TikTokでは、単独で戦う時代はすでに終わりました。

今うまくやっているブランドは、みんな「マトリックス戦術」を使い、複数のアカウントで連携し合い、相互に集客し、リスクを分散し、さらには1ヶ月で新しいアカウントを人気にすることもできます。しかし、多くの人は始めてすぐに失敗します。アカウントがすべて制限されたり、コンテンツが競合したりして、結局お金も稼げず、アカウントも大量に凍結されてしまいます。

今日は3つの実際のブランドの手法を使って、マトリックス運用の核心ロジックを分解します。

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正確なポジショニング：各アカウントに「専用レーン」を持たせる

マトリックス運用の第一歩は、各アカウントに明確な差別化ポジションを与えることです。まるで積み木のように、それぞれのブロックが自分の位置を持っています。あるアカウントはブランドイメージを担当し、あるアカウントは販売転換に特化し、あるアカウントは特定地域のユーザーをターゲットにします。これにより、より多くのシーンをカバーでき、ファンに混乱を感じさせません。

事例：コンシューマーエレクトロニクスアクセサリーブランドBelkin

コンシューマーエレクトロニクスアクセサリーブランドBelkinのメインアカウント@belkinは、全シリーズ製品のシーン別活用を紹介しています。例えば、180万回再生されたヒット動画では、車内でワイヤレス充電器を使い、充電もできてスタンドにもなるという「便利さ」をリアルに伝えています。一方、サブアカウント@belkinvnstoreはベトナム市場に特化し、フォロワーは1366人ですが、2～3日に1本、現地の人がBelkin製品を日常で使う動画を投稿し、地域ユーザーにピンポイントでリーチしています。このような「全体＋地域」のポジショニングで、ブランドは全体のトーンを保ちつつ、細分化市場も深く掘り下げています。

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コンテンツ連携：「大きいアカウントが小さいアカウントを引っ張る」で流量を加速

マトリックスアカウントはそれぞれが独立して運用するのではなく、互いに「はしご」をかけ合う必要があります。1つのアカウントでモデルが確立できたら、すぐに同じ方法で複数のアカウントをコピーし、@メンション、コメント欄での誘導、コンテンツ連動などで相互に流量を送り合い、流量が雪だるま式に増えていきます。

事例：マタニティ・ベビー用品ブランドMakuku

マタニティ・ベビー用品ブランドMakukuのマトリックス連携は非常に典型的です。メインアカウント@makukuindonesia.officialは家族ドラマや商品レビューで110万人のフォロワーを獲得し、1本あたり平均210万再生でブランドの信頼度を高めた後、ライブコマース専用アカウント@makukuoffcialstore.idがその流量を引き継ぎます。メインアカウントは動画で「もっとお得情報が見たい？ライブ配信をチェックしてね」と誘導し、453回のライブ配信で平均9000人以上の視聴者を集め、直接約50万ドルを売り上げました。このような「コンテンツで興味を引き、ライブで転換する」連携で、流量の運用効率が大幅に向上しています。

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流量ネットワーク化：複数アカウントで「内部循環」を形成し、収益化を安定させる

マトリックスの究極の目標は、流量をネットワーク化し、ファンが異なるアカウント間を循環し、最終的に収益化の段階に到達することです。メインアカウントがサブアカウントを引っ張る場合も、異なる機能のアカウント同士が相互に流量を送り合う場合も、核心は流量をシステム内で循環させ、外部に流出させないことです。

事例：深圳スマート家電ブランドHANRIVER

深圳スマート家電ブランドHANRIVERの3つのアカウント@hanriver.official、@hanriverlifelive、@hanrivertokoandalanresmiは、それぞれブランド紹介、生活シーンのコンテンツ、公式ショップの役割を担っています。メインアカウントが新製品動画を投稿する際、生活アカウントが同時に使い方チュートリアルを投稿し、ショップアカウントが割引情報を発信します。ファンは商品を知り、使い方を理解し、購入まで、すべてマトリックス内で完結できます。現在、3つのアカウントで累計32万人のフォロワーを獲得し、安定した「コンテンツ－信頼－転換」のサイクルを形成しています。

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最後に

実はTikTokマトリックス運用とは、要するに「コピー＋連携」です。

まず成功するアカウントのテンプレートを作り、それを差別化した形で大量にコピーし、最後に互いに力を借り合う。Belkin、Makuku、HANRIVERのように、すべてのアカウントがバズることを追求せず、全体の連携で流量と収益化をより安定させています。

覚えておいてください。マトリックスの真髄はアカウントの数が多いことではなく、各アカウントが正しいポジションで力を発揮していることです。