思決定のハードルを下げ、購入への不安を解消します。

 

画像出典：Tuke

3.ライブ配信

さらに、wavytalkはブランドアカウントで定期的なライブ配信も展開しています。配信時間は通常11～12時間で、配信ルームはピンク系で統一し、視覚的インパクトで若い女性消費者への訴求力を高めています。

 

画像出典：kalodata

配信中、配信者はユーザーの質問にリアルタイムで対応し、製品選びや使い方などの疑問に答えます。

ユーザーはコメント欄で見たいヘアツールをリクエストでき、配信者はその製品の機能説明を行い、適用シーンや対象者を明確にし、ウィッグを使って現場でスタイリングを実演します。

単なるトークだけでなく、実演を交えたこの方法はより魅力的で、購入転換を促進するのに大きく役立ちます。

 

画像出典：Tuke

中国ブランドTukeの次なるステージ

wavytalkの成功は、ヘアツール分野だけでなく、より多くの中国ブランドTukeに明確な突破のヒントを与えています。

現在、世界のヘアツール市場は依然として成長期にあり、欧米の成熟市場は安定した需要があり、東南アジアやラテンアメリカなどの新興市場は急速に拡大しており、今が参入の好機です。

このような時代のチャンスに直面し、国内企業は海外市場の競争を恐れる必要はなく、正しいポジショニングを見つけ、ユーザーを深く掘り下げ、柔軟にSNSマーケティング戦略を活用すれば、世界の棚で一席を占めることができます。

海外市場のブルーオーシャンは探求を待っており、中国ブランドTukeのゴールデン時代はすでに到来しています。勇気を持って第一歩を踏み出せば、次の越境大ヒットが誕生するかもしれません。​