なぜあなたのブランドはTikTokで女性ユーザーの心をつかめないのか？
コンテンツは常に更新されているのに、いいねやインタラクションはいつも盛り上がらない？
どうすれば本当に彼女たちの気持ちを理解し、「見るだけ」から「絶対欲しい」に変えられるのか？
ご安心ください！本日は、成功した3つのブランドを深掘りし、彼らがどのようにTikTokのコンテンツエコシステムを活用し、女性ユーザーの心理を的確に捉え、市場の冷遇から大ヒットへの逆転を実現したのかをご紹介します。
画像出典：Google
01
Emi Jay
実用的な美学で女性の日常シーンに結びつける
Emi Jayはヘアアクセサリーから市場に参入したブランドで、14歳の少女によって設立され、今や年商1,000万ドルのDTCの代表格となっています。
TikTokでのコンテンツ戦略は非常に明確です：
商品を直接売り込むのではなく、ヘアアレンジのチュートリアルを通じて使用効果を見せる。
例えば、ブランドが投稿した「viral haido」編み込みチュートリアル動画は、直感的で分かりやすい教え方で商品を自然に組み込み、最終的に270万回再生を獲得しました。
女性ユーザーが得るのは商品情報だけでなく、実用的な美しくなる方法です。
さらに、Emi Jayはブランドイメージに合ったインフルエンサーとのコラボも重視し、実際の着用テストで商品の耐久性を証明し、信頼感を強化しています。
このようなソリューション型のコンテンツモデルは、女性の「美しさ」と「実用性」両方のニーズを的確に満たしています。
画像出典：TikTok
02
WOSADO悦瞳
リアルな体験で垂直ユーザーの心をつかむ
WOSADO悦瞳は、グルーゼロの軽い着け心地を売りにしたマグネット式つけまつげブランドで、現在シンガポールとタイの2つの東南アジア市場で、TikTok Shopの両ランキングでトップを獲得しています。
TikTokでのコンテンツ戦略は非常に明確です：
ローカライズしたアカウントマトリクスとリアルなコンテンツで商品力をアピール。
タイのアカウント@wosado.thaiはフォロワー30.09万人に達し、コンテンツの中心は着用効果とビジュアルの美しさにフォーカスしています。
ある女性が異なるつけまつげを比較して着用する動画は、静かで直感的な見せ方だけで1,160万回再生を獲得。誇張した説明なしで、ユーザーから自発的な問い合わせが殺到しました。
ブランドはまた、多くのビューティー系インフルエンサーとコラボし、日常メイクのチュートリアルやシーン別シェアで高いコンバージョンを実現。直近28日間で、インフルエンサー経由の注文がタイでの売上の40%以上を占めています。
このようなリアルな体験とローカライズされたコンテンツが、WOSADOが女性ユーザーの心をつかむカギとなっています。
画像出典：TikTok
03
Sculpd
癒しの創作で感情的共鳴を呼び起こす
Sculpdブランドはクレイハンドメイドキットを主力とし、わずか3年で世界中で90万人のSNSユーザーを獲得、年商500万ドルを突破しました。
TikTokでのコンテンツ戦略は非常に明確です：
複雑な技術解説を避け、創作の簡単さとリラックス感を強調。
例えば、14秒のフルーツプレート作りチュートリアル動画で1,060万回再生を獲得し、分かりやすい手順とリラックスした雰囲気がユーザーの心理的ハードルを大きく下げました。
さらにブランドはクレイ系インフルエンサーとコラボし、スポンジボブのプレートなど面白いテーマのコンテンツでコミュニティを拡大しています。
このようなコンテンツは商品機能を見せるだけでなく、「誰でも創作できる」というブランド理念を伝え、女性ユーザーの自己表現や心身のリラックスニーズに深く響いています。
画像出典：TikTok
04
まとめ
TikTokブランドが女性ユーザーをつかむ3つの共通点
上記の3ブランドは異なるカテゴリーですが、TikTokでの成功には非常に一貫した戦略が見られます：
1）コンテンツ＞広告：
商品をゴリ押しせず、チュートリアル・デモ・体験などのコンテンツ形式で、自然にユーザーの日常に溶け込む；
2）リアルこそ信頼：
インフルエンサーとのコラボでもユーザーの自発的なシェアでも、リアルな使用シーンやフィードバックは美しい広告よりも説得力がある；
3）感情が意思決定を動かす：
女性ユーザーは感情で買い物をすることが多い。美しくなる自信、創作の達成感、共感される喜び、いずれも女性ユーザーの購買を後押しします。
覚えておきましょう：TikTokは単なる販売の場ではなく、コンテンツ・感情・ソーシャルが融合する場所です。ユーザーを理解し、ストーリーを語り、コンテンツを尊重するブランドこそが、本当に心をつかむことができます。