多くの中国のトレンドトイが東南アジアで慎重に試している中、ウルトラマンで有名になったブルコは、すでに組み立てブロックをアメリカの子供たちの机に静かに並べている。

2025年中期の財務報告が発表されると、「中国のレゴ」と呼ばれるこの企業は業界を驚かせた：上半期の売上高は13.38億元、純利益は2.97億元（過去4年間連続赤字）、海外売上高は1.1億元で前年比9倍増となり、インドネシアとアメリカが「キャッシュカウ」となった。

レゴの高級路線を学んだと言う人もいれば、ブルコはコストパフォーマンスで突破したと言う人もいる；ポップマートのオリジナルIPと比較する人もいるが、ブルコはグローバルIPで突破口を開いた。

ブルコは一体何を武器に、中国の組み立て玩具をアメリカの家庭に売り込んだのか？その海外進出の三つの鍵を分析すると、中国玩具の新しい海外進出のロジックが隠されている。

 

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1、YouTube「思い出キラー」、TikTokのインタラクションでブレイク

ブルコがアメリカ市場を開拓した最初の火は、YouTubeで燃え上がった。

2024年、公式チャンネルを開設し、ウルトラマンもブランドも推さず、ただ一つのことに集中した：ブロックでトランスフォーマーのストップモーションアニメを再現する。1984年のG1版のクラシックバトルから、2024年映画『トランスフォーマー：オリジン』の名場面まで、すべて組み立てブロックで再現した。

最初の動画「オプティマスプライムvsメガトロン：30年の思い出キラー」は500万回再生を突破し、アメリカのネットユーザーのコメント欄は「懐かしい」の声で溢れた。7ヶ月間チャンネルはトランスフォーマーだけを更新し、フォロワーは100万人増加、最高再生数は2000万回を超えた。

これは「SNS運営」ではなく、「玩具でアメリカの物語を語る」ことだ。

その後、ブルコはこの遊び方をTikTokに持ち込んだ：#BuildMyTransformerチャレンジを開始し、ユーザーが自分だけの「カスタム版」トランスフォーマーを組み立てることを奨励した。あるインフルエンサーは「オプティマスプライム＋スパイダーマン」を組み立てて再生数100万回を突破；親は子供が組み立てた「ミニバンブルビー」を披露し、親子で組み立てるブームを巻き起こした。

同時に、ブルコは玩具の達人や親子インフルエンサーと協力した：達人は「10分でオプティマスプライムを組み立てる」動画を撮り、簡単に始められることを強調；親子インフルエンサーは「子供がストーリーを作ってブロックで遊ぶ」様子を披露し、親の「画面を見せすぎない」悩みに訴えた。SNSの流れは最終的にAmazonでの注文につながった。

 

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2、巨頭を避け、「コスパ＋細部」で子供をターゲット

話題性は流れを生むが、アメリカの親が実際にお金を払うのは、製品そのものだ。

ブルコの戦略は：トランスフォーマーIPで低年齢児童市場に参入し、ハズブロが主力とする大人やコレクター市場を避けること。

部品と変形機能を簡略化し、4～12歳の子供が自分で組み立てられるようにした；組み立て後は関節が動き、「戦闘シーンの台座」も付属。Amazonのレビューでは多くの親が「ハズブロの変形は複雑すぎて子供には難しいが、ブルコは自分で組み立てられ、物語も作れる」と評価している。

価格面では、ブルコはハズブロより約3ドル安く、台座も付いている。模型玩具インフルエンサーのレビューでは、塗装が均一で関節が丈夫、「子供が遊んでも壊れにくい」と評価されている。

この「コスパ＋細部」戦略はすぐに効果を発揮した：2024年、ブルコのトランスフォーマーIP収入は4.54億元となり、第二のIPとなった；2025年上半期、北米市場で同シリーズの収入は前年比21倍増となった。

 

3、チャネル転換：オフラインで苦戦からAmazonで爆売れへ

ブルコはアメリカ進出初期に回り道をした。2020年の資金調達後、国内モデルをコピーし、商品をトイザらスやウォルマートに並べたが、ブランド認知が不足し、売上は低迷、海外収入は長期にわたり2%以下にとどまった。

2024年になって、ブルコは完全にオンラインに転換し、特にAmazonに注力した。アメリカの玩具消費は明らかにオンライン化しており、Amazonのオンライン玩具売上は1330億ドルを突破し、オフライン小売を大きく上回っている。

ブルコのAmazonでの戦略はとても「現地に根ざしている」：

検索最適化：タイトルに「トランスフォーマー」「子供用組み立て」などのキーワードを直接追加；

レビュー＋評価で信頼獲得：インフルエンサーの開封動画やファンの高評価で、評価は4.8/5を維持；

季節イベントでランキング上昇：クリスマスシーズンに「トランスフォーマーギフトボックス」を発売し、子供用玩具の人気ランキングでトップ3に入った。

効果はすぐに現れた：2024年下半期、ブルコの海外売上は1120万から6420万に増加し、前期比で約6倍増、そのうち70%がAmazonからのものだった。チャネルモデルも国内とは全く異なり——国内はオフライン、海外はオンラインが主流となった。

 

4、他人の道を歩まないことこそ、ブルコの価値

業界ではよく問われる：ブルコは「中国のレゴ」になれるか？ポップマートのように文化を海外に広められるか？

答えはおそらく否定的だが、それこそがブルコの価値である。

レゴのコアは「遊び方IP」で、四角いブロックの「レゴ感」は非常に認識しやすい；ブルコのブロックはより「IPのため」に作られており、独自のシンボル性は弱い。ポップマートは「オリジナルIP文化」で海外進出しているが、ブルコはライセンスIPに依存し、オリジナルIP「ヒーローインフィニット」（西遊記や封神演義が題材）の収入比率は17%未満で、中国神話のブロックを外国人に買わせるにはまだ時間が必要だ。

しかし、ブルコの突破口はここにある：オリジナルIPにこだわらず、まずグローバルIPで扉を開く；高級路線に固執せず、コスパで一般家庭を掴む；オフラインに固執せず、ユーザーの習慣に合わせてオンラインに転換する。

2025年、ブルコは新たな動きを見せている：ニューヨーク玩具展でミニオンズやセサミストリートシリーズを展示し、ヨーロッパ市場の開拓を計画している；しかし課題もある——ウルトラマンの海外ライセンスは2025年に期限切れ、オリジナルIPはまだ力を発揮しておらず、成長を維持する方法が課題となっている。

しかし、いずれにせよ、ブルコはすでに証明した：中国の玩具の海外進出は「レゴモデル」「ポップマートモデル」だけではない。自分のリズムを見つければ、「アメリカの子供と一緒にトランスフォーマーで遊ぶ」ことから始めても、中国独自の道を歩むことができる。