「硬剛」フィリップス、深センブランドが海外進出フィンランドTOP 2を獲得

市場の将来性を判断するには、データを見るのが最も直感的です。

2024年、世界の電動歯ブラシ市場規模は43億6千万ドルと推定され、2030年には68億2千万ドルに達すると予測されており、年平均成長率は7.8%です。

近年、国内で口腔健康意識が高まり、電動歯ブラシは注目を集めています。この普及率が10%未満の細分化された市場に、数百のブランドが次々と参入しています。

激しい競争の中、多くの先見性あるブランドは海外に目を向け、より広い国際市場でチャンスを探し始めています。

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その中で、Oclean欧可林は典型的な代表例であり、2025年にはフィンランド市場で電動歯ブラシのシェアが26%に急上昇し、売上高は市場第2位、ウォーターフロッサー製品はフィンランドで首位を維持しています。

ポーランド市場では200%以上の成長を達成し、シェアは12%に達し、何度も売上首位を獲得、《MeetBrands中国出海新锐消费品牌50強》に初めて選ばれたパーソナルケア家電ブランドとなりました。

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ゼロから一へ、九年の鍛錬

公開資料によると、Oclean（欧可林）ブランドは2016年5月に設立され、Oclean健康科技（深圳）有限公司に属しています。

創業者の劉氏はコンシューマーエレクトロニクス分野の連続起業家で、以前手掛けたBlue魔MP3は世界で1千万台以上を販売し、五元素タブレットも優れた業績を上げました。

2015年、彼はタブレット市場の縮小を敏感に察知し、新たな分野の調査に乗り出しました。半年間の市場調査を経て、最終的にスマート電動歯ブラシ分野に注目しました。この分野は大規模なユーザーベースと高頻度の使用シーンを持ち、中国市場にも大きな潜在力があります。

そこで、2016年5月に会社を設立し、「デジタル口腔健康管理専門家」としてOcleanブランドを立ち上げました。

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製品設計と開発において、Ocleanブランドは常に深い投資の理念を堅持しています。会社の初製品Oclean Oneは1年に及ぶ長期開発期間を経て、初期段階で1,000万元以上の巨額投資が行われました。

さらに、「他社にないものを持つ」という革新的な道を選び、歯磨きの質評価のスマート化、データ化、可視化を実現しました。

騒音問題を例にすると、Oclean X Proフラッグシップ版は英国騒音管理協会のQuiet Mark認証を取得し、中国初、世界で2番目の認証取得スマート歯ブラシブランドとなりました。

実際の比較では、Oclean X Pro Eliteの騒音レベルは約48dBで、Philips Sonicare 4100シリーズは約60dB、静音性がより優れています（出典：ElectricTeeth）。また、OcleanのEC価格は約€60と低価格で、Philipsのフラッグシップモデルは€100+が一般的で、「フラッグシップ体験+手頃な価格」がユーザーの心を掴む重要な武器となっています。

特筆すべきは、2025年までにOcleanブランドの世界特許総数は519件に達し、研究開発投資比率14%、研究開発人員比率45%は業界標準を大きく上回っています。

実際のユーザーの評判もこれを証明しています。Redditユーザーの一人は「I switched from Oral-B to Oclean 4-5 years ago.The reason was price and ergonomics.I'm totally satisfied with Oclean.」と投稿しており、価格の合理性と使い心地の良さが多くの消費者の選択理由となっています。

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トラフィック戦略、オンライン・オフライン全域カバー

しかし、良い製品は第一歩に過ぎず、トラフィックチャネルを構築し、ターゲットユーザーに正確にリーチできるかどうかがブランドの国際化の鍵となります。

創業者の劉氏があるニュースインタビューで述べたように、「良い製品＋トラフィックの力がユーザーに応える選択であり、この順番を間違えてはいけない。」

Ocleanブランドの成功は、まさに海外でのトラフィック戦略に支えられています。

－オンライン

ソーシャルメディアマーケティングにおいて、Ocleanブランドは柔軟なローカライズ戦略を展開しています。

TikTokでは、フィンランド、フィリピン、マレーシアなど複数の地域をカバーするアカウントマトリックスを構築しています。

各地域の消費者は口腔ケアへのニーズが大きく異なり（例：欧州は環境保護重視、東南アジアはコストパフォーマンス重視）、地域別アカウントでターゲット製品をプロモーションできます。

Ocleanブランド一部アカウント 画像出典：TikTok

例えば、ブランドの欧州TikTokアカウント@oclean.europeは「デジタルスマート歯ブラシおよび口腔ケアソリューションのリーダー」として位置づけられ、欧州市場のテクノロジー志向に合致しています。一方、フィリピンアカウント@oclean_philippinesは「より健康で、より輝く笑顔」を強調し、東南アジア市場の基礎的な口腔健康への関心に応えています。

画像出典：TikTok

地域ごとにアカウントの位置づけは多少異なりますが、動画の表現手法は基本的に共通しています。

コンテンツ面では、ローカルシーン＋製品体験を中心に、製品を生活に溶け込ませ、プロモーションの違和感を減らしています。

例えば、フィンランドアカウント@oclean.plでは、「歯ブラシの保管方法」「異性のどこ（歯）に注目する？」「歯のホワイトニング方法」などの生活のコツを紹介し、製品を自然にプロモーションしています。

現在、このアカウントは3.05万人のフォロワー、26.3万の「いいね」を獲得し、動画の中には100万回再生を超えるヒット作もあり、ポーランド市場でのプロモーションに一定の効果を上げています。

画像出典：TikTok

自社アカウント運営だけでなく、Ocleanブランドはインフルエンサーとの協業プロモーションにも特に力を入れており、その範囲は広いです。これは電動歯ブラシが大衆消費財であることと密接に関係しており、多様なインフルエンサーとの協業により、ブランドは様々な層の潜在消費者にリーチできます。

典型的な例は、ブランドがTikTokインフルエンサー@cristinagoatと協業したことです。

この80万人フォロワーのコスプレインフルエンサーは、一見電動歯ブラシとは無関係ですが、協業動画では電動歯ブラシと魔法スタイルを巧みに融合させ、視覚的に印象的な体験を創出しました。

このコラボ動画は最終的に15.36万回再生され、コメント欄には「思わず最後まで見てしまった」「歯ブラシの値段はいくら？」などのコメントが多く寄せられ、ブランドに良い効果をもたらしました。

画像出典：TikTok

また、YouTubeでは、Ocleanブランドは異なる戦略を採用しています。ここでは、口腔健康の専門メディアやインフルエンサーとの協業を重視しています。

例えば、インフルエンサー@Electric Teethは、フォロワー8.11万人と少ないものの、内容は非常に専門的で、フォロワーのアクティブ度と信頼度が高く、ブランドに専門的な裏付けを提供できます。。

協業動画では、価格や機能など多方面からOclean製品を詳細に解説し、動画下部に割引リンクを設置してコンバージョンを促進し、最終的に1.3万回再生を獲得しました。、効果はまずまずです。

画像出典：YouTube

－オフライン

Ocleanブランドはオフラインチャネルの展開において、「多次元プラットフォームサービス展開」戦略を採用し、従来のECプラットフォームだけでなく、高級小売や専門医療チャネルなど複数分野に進出しています。

ここでは簡単にブランドの主なオフラインチャネルタイプと代表的なパートナーをまとめました：

Ocleanブランドのオフラインチャネル展開から見ると、競争の激しいコンシューマーエレクトロニクス市場、特に体験重視の口腔ケア分野では、オフラインチャネルがブランドイメージ構築、ユーザー信頼獲得、ターゲット獲得に極めて重要です。

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Ocleanの海外展開から、中国ブランドがグローバル化する際、もはや低価格戦略や大量生産に頼るのではなく、製品イノベーション、精密なチャネル戦略、ローカライズコミュニケーションによって、徐々に国際市場でブランドイメージを確立していることが分かります。

注目すべきは、スマート電動歯ブラシが世界の電動歯ブラシ市場の約15%を占めており、成人ユーザー層は75%以上に達しています。これはOcleanが将来最も成長する消費者層を獲得していることを意味します。

今後も、海外市場、特にスマート消費財分野には多くのチャンスが潜んでいます。

東南アジアやラテンアメリカなど新興市場の消費アップグレード、欧米市場の差別化・高性能製品への需要など、中国企業に広大な発展空間を提供しています。

業界分析によれば、Ocleanの今後の重点市場は北米や中東も含まれる可能性があり、これらの地域ではスマート口腔ケア製品の需要が急速に高まっています。

今こそ、中国企業が海外進出し、世界市場で新たなチャンスを探す絶好のタイミングです。