現在の競争が激しい市場環境の中で、多くのスタートアップブランドや中小チームは現実的な問題に直面しています——
十分な予算がない場合、どのようにしてTikTokで際立つことができるのでしょうか？
実際、TikTokはコンテンツ主導のプラットフォームとして、必ずしも多額の広告費に依存しているわけではありません。
正しい方法を身につければ、予算が限られていても、低コストでバズるチャンスがあります！
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リアルこそが最強の流量パスワード
多くの人は、TikTokでブランドを展開するにはハイクオリティな動画を作らなければならないと誤解していますが、実はその逆で、ユーザーはむしろリアルで生活感のあるコンテンツを信じやすいのです。
ペットブランドPetgravityを例に挙げます。彼らは最初、大規模な広告予算がなく、製品をリアルなユーザーに体験してもらい、使用動画のシェアを促しました。
その中の一人、43.12万人のフォロワーを持つミドルクラスのインフルエンサー@chidsjが、49秒の動画で猫が給水機を使う様子を紹介しました。派手な編集も誇張したセリフもなく、ただリアルな記録だけ。結果、この動画は1310万回再生され、33.53万+のいいねを獲得し、製品の売上は3日間で753.8%増加しました。
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トップインフルエンサーではなく「適切な人」を探す
多くの人はインフルエンサーとのコラボと言えば、何百万人ものフォロワーを持つトップインフルエンサーを思い浮かべます。
しかし実際は、ミドルクラスやロワークラスのインフルエンサーの方がコストパフォーマンスが高く、よりリアルなユーザーに近いです。
アパレルブランドComfrtはこの道をよく知っています。彼らは30日間で約2.14万人のインフルエンサーとコラボし、その多くはフォロワー数が5万~20万の中小インフルエンサーでした。
これらのインフルエンサーのコンテンツスタイルは自然で生活感があり、製品を紹介する際もわざとらしくなく、むしろ信頼されやすいです。
例えばインフルエンサー@jordyn_gunderson（13.95万人のフォロワー）が彼らにもたらした4584万ドルのGMV、そして@megancahalan（6.45万人のフォロワー）も748万ドルを貢献しました。
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製品自体がコンテンツ：製品自身が「語る」
もしプロモーションの予算がなければ、製品自体が拡散力を持つ必要があります。
オーストラリアのバッグブランドBellroyはその典型です。彼らは華やかな広告をせず、すべてのバッグを「機能的なアート作品」としてデザインしました。例えば超薄型財布は「簡単に収納できて、ほとんど見えない」を売りにしており、この究極のデザイン自体が話題になりました。
Bellroyは初期にコミュニティプラットフォーム「Carryology」を通じてユーザーのニーズを集め、事前に「種まき」をしてから製品を発売しました。
このような製品即コンテンツの戦略により、大規模な広告なしで年間売上高が5億を突破しました。
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UGCを活用し、ユーザーに代弁してもらう
TikTokの最大の特徴の一つは、非中央集権的な拡散メカニズムです。
たとえ新しいブランドでも、ユーザーの心に響くコンテンツが一つあれば、アルゴリズムによって無限に拡散される可能性があります。
PetgravityやComfrtはユーザー生成コンテンツ（UGC）を大量に奨励し、ブランドのハッシュタグ（例：#comfrtclothing）を作っています。これらリアルユーザーからのシェアはコストが低いだけでなく、信頼度も高く、ブランドと消費者の距離を素早く縮めます。
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低コストでバズるためのコアロジック
予算がなくても、チャンスがないわけではありません。上記の3つの事例から、TikTokで低コストでバズるための3つのコアをまとめられます：
コンテンツのリアルさ——ユーザーに製品のリアルな生活での姿を見せる；
インフルエンサーの精度——中小インフルエンサーとコラボし、コスパが高く、コンバージョンも良い；
製品自体の拡散力——良い製品は自ら語り、UGCの爆発も引き起こせる。
最後に覚えておいてください：TikTokは「コンテンツが広告よりも重要」なプラットフォームです。ユーザー目線で考え、リアルで心を動かせば、予算がなくてもあなた独自のバズる道が見つかります。