2025年ブラックフライデーの大型セールまで、いよいよ最後の準備期間となりました。TikTok Shop公式は、今回のセールが10月下旬から12月初旬まで続き、アメリカ、イギリス、ドイツ、フランス、日本、メキシコなど世界の主要市場をカバーすると発表しています。

この年間で最も重要な販売のタイミングを前に、あなたは以下のような悩みを抱えていませんか？

なぜブラックフライデーの広告費がいつも無駄になるのか？

なぜインフルエンサーが商品を紹介しても売上が伸びないのか？

同じ商品なのに、なぜ他社は爆売れして自分は焦るだけなのか？

業界ごとの商品は、ブラックフライデーという重要なタイミングでどうやってユーザーの心を掴み、売上突破を実現できるのか？

ご安心ください！本日はビューティー、マタニティ・ベビー、ホームライフ、電子消費の4大ジャンルの成功事例を分析し、再現可能で実践的な爆売れメソッドをまとめ、今年のブラックフライデーであなたのショップの売上を飛躍させるお手伝いをします！

 

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ビューティージャンル

低価格+インフルエンサー大量戦術

ビューティーブランドKimChi Chic Beautyは、極めて高いコストパフォーマンス+インフルエンサーマトリクスにより、TikTokで月間売上200万ドルを達成し、ヒット商品のルースパウダーは単月で170万個を突破しました。

コア戦略は：

大量のコンテンツでユーザーの視線をカバーし、単一のヒット動画に頼らない。

KimChi Chic BeautyのTikTok公式アカウント@kimchichicは、フィルターなしのリアル感を打ち出し、動画内容はメイクチュートリアルや商品実験が中心です。例えば「8時間メイク持続テクニック」でルースパウダーの効果を直接見せ、コメント欄で色番の質問に素早く回答し、インタラクションとコンバージョンを強化しています。

ブラックフライデー期間中、ビューティーブランドはホリデーメイク特集を強化し、クリスマスや新年のシーンと組み合わせてコンテンツを設計し、1ヶ月前からアカウントを育成して流量を蓄積できます。

さらに、インフルエンサーとのコラボが売上のコアエンジンです。

KimChi Chic Beautyは大量のインフルエンサーとコラボし、単月で1000人と協業、ライブ配信は485回、1回あたりの販売数は57点ですが、総量で圧倒しています。

したがって、ビューティーブランドはブラックフライデー期間中、このモデルを再現できます：

垂直ビューティーブロガーやエンタメ系KOCを選定し、異なるユーザー層を分層カバーする。

ヒット動画の公式は悩み+商品紹介、例えば「オイリー肌の救世主パウダー実験」などで、カート誘導で即購入を促します。

 

画像出典：TikTok

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マタニティ・ベビージャンル

信頼のループ+ローカライズされたキャラクター設定

マタニティ・ベビーブランドMAKUKUは、信頼マーケティング+ローカルマトリクスにより、東南アジアTikTok単一国で売上6550万を突破し、オムツシリーズは中高級市場で現象級のヒット商品となりました。

コア戦略は：

家庭シーンの構築+専門家の裏付けによるコンテンツループで、単なるプロモーションではない。

MAKUKUのTikTokメインアカウント@makukuindonesia.officialは、家族ドラマを中心に、感情的共感を通じてブランドの信頼を築いています。

ライブ配信アカウント@makukuoffcialstore.idはコンバージョンに特化し、小児科医とのコラボなど専門的な内容で意思決定の効率を高めています。

ブラックフライデー期間中、マタニティ・ベビーブランドは「ブラックフライデー育児ガイド」シリーズを企画し、冬用オムツの選び方など、実用情報とプロモーションを強く結びつけることができます。

さらに、オフライン連動はマタニティ・ベビー商品の独自の強みです。

MAKUKUは東南アジアのマタニティ・ベビーショップでTikTokのQRコードを設置し、オフライン体験後にオンラインで購入できるようにしています。

したがって、マタニティ・ベビーブランドはブラックフライデー期間中、このモデルを再現できます：

オフライン販売拠点とTikTokを連動させる。

QRコードでブラックフライデー価格を提供し、オフライン体験－オンライン購入の信頼ループを実現。高単価商品には開封試用や7日間無条件返品などのキャンペーンも展開し、意思決定のハードルをさらに下げます。

 

画像出典：MAKUKU公式サイト

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ホームライフジャンル

シーン化+機能の可視化

人間工学ブランドSIHOOは、シーン体験+機能可視化により、3年間で40倍成長し、ヒット商品であるエルゴノミクスチェアは年間150万台以上売れています。

コア戦略は：

退屈な技術パラメータを体感できる使用シーンに変換し、単なるセールスポイントの羅列ではない。

SIHOOはTikTokで、eスポーツやオフィス系インフルエンサーと重点的にコラボ。例えば@hypeyによる開封+終日オフィス実録動画で、椅子の調整機能を直感的に見せ、再生数は150万回に達しています。

ブラックフライデー期間中、ホームライフブランドは在宅ワーク神器シリーズを企画し、普通の椅子とエルゴノミクスチェアの長時間座り心地を比較し、60秒以上の長尺動画で深く訴求できます。

さらに、ライブ配信は商品の爆売れに重要な助っ人です。

SIHOOはライブ配信で、司会者がアームレスト調整やランバーサポートなどの機能を実演し、ユーザーの質問にリアルタイムで答え、疑問を解消しています。

したがって、ホームライフブランドはブラックフライデー期間中、このモデルを再現できます：

没入型ライブ配信で商品価値を直感的に見せる。

テーマ性のあるライブ配信イベントを企画し、商品の使用効果をリアルタイムで見せ、潜在ユーザーに実際の使用感を伝えることで、消費のコンバージョンをさらに促進します。

同時に、ライブ配信の切り抜きは短尺動画として再編集し、流量のループを形成できます。

 

画像出典：TikTok

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電子消費ジャンル

技術の普及+セレブ効果

オーディオブランドEDIFIERは、技術の生活化+セレブ効果により、年間売上約30億元、ヘッドホンはTikTokで話題となりました。

コア戦略は：

フィルターなしの体験でパラメータマーケティングを置き換え、高単価商品の意思決定ハードルを下げる。

EDIFIERの公式アカウント@edifierglobalは、音質実験動画を投稿し、最も直接的な体験でユーザーに訴求し、多くの好評を得ています。

ブラックフライデー期間中、電子消費ブランドはノイズキャンセリング比較動画を制作し、技術的なセールスポイントを直感的に伝えることができます。

さらに、セレブとのコラボは話題拡大の武器です。

EDIFIERはNBAスターとコラボし、トレーニング中にヘッドホンを着用する動画を撮影。スターの日常トレーニングシーンに「ランニングでも落ちない」というセールスポイントを自然に盛り込み、再生数は130万回を突破しました。

したがって、電子消費ブランドはブラックフライデー期間中、このモデルを再現できます：

スターやインフルエンサーと連動し、幅広い層にアプローチ。

現地インフルエンサーに推薦してもらい、感情的なシーンで幅広い層の注文を促す。ブランドイメージに合ったKOLを選び、コンテンツマトリクスでターゲットユーザーを全面カバーします。

 

画像出典：TikTok

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まとめ

ブラックフライデー爆売れのコアロジック

どのジャンルでも、ブラックフライデー期間中にTikTok Shopで爆売れするには、以下のコア戦略が不可欠です：

1）コンテンツはリアルで親しみやすく、強いシーン性が必要；

2）インフルエンサーは量も幅も広く、垂直で精度が高いこと；

3）チャネルは多元的に配置し、協調して集客すること；

4）信頼は始めから終わりまで貫き、認知からコンバージョン、リピート購入まで。

ブラックフライデーは単なる価格競争ではなく、ブランド力・コンテンツ力・運営力の総合勝負です。

事前にコンテンツを準備し、インフルエンサーを確保し、プロモーションメカニズムを設定することで、ブラックフライデー期間中に本当の爆発的成長を実現できます。

2025年ブラックフライデー、心を込めて運営するすべてのブランドが、TikTok Shopで輝く瞬間を迎えられますように！