ダイエット分野は、決して終わることのないゴールド市場と見なされており、特に越境EC領域で注目されています。
痩身、脂肪減少、体重管理などのキーワードに関連する製品は、常に大衆の注目を集め、SNS上でも話題となることが多いです。
この熱い市場で、Kind Patchesという新進ブランドが、革新的な健康パッチ製品によって北米市場で急成長を遂げています。
主力製品であるGLP-1代謝バランスパッチは、TikTok Shop北米版に登場後、単月GMVが270万ドルを突破し、すぐに米国健康カテゴリーの売上ランキングでトップとなり、Amazonでも同時にランキングを独占し、ヘルステック分野のダークホースとなりました。
では、このブランドはどのようにして成功したのでしょうか？
画像出典：Kind Patches
ブランドの台頭：ゼロからヒット商品誕生まで
Kind Patchesブランドの物語は2023年に始まり、創業者BelleとAdam Fribergは北米市場の消費者の悩みを敏感に捉えました。「非侵襲的な健康管理」への需要が高まる中、従来の経口サプリメントは吸収率が低く、持ち運びも不便という問題があり、経皮投与技術がこれらの悩みを解決できると考えました。
これを基に、チームはコア方針を「ナチュラルヘルス＋便利ケア」の組み合わせに絞り、初期には代謝バランスパッチとコラーゲンパッチの2製品をテストし、小規模なユーザー調査を通じて何度も配合を最適化し、製品がナチュラルヘルス理念に合致し、かつ便利に使えることを保証しました。
2023年10月、Kind Patchesブランド公式サイトが正式に開設され、「ナチュラルビューティー＆健康パッチのイノベーター」としてのポジショニングを明確にし、「錠剤なし、負担なし」をコアメッセージとしてクールスタートを切りました。当時は主に独立サイトとInstagramでブランドを露出し、最初のシードユーザーを徐々に獲得しました。
本格的なブレイクは2025年6月にTikTok Shop北米版に参入してからで、主力製品の人気とともに、Kind Patchesブランドは製品ラインを急速に拡充し、コラーゲンパッチ、ブレインパッチ、生理パッチなど26製品を展開、女性の健康、メンタルヘルスなど多分野をカバーする製品マトリックスを形成し、単一ヒットからカテゴリー展開への飛躍を果たしました。
画像出典：Echotik
業界のチャンス：健康消費のアップグレードとTikTok ECの繁栄
Kind Patchesブランドの急成長は、健康パッチ業界全体の成長と市場需要の強力な支えがあってこそです。
データによると、2022年の世界経皮パッチ市場規模は77億ドルに達し、2031年には年平均成長率4.6%で115億ドルに拡大すると予測されており、分野の成長ポテンシャルは顕著です。
その中でも、米国市場だけで成人の40%が肥満であり、便利な健康ソリューションへの巨大な需要を生み出しています。
画像出典：transparency market research
同時に、TikTok Shop北米版の急成長は、健康カテゴリーにとって絶好の成長環境を生み出しました。
FastMossのデータによると、2025年5月、米国健康カテゴリーの売上は340万件を突破し、関連カテゴリーのインタラクション率は全体平均の約2倍、キーワード「sleep patch」（睡眠パッチ）、「wellness hack」（健康ハック）などの人気も急上昇しています。
健康消費トレンドも同時にアップグレードされ、Z世代の消費者は従来のサプリメントの単一機能に満足せず、「軽量・楽しい・拡散しやすい」健康ソリューションを求めています。
この消費傾向の変化は、Kind Patchesのような革新的製品に絶好の市場参入ポイントを提供し、若者層の「楽しい・ソーシャルな健康体験」ニーズに完璧にマッチしています。
画像出典：TikTok
マルチプラットフォーム展開：Kind Patchesのチャネル拡大戦略
このような業界背景のもと、Kind Patchesは機会を敏感に捉え、それをブランド急成長の原動力に変えました。マルチプラットフォームで協調して精密に実行するSNS戦略を構築しました。
1、TikTok
TikTokはテンポの速いプラットフォームで、ブランドが素早くバズるには、冒頭数秒で目を引き、ユーザーの好奇心を刺激する必要があります。再生数や完走率も自然と上がります。
Kind Patchesブランドのやり方は、この点に非常に合致しています。
公式アカウント@kindpatches_usでは、話題性や常識外れの製品情報、ユーザーの悩みを動画冒頭に直接配置し、一瞬でユーザーの注意を引きます。
画像出典：TikTok
このコンテンツ形式は滞在率と完走率を高め、動画の再生数を伸ばすとともに、後のコンバージョンにも強い基盤を築きました。
例えば、今年8月26日に公開された8.28超長ライブ予告動画では、製品を全身に貼るという誇張した演出と「when you’re prepating for the biggest live of the summer...（夏最大のライブ配信に向けて準備中...）」というキャッチコピーを組み合わせ、わずか12秒の動画がTikTokで100万回以上再生されました。
画像出典：TikTok
8月28日のライブ配信データを見ると、この予告動画によるコンバージョン効果も非常に良く、ライブ全体の累計視聴者数は10.89万人、総売上は15.27万ドルに達し、ブランドにとっても小さな突破口となりました。
画像出典：Fastmoss
このような高い引き付け力のあるコンテンツ戦略によって、Kind PatchesブランドはTikTok米国版参入からわずか3ヶ月で6万人以上のフォロワーを獲得し、動画総再生数は556万回を突破しました。
新規参入ブランドにとって、彼らのアカウント運営方法は参考になるかもしれません。
画像出典：TikTok
もちろん、Kind Patchesブランドが最も驚くべきなのはTikTokでのインフルエンサーマトリックス展開です。
Echotikのデータによると、現在までにTikTokで約2.56万人のインフルエンサーと提携し、「ライブ＋ショート動画」モデルで1141万ドル以上のGMVを獲得しています。
画像出典：Echotik
インフルエンサーの選定では、Kind Patchesブランドはトップインフルエンサーではなく、むしろ末端インフルエンサーに注目し、彼らの高いインタラクションと親しみやすさを活かして拡散しています。
例えば6万人フォロワーのインフルエンサー@Paytonは2025年6月26日にわずか5秒のショート動画を投稿し、再生数は1620万回を超えました。
コメント欄も盛り上がり、Kind Patchesブランドへの強い興味が生まれ、現在までにこの動画による推定売上は15万ドルを超えています。
画像出典：TikTok
2、Instagram
Instagramは洗練されたライフスタイル美学を表現するプラットフォームで、製品のターゲット層とも相性が高いです。
Instagram上で、Kind Patchesブランドは20.9万人のフォロワーを持っています。
リアルなユーザーストーリーや生活シーンに関連するコンテンツを発信し、製品を洗練されたライフスタイルシーンに深く溶け込ませ、「健康ライフ美学」をテーマにコンテンツを制作し、ファンの粘着性を高め、品質志向ユーザー層でのブランド好感度と忠誠度を向上させています。
例えば、ブロガーgaillardiaaa_は休暇中にKind Patchesパッチの使用シーンと感想をシェアし、ユーザーに製品の様々な生活シーンでの実用性を直感的に伝え、製品の効率的な拡散とコンバージョンを実現しました。
画像出典：Instagram
3、独立サイト
Kind Patchesは皮膚吸収型栄養補助パッチを主力とするブランドで、独立サイトの設計では、全てのモジュールが「経口サプリの悩み（消化負担、吸収効率など）」の解決に焦点を当てており、ユーザーが初訪問時にブランド価値を明確に理解できるようになっています。。
このモデルの効果も顕著で、データによると、Kind Patches独立サイトは今年8月の訪問数が189万件に達し、自然流入が7割以上を占めています。
ここからも、ブランドは安定したユーザー認知と持続的な流入源を形成しており、自然流入中心の健全な流入構造がブランドの長期発展の基盤となっています。
画像出典：similarweb
政策の追い風による海外進出の新たなチャンス
世界保健機関が2025年9月5日にGLP-1系薬剤を基本医薬品リストに正式に追加したことで、世界のダイエット薬市場は新たな政策メリットを迎えました。
この重要な動きは、Kind Patchesなどの革新ブランドにより広い発展空間を開き、世界の健康消費市場が大きく再編されつつあることを示しています。
中国企業にとって、これは前例のない海外進出のチャンスを生み出しています。
今こそトレンドを掴み、海外展開を図る絶好のタイミングです。より多くの中国ブランドが革新的な製品と差別化戦略で、国際舞台で中国製造の新たな姿を示すことを期待しています。