流量がますます高価になり、ユーザーがますます厳しくなっている今日、ハード広告はコストが高いだけでなく、効果も大きく減少しています。

特にTikTokのようなコンテンツ中心のプラットフォームでは、ユーザーは広告を見るために来ているわけではありません。彼らはコンテンツを消費し、共感を得て、インスピレーションを探しに来ているのです。

では、ハード広告をせずに、どうやって「コンテンツの価値」でターゲット顧客を惹きつけるのでしょうか？

答えは4文字：価値を提供すること。

商品を売り込むのではなく、問題を解決すること；スペックを強調するのではなく、ストーリーを語ること；一瞬のバズを追い求めるのではなく、継続的に信頼を築くことです。

ここからは4つの海外進出成功ブランドの実践事例を通じて、TikTokでコンテンツ価値を作る方法を分解します。

 

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ローカライズしたコミュニケーション、「文化的親近感」のあるコンテンツを作る

TikTokで商品を展開したいなら、覚えておくべきことは、商品だけを投稿するのではなく、ユーザーが関心を持つ「シーン」を投稿することです。ライトなストーリー、小さなチュートリアル、インタラクティブな話題を通じて、商品をソリューションの一部にし、売り込みの主体にしないことです。

OcleanはTikTokで「よく磨ける、静か、コスパが高い」といったことを最初から語るのではなく、商品をリアルな生活の一コマに溶け込ませています。

例えばフィンランドのアカウント@oclean.pl、彼らが投稿しているのは：

「あなたの歯ブラシはどうやって保管していますか？」

「異性のどこに注目しますか？（歯を暗示）」

「どうすれば歯をもっと白くできる？」

これらのコンテンツは一見商品と関係ないように見えますが、ユーザーの日常の関心事に的確に切り込み、ライトなストーリーやちょっとしたコツで商品機能を「演じて」見せるのであって、「語る」のではありません。

 

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ライフスタイルと結びつけ、「態度」のあるコンテンツを作る

もし創業者IPや個人ブランドがあるなら、それを裏方に隠さず、リアルな体験で広告の台本を置き換え、「人」の温かみでブランドの信頼を高めましょう。

IPがなくても、インフルエンサーのリアルな体験を借りて語ることができます。

Chamberlain Coffeeの創業者Emmaはもともとインフルエンサーですが、TikTokで商品を強く売り込むことはせず、彼女らしいリアルなスタイルを貫き、コーヒーを飲む日常や作る過程、新商品の試飲のリアルな反応までシェアしています。

同時に、ブランドはライフスタイル系インフルエンサーと多数コラボし、彼らにリアルなレビューを促しています——長所も短所も語ることで、逆に信頼性が高まります。

 

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価値観を発信し、「共感」のあるコンテンツを作る

機能だけを語るのではなく、なぜユーザーがそれを必要とするのかを語ること、特に教育、母子、健康などのジャンルでは、感情的な共感がスペックよりも重要です。

YOTOは画面のない子供向けスピーカーで、TikTokでは技術の優秀さを語るのではなく、親が「子供が画面を長時間見てしまう」という悩みに直接訴えかけています。

動画コンテンツの多くは、子供がYOTOで物語を聞いたり、知識を学んだりする様子を見せ、親が「手を解放」できることを示しています。こうした内容は親の共感を呼びやすく、コメント欄には「自分も使いたい」と言う大人も少なくありません。

また、母子系インフルエンサーともコラボし、例えば@aprilnlynch（ママ）、リアルな育児シーンで商品機能を紹介し、動画再生数は82万回を超えています。

 

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シーンに溶け込ませ、「役立つ」コンテンツを作る

もし垂直ジャンルを扱っているなら、その分野の実用的なコンテンツを深掘りし、ユーザーに使い方、選び方、遊び方を教え、「フォローすれば何か学べる」と思わせれば、自然と商品への信頼が生まれます。

PiscifunのTikTokコンテンツはほとんど広告を投稿せず、釣りの実践映像に特化しています：大物が釣れる瞬間、道具の使い方、野外釣りの記録など。

こうしたコンテンツは釣り愛好者にとってはまさに有益な情報で、最後まで見て、いいねや保存、さらには仲間にシェアしてくれます。アカウント@piscifunfishingはこのようなコンテンツで120万人のフォロワーを獲得し、総再生回数は7.3億回です。

さらに、垂直ジャンルのインフルエンサーともコラボし、例えば@AdVentureBro、レビューやチュートリアルコンテンツでブランドの専門分野での信頼性をさらに強化しています。

垂直分野では、コンテンツが専門的であればあるほど、ターゲットユーザーを惹きつけます。内容が「硬い」ことを恐れず、本当に購入する人は、まさにこうした有益な情報を求めているのです。

 

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ハード広告をしない場合、どんなコンテンツを作るべきか？

ハード広告を拒否することは、マーケティングを拒否することではありません。

本当に価値のあるコンテンツを提供することで、ブランド理念を認め、購買意欲のあるターゲット顧客を惹きつけるのです。

ローカルな生活に溶け込ませる、感情的な共感を呼ぶ、インフルエンサーの力を借りて影響力を拡大する、いずれにしても、コアな考え方は常に「ユーザー中心」、コンテンツで価値を伝え、価値で信頼を築くことです。

今やTikTokはブランドの海外進出に不可欠な戦場となっていますが、コンテンツを深く掘り下げ、ユーザーを理解するブランドだけが、この流量争奪戦で継続的に利益を得ることができます。

まだ行動していないなら、今こそ始める絶好のタイミングです。