最近、国内のTuke主要都市を調査してみたところ、寧波という場所が確かに注目に値することに気づきました。この寧波という地域、確かに語るべきことがあります。
ここの企業のTukeは、まるで各社が独自の技を発揮する教科書のようです。均勝電子のように技術で世界の自動車産業と結びついている企業もあれば、拓普グループのように新エネルギー分野で急成長を遂げている企業もあります……
しかし、Tukeが最も「予想外でありながら、納得できる」SUSTEASというキッチンブランドです。寧波発祥で、ニッチなキッチンツールに特化した消費ブランドが、より日常生活に近い形で海外市場で台頭し、ソーシャルコマース時代のダークホースとなりました。
画像出典：SUSTEAS
Echotikのデータによると、2023年8月にTikTokに入店して以来、SUSTEASブランドの累計売上高はすでに3016万米ドル（約2.13億元）を超えています。最も代表的な手動チーズグレーターは、46万個以上の販売記録を打ち立て、単一商品の売上高は1435万米ドル（約1.01億元）を突破しました。
競争の激しい海外キッチン用品市場で、中国ブランドがこのような成果を上げることができたのは、その背後にあるマーケティング手法とチャネル戦略が間違いなくじっくり味わう価値があると言えるでしょう。
画像出典：Echotik
競争の分水嶺を越える：商品販売からブランド化へ
タイムラインを長くしてみると、SUSTEASブランドの発展は、まさに典型的な「中国製造Tukeアップグレードのサンプル」のようです。
当初、ブランド創業チームはAmazon越境EC事業からスタートし、主にキッチン・家庭用品やアウトドア用品を扱い、OEMやプラットフォームでの販売を通じてサプライチェーン資源と市場経験を蓄積しましたが、従来型プラットフォームの流量コスト上昇や同質化競争の激化という限界も徐々に感じるようになりました。
2022年、チームは正式に「SUSTEAS」商標を登録し、ブランド化Tukeの道を歩み始め、2023年8月にTikTok Shopに入店後、売上と知名度の両方で急速なブレイクスルーを実現しました。（ブランドは2014年に寧波で設立され、ブランド移転や商標登録などの変化があり、ここでは詳細は述べません）
この「商品販売」から「ブランド構築」への転換は、近年多くの越境セラーが目指すアップグレードであり、中国製造から中国ブランドへの移行過程で非常に典型的な一歩です。
画像出典：SUSTEAS
成長市場への参入、イノベーションで伝統的な課題を解決
SUSTEASブランドを業界全体の環境で見てみると、なぜ海外で人気を得るチャンスがあったのかがより理解しやすくなります。
調査機関Grand View Researchのデータによると、世界のキッチン用品市場は2030年までに約1027.8億米ドルに達すると予測されており、2024年から2030年までの年平均成長率は約6.9%、その中でも調理器具のサブカテゴリーはさらに速い成長が見込まれ、年平均成長率は約7.4%になるとされています。
その要因は、世界の家庭数の増加や都市化の進展、そして家庭での料理への関心の高まりや健康的な食生活への意識向上が、欧米家庭のキッチンツールのアップグレード需要を継続的に押し上げていることにあります。
画像出典：Grand View Research
この点はTikTokなどTukeソーシャルメディアプラットフォームの現場で特に顕著です。#kitchenHacks、#easytoolsなどのタグのインタラクション数が急増し、ユーザーは明らかに調理効率を高める革新的なツールを探すことに熱心です。
もともと越境ECに強い中国製造企業にとって、これは構造的なチャンスを意味します：市場は規模拡大だけでなく、ニーズが基本機能から「効率的、楽しい、クリエイティブ」な体験へとアップグレードしています。
SUSTEASブランドの成功は、本質的にはまさにこの構造的なチャンスを捉えたことにあります。中国製造の効率とイテレーション能力を、海外消費者の絶え間ないシーンニーズのアップグレードと効果的に結びつけることで、爆発的な成長を実現しました。
画像出典：TikTok
市場を理解した後、友人の中には「状況が良いのは分かるけど、重要なのはどうやって構造を掴み、海外で商品を成功させるかがポイントだ」と言うかもしれません。
この問題については、前述した「TikTokでの爆発的成長」に戻る必要があります。
All in TikTok、「コンテンツ－流量－コンバージョン」の効率的なループを構築
2023年にTikTokに入店して爆発的な成長を遂げて以来、SUSTEASブランドはこのプラットフォームを主要な運営チャネルの一つとし、自社アカウントもインフルエンサーマーケティングも非常に重視しています。
現在、検索可能なブランドアカウントは3つあり、それぞれ傘下の異なるTikTokショップに関連しています（下図参照）。
その中で、7.13万人のフォロワーを持つ@susteas.official1は公式メインアカウントであり、ブランド同名ショップSUSTEASの関連アカウントです。このショップは2023年に開設されて以来、2年以上で2431.64万米ドルの売上高を達成し、総販売数は71.46万件に達し、非常に顕著な成果を上げています。
画像出典：TikTok
画像出典：Echotik
過去に紹介したブランドとは異なり、SUSTEASブランド公式アカウントのTikTokでの活動の中心は、即時コンバージョンが可能なライブコマースにあります。
@susteas.official1のホームページを開くと、まず目に入るのはライブ配信予告と、毎週水曜から日曜にライブ割引があるという説明です。これからも分かるように、TikTokライブは単なる試みのチャネルではなく、固定された販売拠点であり、ブランド露出の主要チャネルです。
画像出典：TikTok
ライブ配信を重視しているからこそ、SUSTEASはライブ配信ルームの構築にも非常にこだわっています。
ライブ配信ルーム全体は「実感できる実用性」を中心に設計されており、商品を実際のキッチンシーンに配置し、配信者もシーンに合わせた服装でデモンストレーションを行い、全体の画面の統一感を実現しています。
さらに、毎日のライブ配信時間も厳密に計画されており、毎日3—5時間の配信時間を維持し、米国エリアのゴールデンタイムに合わせて、午後1時から5時までの時間帯（北京時間、米国エリアは地域によって換算）をカバーしています。
こうした時間設定を侮ってはいけません。ターゲットオーディエンスの活動リズムに正確に合わせること自体が、効率的な流量戦略なのです。
画像出典：kalodata
kalodataのデータによると、SUSTEASブランド公式アカウント@susteas.official1の直近30日間 (11/16 ~ 12/15）の取引額は48.33万米ドルで、そのうちライブ配信による取引額は44.38万米ドル、割合は91%に達しています。これは、TikTokライブがSUSTEASブランド成長の主要エンジンとなっていることを十分に証明しています。
画像出典：kalodata
自社ライブ配信体系以外にも、SUSTEASが影響力を構築するもう一つの柱は、多数のインフルエンサーとの広範な協力です。戦略の核心は「広範囲カバー、高効率」です。
トップインフルエンサーにこだわらず、小規模インフルエンサーでも、商品を広めることができれば協力対象となります。
このような広範囲戦略は、インフルエンサーのオリジナルコンテンツによってブランドと商品をプラットフォーム上で「顔見せ」し、繰り返し露出させることで、市場認知を素早く育成することを目的としています。
データはこの戦略の効果を証明しています。人気の手動チーズグレーターを例にすると、直近30日間で、ブランドは1088人のインフルエンサーと協力し、新規プロモーション動画は1097本、ライブ配信は964回実施し、76.42万米ドルの売上増加を直接促進し、ブランド成長の重要なエンジンとなっています。
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Tukeの本質：商品販売からつながりの構築へ
SUSTEASブランドから広げて考えると、私たちは根本的な問題を改めて考える必要があるかもしれません。今日、Tukeとは一体何を意味するのでしょうか？
それは、かつての単純な「受注生産、商品を海外へ」ではなく、成熟した越境ECとソーシャルメディアのインフラを活用し、世界中の消費者に直接向けてブランドストーリーを語る新たな能力です。製品基盤とサプライチェーン能力を持つ企業にとって、これは重要なウィンドウ期です。
現在、キッチン・家庭用品、消費電子機器、その他の消費財分野でも、海外市場には依然としてユーザーの心を掴む多くのチャンスがありますが、本当の挑戦と分水嶺は、企業がその一歩を踏み出す勇気があるかどうかにあります。
この道は、次の段階で中国製造が海外へ進出するための必修科目です。