3C業界はすでに飽和していると思われがちな時でも、予想外の方法で注目を集めるブランドが常に現れます。元創グループ傘下の3Cデジタルアクセサリー及びストレージソリューション専門ブランドORICOは、最近Tuke米国区で多機能便利な旅行用電源タップにより見事な逆転を果たし、プラットフォーム上で連続的な爆発的ヒットを実現しました。

公開販売データによると、この製品はTuke米国区で過去30日間に約1.79万件を販売し、売上高は約35.35万米ドル、人民元換算で約250万元に達し、細分化カテゴリで一時的に売上ランキング上位に躍り出て、ブランドに新たな成長空間を開きました。​

 

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ブランド発展：技術駆動による製品多様化

時を2009年に戻すと、ORICOブランドは最初に「工具不要」のハードディスクケースで市場に参入しました。この設計は一般消費者が自分でハードディスクを交換・拡張するハードルを大幅に下げ、DIYユーザーや外部ストレージユーザーの間で急速に人気を集めました。

モバイルストレージとデジタルオフィス需要が急速に拡大した時期に、小さな製品から切り込むことで「便利・使いやすい」という必須シーンを捉えました。この細部の革新が、後のブランドの人間工学的デザインの出発点となりました。

 

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ブランドが発表した企業ストーリーでは、技術駆動と製品多様化が頻出キーワードです。

一方で、ORICOは継続的な研究開発投資により、毎週新製品を発売するペースを維持しています。もう一方では、個人モバイルストレージ、デスクトップ拡張、ネットワークストレージから電源アクセサリーまでの完全な組み合わせを構築し、全体のリピート購入とクロスセル効率を高めています。

このようなシーンに基づいた組み合わせ戦略は、3C周辺機器ブランドにとって特に重要です。なぜなら、単一SKUのライフサイクルは限られているため、デスクトップ空間の最適化、データ安全バックアップ、モバイルオフィスなどのシーンを中心にシリーズ展開することで、消費の高度化や技術進化による不確実性により良く対応できるからです。

 

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二重需要駆動、イノベーションにはまだチャンスがある

業界全体に視点を広げると、ORICOの旅行用電源タップの人気は、旅行消費+複数デバイス充電という二重需要の重なりによるものが大きいです。

現状を見ると、3Cデジタルアクセサリー市場はすでに越境ECの「常緑樹」となっており、世界市場規模は5000億ドルを突破しています。その中で旅行用電源タップの細分化分野は年平均5.2%の成長率で拡大しており、2025年には市場規模が35億ドルを突破する見込みです。

また、各地域市場の中で米国の発展が最も顕著であり、これは年末の感謝祭やクリスマス期間に米国家族の集団旅行が多く、複数デバイスを同時に充電できる製品が必須需要となっているためです。

 

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さらに消費者側から見ると、ブランド認知の向上も市場発展の重要なトレンドです。周辺機器製品は、過去の「使えれば十分」から、徐々に「安定・美観・使いやすさ、そして充実したサービス」という総合的な方向へと変化しています。

ORICOの旅行用電源タップはまさにこれらのポイントを捉えており、スマートフォンサイズのデバイスで、7台のデバイスに同時給電でき、世界150以上の国のコンセント規格に対応しており、本当に素晴らしいです。

さらに、彼らはUL、FCCなどの国際安全認証を取得し、紫色や青色など多彩なドーパミンカラーを提供し、現在のユーザーの製品評価の好みに正確に応えています。

これは、一見混雑している業界でも、深いシーン洞察に基づくイノベーションには常にチャンスがあることを示しています。

 

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チャネルアップグレード、SNSが新たな戦場に

業界環境が変化する中、ブランドのチャネル戦略も静かにアップグレードされています。

初期にTukeした中国3C企業は競争をより検索順位、レビュー数、価格面に集中していましたが、今では、ますます多くの企業がコンテンツ領域と取引領域で同時に力を入れるようになっています。

このような状況下で、ORICOブランドも戦略の重点をTuke、Facebookなど主流SNSプラットフォームに拡大し、多層的な露出マトリックスを構築しています。

1、Tuke

Tukeプラットフォームにおいて、ORICOの旅行用電源タップが短期間で売上突破を実現できた重要なポイントは「コンテンツ駆動＋シーン訴求」の組み合わせです。

3C製品、特に電源タップやコンセントのようなカテゴリが短編動画の情報流で際立つには、セールスポイントを可視化する必要があります。

具体的にどうすればよいのでしょうか？ここでORICOの売上最高の動画を参考にします。

この動画はTukeインフルエンサー@saitama118が投稿し、現在再生回数は約1530万回、総成約金額は40.99万ドルに達し、ORICO電源タップの爆発的ヒットに大きく貢献しました。

動画解析から、この動画はまさに「セールスポイントの可視化」に合致しています。

まずシーンの課題に素早く切り込む、そして直感的な動的デモでコア機能を視覚言語化、最後に使用効果で完結します。

全体の流れが連携しており、まさにTuke短編動画ヒットの標準的なロジックです。

 

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もちろん、動画の自然流入だけでは現在の効果を達成するのは難しく、動画公開10日目にORICOは広告投下も行いました（下図参照）。

データによると、9月5日から12月7日まで計94日間広告を投下し、消費額は10.65万ドルでした。

投資額は確かに多いですが、広告ROAS（投資収益率）は3.08で、1ドルの広告費で3.08ドルの成約が得られることを意味し、この投資収益率は明らかにプラスです（通常ROAS≥2で損しないレベル）。

この「高品質コンテンツ＋精密広告投下」のダブルエンジン戦略は、ヒット動画の長期価値を拡大し、流入と転換の両方の成長を実現できます。Tuke運用時に参考にしてください。

 

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7月に発売以来、現在ORICOブランドのこの旅行用電源タップは4.58万件売れ、総成約金額は102.03万ドルに達しています。客単価23ドル前後の電源タップとしては、すでに良い成績です。

 

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2、Instagram

Instagramのようなビジュアル駆動型プラットフォームでは、ORICOブランドの運営は明確で効率的な転換ロジックを示しています。

公式アカウントは複雑なコンテンツ形式を追求せず、製品自体と即時プロモーションに集中し、製品実写を直接展示し、目立つ割引情報やクーポンコードを組み合わせることで、閲覧経路を「見る-惹かれる-購入する」と極限まで簡素化しています。

同時に、アカウント内では抽選など軽いインタラクションも適時に取り入れ、ファンのアクティブ度を維持し潜在顧客層の拡大を図っています。

 

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製品提供からブランド価値への飛躍

海外市場展開を目指す国内企業にとって、ORICOのようなブランドの実践から得られる示唆は爆発的ヒット商品作りに限らず、「製品力＋シーン感＋チャネル運営」の組み合わせ戦略を体系的に活用することにあります。

3C、家具、その他消費財業界でも、海外市場はより成熟した製品とより抑制された表現方法で中国企業が探索することを待っています。

すでに国内市場で製品を磨き、安定したサプライチェーンと研究開発能力を持つ企業にとって、今Tukeするのは間違いなく絶好のタイミングです！