近年、世界のスマートスポーツ機器市場は爆発的な成長を遂げています。
verifiedmarketreportsのデータによると、2024年の世界スマートスポーツ機器市場規模は57億ドルと評価されており、2026年から2033年にかけて年平均複合成長率は9.2%に達すると予測されています。2033年には、世界のスマートスポーツ機器市場規模は123億ドルに拡大する見込みです。
このトレンドの中で、短距離移動やアウトドアスポーツのシーンが台頭し、特に電動自転車（E-Bike）の人気が、スマートスポーツブランドに大きな市場機会をもたらしています。
画像出典：verifiedmarketreports
しかし、今から11年前、この細分化された市場が今ほど盛り上がっていなかった時期に、中国発のブランドが発展のチャンスを捉え、スマートサイクリングヘルメットを切り口に海外市場への進出に成功しました。
そのブランドが、広東省深圳のスマートスポーツ機器ブランドLIVALLです。
同ブランドは、2023年の年間売上高が4.2億元に達したとされています。
2024年第3四半期には、同社のスマートヘルメット製品がAmazon北米のサイクリング用品カテゴリーで前年比230%の売上増加を記録しました。
現在、LIVALLブランドの製品は、北米、ヨーロッパ、オーストラリアなどの主要な海外市場を含む、世界70以上の国と地域に販売されており、サービスユーザー数は100万人を超え、スマートスポーツ機器分野の海外トップセラーとなっています！
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ユーザーの課題から出発し、差別化された製品を創出
LIVALLブランドの起業インスピレーションは、創業者自身の体験に由来しています。
創業者の鄭氏はベテランのサイクリストで、ニュージーランド留学中に多くのサイクリストが走行中に様々な不便に直面していることに気づきました。例えば、電話に出るには停車して操作しなければならない、ライトのスイッチが十分にスマートでない、転倒時に迅速に救助を求められないなどです。これらの問題は、サイクリング体験に影響を与えるだけでなく、安全面でもリスクがあります。
これらの観察をもとに、鄭氏は「サイクリストが両手を解放できる」スマートヘルメットを開発しようと考えました。サイクリング中にハンドルから手を離さずに通信の自由を実現できるようにするというアイデアです。
こうして、鄭氏は2014年に正式にLIVALLブランドを設立し、スマートヘルメットの研究開発の道を歩み始めました。
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2015年、LIVALLは初のスマートサイクリングヘルメットBH100を発売し、スマートライト、Bluetooth通話、転倒警報、SOS救助などの機能を統合しました。世界初のスマート安全ヘルメットのコンセプトを提唱し、特許取得済みの転倒警報やSOSアクティブ救助機能をアウトドア向けスマートスポーツブランドに応用しました。
サイクリング中の通信問題を解決するだけでなく、安全性も大幅に向上し、サイクリング愛好者の間で評判をすぐに獲得しました。
同年、LIVALLブランドは8000万元の巨額資金調達に成功し、Amazon米国本社からプラットフォームの直接調達サプライヤーとして招待されました。
2018年にはISPO Awardの最高栄誉を獲得し、年間最優秀製品賞を受賞。中国ブランドとして初めてこの栄誉を獲得し、成長の勢いは非常に強力です。
その後、LIVALLブランドはスマートサイクリングヘルメットにとどまらず、製品ラインを拡大し、スマートスキー用ヘルメット、スマートバイク用ヘルメット、自転車アシスト装置など多様な製品を次々と発売しました。
このような実際のシーンから出発し、技術で核心的な課題を解決する製品戦略こそが、LIVALLブランドが海外市場への第一歩を踏み出す原動力となりました。
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SNSプラットフォームを深耕し、ユーザーとの精密なコミュニケーションを実現
SNS時代において、製品がいかに優れていても、効果的なプロモーションが不可欠です。
LIVALLブランドはTikTokやYouTubeなどの主要SNSプラットフォームを積極的に活用し、製品機能を紹介してターゲットユーザーを惹きつけています。
TikTok：インフルエンサー協業+シーン化展示
TikTokでは、LIVALLブランドはインフルエンサーマーケティングを主軸とし、垂直分野の活発なインフルエンサーと協力し、リアルな使用シーンでユーザーを惹きつけています。
7.3万人のフォロワーを持つTikTokテックインフルエンサー@ivanosioは、LIVALLブランドと協力し、Pika Boostという自転車アシスト装置のプロモーション動画を撮影しました。
画像出典：TikTok
動画では、インフルエンサーがCES 2025のオフライン展示会に実際に足を運び、この自転車アシスト装置が既存の自転車を電動自転車に改造できることを説明し、取り付けの過程や電動効果を紹介しています。
現在までに、この動画は48.82万回の視聴と1.31万件の「いいね」を獲得しています。
多くの潜在的なニーズを持つユーザーがコメント欄で価格や購入方法を質問しています：
「価格はいくらですか？どこで買えますか？」
「ペルーではどこで買えますか？」
画像出典：TikTok
このようなリアルなシーン+機能解説のコンテンツは、より高い意欲を持つユーザーの関心や問い合わせを引き起こしやすいことが分かります。
YouTube：専門的なレビュー+詳細な解説
YouTubeでは、LIVALLブランドは専門的なテック系YouTuberと協力し、開封やレビュー動画で製品を深く解析しています。
23.2万人の登録者を持つテック系YouTuber「gizmochina」はLIVALLブランドの協力パートナーで、LIVALL PikaBoost2という自転車アシスト装置の開封+レビュー動画を撮影しました。
現在までに、この動画の視聴回数は12万回に達しています。
この動画では、gizmochinaがまず製品の詳細な開封を行い、各パーツの用途を紹介。その後、取り付け作業を行い、各ステップの操作方法を解説。最後に、電動アシスト装置を取り付けた自転車で実地テストを行い、ユーザーが製品性能を全面的に理解できるようにしています。
画像出典：YouTube
動画下のコメント欄では、多くのニーズを持つユーザーが購入を真剣に検討すると表明しています：
「この詳細で情報量豊富な動画に感謝します。これをきっかけに真剣に検討し始めました。特に私は日常の通勤や仕事で自転車を使っているので、これは不可欠な投資になるでしょう。」
「これは私が見た中で最高の電動自転車キットです。」
画像出典：YouTube
このような専門的な開封・レビューコンテンツは、潜在ユーザーが製品をより全面的に理解でき、購入決定を後押しする大きな助けとなります。
オンライン・オフライン連携で、より充実した販売ネットワークを構築
積極的な市場開拓の過程で、SNSプラットフォームでの大規模なマーケティングに加え、LIVALLブランドはチャネル戦略としてオンライン+オフラインの両軸を堅持し、ターゲットユーザーの最大限のカバーを実現しています。
オンラインでは、LIVALLブランドはAmazonやAliExpressなどの主要ECプラットフォームに店舗を開設し、成熟した物流と集客システムを活用して迅速なカバーを実現しています。
同時に、ブランドは積極的に独自サイトを構築し、ブランドイメージや製品情報を発信することで、知名度と影響力を高めています。
画像出典：Amazon
独自サイト内では、LIVALLブランドは協力インフルエンサーによるレビュー動画の共有コーナーを設け、各地域のインフルエンサーが様々な製品をレビューしています。このようなリアルな共有コンテンツは、ユーザーの疑問を解消し、潜在ユーザーの信頼と購買意欲を高めるのに大きく役立ちます。
画像出典：LIVALL
さらに、サイト内には受賞歴コーナーも設けられ、LIVALLブランドがこれまでに獲得した重要な賞や業界認証が展示されています。
また、独自サイト経由で購入したユーザーには、安心の返品・返金ポリシーや保証サービスなど、付加価値サービスも提供しており、潜在ユーザーの注文促進に大きく貢献しています。
画像出典：LIVALL
オンラインだけでなく、LIVALLブランドはオフラインチャネルの構築にも非常に力を入れています。
英国の有名小売チェーンHalfordsに進出し、スペイン市場ではオフラインブランド旗艦店を設立し、ユーザーに製品体験の機会を提供しています。ヘルメットやアシスト機器のような実際に体感が必要な製品にとって、オフラインの接点はオンライン販売の体験不足を補い、ブランドの露出拡大や販売チャネル拡大に大きく貢献します。
したがって、他の企業が海外プロモーションを行う際にも、LIVALLブランドのように多チャネル協調発展の方法を採用することで、より広範な市場カバーとユーザー接点の実現が可能です。
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海外進出だけではない：生命力あるグローバルブランドの構築
LIVALLの成長軌跡は、中国ブランドがグローバル競争に参加するための堅実な道筋を示しています。単に商品を海外に販売するだけでなく、ブランド認知とユーザー信頼を体系的に構築するプロセスです。
このブランドは常にサイクリングとアウトドアという垂直分野に立脚し、安全+スマートというコアニーズに沿って製品深化と体験最適化を続けています。
無謀なカテゴリーや市場拡大とは異なり、LIVALLはリアルなシーンでユーザーを理解し、製品を改善し、SNSと全チャネル販売を活用して、海外市場での認知を一歩ずつ積み重ねています。
海外進出を検討中、または初めて挑戦する中国ブランドにとって、海外市場は確かに多くの課題がありますが、十分に満たされていないユーザーニーズやシーンの課題も数多く存在します。リアルな課題を捉え、製品力とコミュニケーション力で応えれば、海外市場で自分のポジションを見つけるチャンスがあります。