越境ビジネスを目指す多くの友人たちには共通認識があります：国内市場は大きいですが、その中で一つのケーキを手に入れるのは簡単ではありません。

例えばスマートフォン業界で言えば、アップル、ファーウェイ、サムスン、シャオミなどの大手がすでにしっかりとした地位を築いており、消費者が機種変更する際も、ほとんどがこれらの馴染みのあるブランドに注目しています。新興ブランドや発展中のブランドが市場に参入できなければ、利益を得るのは非常に難しいです。

 

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しかし、ニッチでマイナーなブランドはただ座して死を待つしかないのでしょうか？

もちろん違います！Tukeの見解では、ビジネスを活性化し、実際に利益を得たいのであれば、国内だけに目を向けるのではなく、外に出て、海外市場で新たな成長空間を開拓する必要があります。

スマートフォン業界の競争がこれほど激しくても、その潜在力は依然として侮れません。

grandviewresearchの調査によると、世界のスマートフォン市場規模は2024年に5205億ドルに達し、さらに2030年には6518億ドルを突破する見込みです。

 

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調査ではさらに、インドのスマートフォン市場が特に注目されていると指摘されており、同市場は2025年から2030年にかけて爆発的な成長が期待されており、ブランドの参入による金鉱掘りが待たれています。

もしかすると、こう疑問に思う人もいるかもしれません：インド市場を狙ったこのTukeルートは本当にうまくいくのでしょうか？

実は、すでにある中国のマイナースマホブランドが自らの経験で証明しています——それがPOCOです。

 

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POCOの逆転ストーリー：シャオミのサブブランドから独立運営へ

POCOはシャオミ傘下の独立スマートフォンブランドで、その物語は2018年に始まりました。

当時、世界のスマートフォン市場はすでにレッドオーシャンの競争段階に突入していました。ハイエンド市場はアップルとサムスンの2大巨頭が支配し、中低価格帯や新興市場にはOPPO、vivo、Transsionなどの実力派プレイヤーが集まっていました。シャオミのコスパ重視Redmiシリーズでさえ、海外の一部細分化市場にはまだ空白がありました。

この市場状況を踏まえ、シャオミはTukeの核心突破口をインドに定めました。

2018年8月、シャオミグループ副総裁・インド地域総裁のマヌ・ジャインはTwitterで、シャオミ傘下の新製品シリーズPOCOの立ち上げを正式に発表し、元GoogleプロダクトマネージャーのJai Maniをシリーズ責任者兼プロダクトマネージャーに任命しました。

同年8月22日、シャオミはインドの首都ニューデリーで新製品発表会を開催し、POCOシリーズの初モデルPOCO F1を発表しました。

 

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シャオミのハードウェアサポートを活かし、POCO F1はフラッグシップ級のスペックと手頃な価格で、発売初月に10万台を突破し、インドの若者の間で非常に良い反響を得て、インド市場を成功裏に開拓しました。

2020年1月、シャオミはPOCOの独立運営を発表し、ブランドは正式に自主発展の新段階に入りました。

独立後のPOCOは製品ラインナップを加速的に拡充し、中低価格帯市場向けのX、M、Cシリーズを次々と投入し、多様な価格帯をカバーする完全なスマートフォン製品ラインを構築しました。同時に、販売エリアも拡大し、西欧、東欧、東南アジア、CIS、中東、ラテンアメリカ、アフリカの7地域をカバーしています。

 

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Stockanalysisの市場データはPOCOブランドのTuke成果を裏付けています：2025年第3四半期末、POCOの売上高は4.4013億元、直近12ヶ月の累計売上高は17.4億元に達し、前年比13.43%増となり、シャオミの海外市場成長の原動力となっています。

 

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TikTokマトリックス：ローカライズされたコンテンツでファン獲得

製品の性能や価格設定は、確かに消費者が商品を選ぶ際の重要な要素です。

しかし、結局のところ、これらは冷たいパラメータに過ぎず、本当にブランドが消費者の心に届くためには、正確で地元に根ざしたプロモーションが必要です。

かつてはみんながテレビの前に座り、テレビCMがブランドの販売のゴールデンチャネルでしたが、今や時代は変わり、誰もがスマホを手にして情報を得る主戦場はモバイル端末に移っています。

だからこそ、今のブランドプロモーションはトレンドに合わせて、若者が好む方法でコミュニケーションを取る必要があります。

TikTokは世界中で人気のソーシャルメディア流量プラットフォームとして、多くのブランドが争う場所となっており、今回の主役POCOもこの絶好のプロモーション舞台を逃しませんでした。

TikTok上で、POCOはアカウントマトリックスを構築しました。自社ブランド公式アカウント@poco_global_のほか、ロシア、インドネシア、イラク、フィリピン、スペイン、パキスタンなど各国に対応したアカウントも設立しています。

 

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ブランド公式アカウント@poco_globalはすでに240万人のフォロワーを持ち、合計750万回の「いいね！」を獲得しています。

このアカウントは新製品プロモーションを主軸とし、投稿内容の多くは新製品シリーズの広告映像で、ブランドのトーンをしっかり確立し、ユーザーが視聴する中で製品のコアなセールスポイントを伝えています。

 

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一方、各国向けに設立されたローカルアカウントでは、POCOは現地に合わせたローカライズ戦略を展開しています。

現地の人が何を好み、日常的にどんな内容に注目しているか、POCOブランドはこれらの好みに合わせてコンテンツを正確にカスタマイズしています。

例えば、ロシア市場向けのアカウント@poco.russiaの場合、現地消費者は電子製品を見る際、堅苦しい広告説明よりも、リアルで直感的な開封レビューコンテンツを好むため、このアカウントは開封レビューを主なコンテンツ方向としています。

データを見ると、@poco.russiaアカウントはわずか68.47万人のフォロワーですが、複数の動画の再生回数が1,000万回を突破しており、この成果はこのコンテンツ形式が現地ユーザーの好みに的確に合致し、ブランド認知度と好感度の向上に即効性があることを証明しています。

 

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インフルエンサー活用：垂直コラボで口コミとコンバージョンを爆発

もちろん、アカウントマトリックスの構築はPOCOブランドがTikTokを活用するための一歩に過ぎません。

さらにプラットフォーム内での製品の拡散力を高めるため、POCOは多くの垂直インフルエンサーと提携し、インフルエンサー自身の影響力を活かしてより正確な消費者層にリーチしています。

12.9万人のフォロワーを持つTikTokテックインフルエンサー@asbytofficialは、ブランドと何度もコラボしています。

 

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asbytofficialのフォロワー数は少ないですが、POCOとのコラボで生まれたプロモーション動画のデータは非常に優れています。

その中のバズ動画の一つを例に取ると、現時点で再生回数は1620万回、いいね数は52.29万回に達しています。

内容は新型POCOスマホの没入型開封を主軸に、asbytofficialの実演を通じて、スマホのスムーズな動作性能や高精細な撮影能力を直感的に示しています。

コメント欄は「いくら？」「誰か価格を教えて！」といった問い合わせコメントで埋め尽くされています。

明らかに、このようなインフルエンサーコンテンツは潜在ユーザーの意思決定コストを下げ、さらに購入転換を促進します。

 

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海外市場のチャンスは、チャレンジ精神+遊び心のある人に

POCOの物語は、ブランドの成功というよりも、中国企業のTukeルートの検証と言えるでしょう。

それは2つのことを証明しています：第一に、スマホのようなレッドオーシャン市場でも、新興ブランドは差別化ポジショニングで生存空間を見つけられること。第二に、グローバル化は一律ではなく、ローカライズ運営と適切なプラットフォームプロモーションが鍵であること。

今や東南アジア、中東、ラテンアメリカなどの市場の消費ポテンシャルが継続的に解放され、中国企業のTukeウィンドウ期は拡大し続けています。

しかし、チャンスには常にチャレンジが伴います。価格競争をどう避けるか？現地文化をどう理解するか？TikTokなどの新チャネルで低コストで顧客を獲得するには？これらの問いに標準解はありませんが、POCOの経験は少なくとも一つの方向性を示しています。それは、まず細分化市場を見極め、柔軟な戦略で「小が大を制す」ことです。

海外市場に競争がないわけではなく、必要なのはコンフォートゾーンから飛び出すプレイヤーです。国内で競争が激化している時、戦場を変えれば新たな世界が見つかるかもしれません。