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近年、人々の生活水準の向上に伴い、スマートホームセキュリティ製品への需要が絶えず増加しています。

grandviewresearchのデータによると、2022年の世界スマートセキュリティ市場規模は576億米ドルと評価されており、2023年から2030年の間に同市場の年平均複合成長率は13.1%に達すると予測されています。

2030年までに、世界のスマートセキュリティ市場規模は1505.3億米ドルを突破する見込みです。

 

画像出典：grandviewresearch

このような企業があり、2013年に多くのブランドがまだ伝統的なセキュリティ市場に注目していた時、すでにスマートセキュリティという細分化分野に大きな潜在力とビジネスチャンスを見抜き、海外の家庭や小規模企業のニーズを切り口として、海外市場への参入に成功しました。

それが浙江省杭州のセキュリティスマートライフブランドEZVIZ（イングシー）です。

2021年には、このブランドの世界売上高は42.38億元に達し、そのうち家庭用カメラの出荷台数は約1800万台でした。

2024年には、年間売上高が54.41億元を突破し、前年同期比12.41%増となり、世界のスマートセキュリティ分野でトップブランドとなっています。

 

画像出典：EZVIZ

ブランド発展：技術インキュベーションからグローバル展開へ

EZVIZ（イングシー）ブランドは2013年に設立され、杭州ハイクビジョン（Hikvision）社内のイノベーション事業インキュベーションから始まりました。

2012年、モバイルインターネットの普及とスマートハードウェアのコストダウンにより、ハイクビジョンは民生用スマートセキュリティ市場の潜在力を見出し、to C分野への参入のタイミングが成熟したと判断、2013年に民生用セキュリティスマートライフに特化した独立ブランドEZVIZ（イングシー）を正式に設立しました。

EZVIZブランドは「セキュリティ+スマート」をポジショニングとし、家庭や小規模企業のセキュリティニーズに注力しています。差別化した発展戦略により、華為やシャオミなど消費電子大手との直接競争を回避し、家庭用カメラ、スマートロック、センサーなどをコアとした製品体系を徐々に構築しました。

 

画像出典：EZVIZ

2013年から2015年にかけて、ブランドは初代家庭用カメラ製品を発売し、クラウドサービスプラットフォームを構築しました。

2016年から2018年にかけて、製品ラインはスマートドアベル、ドアスコープなど、より多くのシーンへと拡大しました。

2019年以降、EZVIZはグローバル展開を加速し、欧米や東南アジア市場に重点的に進出しました。

2020年、ブランドは正式にIoTオープンプラットフォームをリリースし、累計接続デバイス数が1億台を突破、月間アクティブユーザーは2600万人に達しました。

現在、EZVIZブランドのグローバル事業は130カ国・地域に拡大し、欧米、東南アジア、ラテンアメリカ、中東などの主要市場を広くカバーし、世界のスマートセキュリティブランドの第一陣となっています。

 

画像出典：EZVIZ

SNSマーケティング：異なる市場のユーザーに正確にリーチ

今やSNSが主導する時代において、たとえブランド製品の技術が絶えず進化し、カテゴリが豊富になっても、細分化分野で確固たる地位を築くには、まだまだ十分ではありません。

ブランドをより良く広めることで、より多くの潜在顧客にブランドを知ってもらい、最終的にブランドの購入へとつなげることができます。

例えばEZVIZブランドはTikTok、YouTubeなど主流SNSプラットフォームに進出し、これらのプラットフォームでターゲットを絞った宣伝を行い、より多くの潜在顧客を引き付けています。

--TikTok：

異なる国のユーザーに正確にリーチするため、EZVIZブランドはTikTokプラットフォームで複数アカウントによる地域別運営戦略を採用しています。

ラテンアメリカ、ブラジル、インドネシア、フィリピン、マレーシア、イギリス、エクアドルなどの国・地域ごとにTikTokアカウントを開設。各地域の市場特性やユーザーの閲覧嗜好に応じて、異なるコンテンツを制作しています。

 

画像出典：TikTok

例えばブラジル市場向けのTikTokアカウント@ezviz.brasilは、現時点で3.24万人のフォロワー、8.96万の「いいね」を獲得しており、全地域のTikTokアカウントの中で最も良いデータを記録しています。

動画の内容は主に生活に焦点を当て、日常生活シーンでの使用動画を多数投稿して製品機能を紹介し、現地ユーザーの閲覧嗜好に直撃しています。

 

画像出典：TikTok

一方、フィリピン市場のこの種のセキュリティホーム製品への専門的なニーズに対応し、TikTokアカウント@ezviz_phは動画投稿時、内容の宣伝方向がより実用的な情報に偏り、製品の性能や使用方法を直接紹介しています。

現時点で、このアカウントは2.94万人のフォロワー、3.86万の「いいね」を獲得しています。

このようなローカライズされたコンテンツ戦略は、ブランドが異なる市場により良く溶け込むことができ、ユーザーの没入感を高めるのに大きく役立ちます。

 

画像出典：TikTok

--YouTube：

YouTubeでは、EZVIZブランドは垂直分野のインフルエンサーと提携し、専門的な深堀りレビュー動画を通じて製品性能を紹介しています。

46.2万人の登録者を持つテクノロジーインフルエンサーTechMagnetはEZVIZブランドの提携インフルエンサーで、「2024年のコスパ最強デュアルレンズセキュリティカメラ」と題し、EZVIZのカメラ製品の16分56秒に及ぶ深堀りレビュー動画を撮影しました。

現時点で、この動画は7.3万回再生されています。

このレビュー動画は内容が非常に詳細で、インフルエンサーTechMagnetはまず製品の開封、360°外観紹介と付属品や説明書を一つずつ紹介しました。その後、コア性能を整理し、手取り足取り設置設定を実演。製品の設置が完了した後、インフルエンサーTechMagnetは昼間と夜間の実測をそれぞれ行い、製品性能をあらゆる面から潜在ユーザーに示しました。

 

画像出典：YouTube

動画下のコメント欄では、ユーザーがレビュー内容によって購入の不安が解消されたと述べたり、技術的な詳細についてさらに質問したりしています：

「レビューありがとう。このモデルの製品に納得しました。」

 

画像出典：YouTube

「2つ質問があります。1つ目は自動検出と下部カメラの動き、そして人間画像の追跡についてですが、人が視界から外れた場合はどうなりますか？カメラは元の位置に戻りますか、それとも最後に人間を検出した位置に留まりますか？2つ目は、2人が異なる方向に動いた場合、どちらの人を下部カメラが追跡しますか？カメラがランダムに選ぶのですか？」

 

画像出典：YouTube

以上のように、コメント欄のリアルな書き込みから、このような実際のレビュー型製品紹介動画がユーザーの製品機能への理解を深め、コンバージョン促進に大きく役立っていることが分かります。

独自サイト構築：ブランド独自の拠点を構築

SNSプラットフォームを活用したマーケティング宣伝に加え、EZVIZブランドは自社の海外独自サイトも構築しています。潜在ユーザーが製品機能に惹かれた後、直接独自サイトで注文・購入できます。

独自サイト内では、EZVIZブランドは明確なカテゴリ分けを行い、ユーザーが必要な製品を素早く見つけられるようにしています。

その中で、セキュリティカメラという主力製品シリーズを独立したセクションにし、他のクリーニング、家庭用センサーなどのスマートホーム製品は詳細な分類をせず、1つのセクションにまとめています。

 

画像出典：EZVIZ

さらに、オンラインストレージサービスEZVIZ CloudPlayも専用入口があり、独自サイトユーザー向けに専用の割引サービスを提供、今すぐ登録EZVIZ CloudPlayで無料トライアルができ、最大30日間のクラウドビデオストレージサービスを利用できます。

 

画像出典：EZVIZ

独自サイトのトップページには、EZVIZブランドが製品アワード専用エリアを設け、傘下製品が受賞した専門賞を展示し、ブランドの信頼性と技術力を伝え、消費者の購買意欲を高めるのに大きく役立っています。

したがって、海外プロモーションを行う際は、EZVIZブランドの「SNS集客＋独自サイト受け皿」というダブルドライブ戦略を参考にし、多面的なマーケティングを徹底的に行うと良いでしょう。

 

画像出典：EZVIZ

まとめ

EZVIZブランドの海外進出の実践は、中国のスマートセキュリティブランドに再現可能な経験を提供しています。すなわち、技術を基盤に、差別化製品で細分化市場に切り込み、さらにローカライズしたSNS運営と独自サイト構築でグローバルチャネルを開拓することです。

その成功は、中国ブランドが国際市場で自分のポジションを見つけることが十分可能であることを証明しており、カギはユーザーニーズを正確に捉え、迅速に実行できるかどうかにあります。

海外進出を目指す中国企業にとって、様子見するよりも、強みのある分野から出発し、成熟ブランドの戦略を参考にして、グローバル化の第一歩を踏み出すことが重要です。