近年、世界的な生活水準の向上と庭園文化の普及に伴い、家庭用プールは多くの中産階級以上の家庭にとって標準装備となっています。
しかし、プールの清掃は常に課題となっています。従来の手作業による清掃は効率が低く、コストも高いです。欧米市場では、プロによるプール清掃サービスの費用は一回で100ドルを超えることが多く、長期的な維持コストも非常に高いです。
このような高額な人件費が、プールロボットクリーナーという細分化された市場の誕生を直接促し、スマートなソリューションが多くの家庭ユーザーにとって切実なニーズとなりました。
fortunebusinessinsightsのデータによると、2024年の世界のプールロボットクリーナー市場規模は201億ドルに達し、2025年から2032年の間に年平均複合成長率は11.05%と予測されています。
2032年には、世界のプールロボットクリーナー市場規模は452億ドルに拡大し、急成長の様相を呈しています。
画像出典：fortunebusinessinsights
現在、家庭用プールロボットクリーナー市場の発展は非常に明るいですが、2019年当時、プールロボットクリーナーはまだ萌芽段階で、普及しておらず、この種の製品は多くの家庭にとって未知で新鮮なもので、市場浸透率は非常に低かったです。
多くの人が様子を見ていたこの時期、中国・深圳の企業が発展の機会を見出し、ワイヤレスプールクリーニングロボットを切り口に海外市場を積極的に開拓し、徐々にこの細分化された分野のトッププレイヤーとなりました。
その企業こそが、広東省深圳市のスマートクリーニングブランドAiperです。
同ブランドは2024年、オンラインチャネルで18億元の売上を達成し、オフライン小売チャネルで12億元の売上を貢献し、年間売上総額は30億元に達しました。
現在、Aiperブランドは累計200万台のプールロボットを販売し、製品は45カ国・地域をカバーし、200万以上の家庭とユーザーに製品とサービスを提供しており、名実ともに海外プールクリーニングロボットの大ヒット商品です！
画像出典：Aiper
ユーザーの課題から出発し、細分化市場をターゲット
Aiperは深圳元鼎智能创新有限公司傘下のスマートクリーニングブランドです。
2015年、元鼎智能は深圳で設立され、当初は欧米の庭園スマート化市場に注力し、主に屋外ポータブル蓄電製品の研究開発を行っていました。この時期の技術蓄積が、後の転換の重要な基礎となりました。
2019年、元鼎智能は大きな転機を迎えました。創業者の汪氏は市場調査で、海外のプール清掃市場が長年PolarisやDolphinなどの老舗企業に独占されており、これらの従来ブランドはイノベーションに乏しく、製品は依然として有線設計・操作が複雑な段階にあり、消費者のスマートで便利な清掃ソリューションへのニーズを満たしていませんでした。
この洞察に基づき、汪氏はチームを率いて転換し、プール清掃分野に参入、2019年にワイヤレスプールクリーニングロボットブランドAiperを正式に立ち上げました。
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従来ブランドの技術的限界を突破するため、Aiperブランドは研究開発を非常に重視し、深圳や蘇州などに研究開発センターを設立、高度な研究開発チームを編成し、研究開発人員の割合は70%に達し、多くが清華・北京大学などのトップ985大学出身で、ロボット分野で豊富な経験を持っています。
同社の複数のワイヤレスプールクリーニングロボット製品は軽量化されており、使用後に簡単に取り出せます。機能面でもよりスマート化され、葉や枝などの一般的なプールゴミを正確に識別し、スマート障害物回避とプール全体の清掃カバーを実現しています。
これらの実質的な技術改良により、Aiperブランドは多くの海外家庭の支持を迅速に獲得し、業界の新星から市場のリーダーへと変貌を遂げました。
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SNSプラットフォームごとに運営、リアルなシーンに密着
海外市場では、ブランドが製品をより多くの消費者に販売するには、製品力を高めるだけでは不十分です。
SNSこそが家庭ユーザーにリーチする核心チャネルであり、ブランドはSNSプラットフォームを活用してマーケティングを行うことで、より多くの人にブランドを知ってもらい、購入してもらうことができます。
例えば、AiperブランドはTikTokやYouTubeなどの主要SNSプラットフォームで宣伝を行い、製品をより多くのニーズのある家庭に広めています。
--TikTok：
TikTokでは、Aiperブランドは自宅にプールがあるインフルエンサーと協力し、リアルな使用シーンを通じて製品価値を伝えています。
84.02万人のフォロワーを持つTikTokインフルエンサー@thehomebadgerはAiperブランドと提携し、Scuba X1 Pro Maxというプールクリーニングロボットのプロモーション動画を撮影しました。
画像出典：TikTok
動画では、インフルエンサーがクリーニングロボットをプールに入れ、床、壁、さらには水面をスムーズに移動し清掃する様子を撮影しています。
現在までに、この動画は690万回再生、8.27万回の「いいね」を獲得しています。
多くのユーザーがコメント欄で製品の価格や詳細を質問しています：
「重いですか？」
「欲しいです、いくらですか？」|
画像出典：TikTok
このような生活に密着したシーンコンテンツは、潜在ユーザーの興味と信頼を引き出しやすいことが分かります。
--YouTube：
YouTubeでは、Aiperブランドはテクノロジー系インフルエンサーと提携し、専門的な視点からレビューや解説を行っています。
2.9万人の登録者を持つテクノロジー系インフルエンサーDigital SlangはAiperブランドの提携インフルエンサーで、Scuba X1というワイヤレスプールクリーニングロボットの実測動画を撮影しました。
動画では、インフルエンサーDigital Slangが壁の清掃、浮遊清掃、障害物認識など多角的なテストを行いました。
画像出典：YouTube
現在までに、この動画の再生回数は136万回に達し、ユーザーから積極的なフィードバックを得ています。
動画下のコメント欄には、多くの潜在ユーザーがAiperのクリーニングロボットへの好意を表しています：
「シェアしてくれてありがとう。」
「（この製品）本当に素晴らしいです。」
画像出典：YouTube
このようなより専門的な実測コンテンツは、潜在ユーザーが製品性能をより深く理解し、意思決定の促進に大きく役立ちます。
オンライン・オフライン両チャネル展開、市場カバー拡大
SNSプラットフォームでのマーケティングに加え、Aiperブランドは販売チャネルにおいてもオンライン・オフライン並行推進のモデルを採用しています。
オンラインでは、AiperはAmazonとブランド独自サイトを主な拠点としています。Amazonプラットフォームを活用して様々な地域の消費者に迅速にリーチするだけでなく、独自の海外サイトを構築しブランドイメージとユーザー体験を深めています。
画像出典：Aiper
独自サイト内では、Aiperブランドはユーザーシェアコーナーを設け、様々な国の消費者によるリアルな評価や使用感を紹介しています。
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さらに、サイト内には製品が受賞した賞や30日間の無料返品、一年間の保証など多くの特典が記載されており、潜在ユーザーの信頼感向上に大きく役立っています。
画像出典：Aiper
オフラインでも、Aiperブランドは同様に丁寧に運営しています。
現在までに、Aiperは欧米の7000以上の店舗に進出し、Home Depot、Lowe's、Costcoなど欧米の主要販売チャネルをカバーし、全チャネル展開を実現した唯一のプールロボットブランドです。市場浸透の加速、より広いターゲット層へのリーチ、オフライン流量の獲得に大きく貢献しています。
したがって、他の企業も海外プロモーションを行う際、Aiperブランドのようにオンライン・オフラインの両チャネル展開戦略を採用することで、ブランド自身の市場浸透と安定した売上成長を実現することができます。
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まとめ
Aiperの海外進出経験は、海外市場への成功は必ずしも破壊的イノベーションや巨額のマーケティング投資に依存するものではなく、深い市場洞察、明確な製品ポジショニング、チャネルごとのコンテンツ運営、柔軟な販売展開に基づくものであることを示しています。
現在、世界の家庭用スマート化のトレンドは加速しており、細分化分野には多くの未充足ニーズが存在します。国内企業にとって、海外市場は決して遠いものではありません。ユーザーの課題を正確に捉え、SNSやチャネルツールを活用すれば、Aiperの成功パターンを十分に再現することができます。
様子を見るより、今日から第一歩を踏み出しましょう。