競争が激化するレッドオーシャンのアパレル業界では、従来のやり方ではますます注目を集めるのが難しくなっています。

しかし、感度の高いブランドの一部はTikTokの力を借りて、ゼロからイチ、イチからNへの爆発的な成長を実現しました。

彼らは無闇に広告を出したり、オフラインチャネルに依存したりせず、TikTokという「新しい棚」のコアなプレイ方法をしっかりと掴みました：「物を売る」のではなく、「心を植える」ことです。

本日は、3つの実際のブランド事例を通じて、アパレルカテゴリがどのようにTikTokを活用してレッドオーシャンから抜け出したのかを見ていきます。

 

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See the Way I See：

感情の共鳴で流量の壁を打ち破る

24歳のSophie Nesticoが創立したSee the Way I Seeは、典型的な感情駆動型ブランドです。

彼女はかつてABC番組で自分はビジネスが得意ではないと率直に語りましたが、彼女が正しかったのは一つのこと：TikTokでリアルなストーリーを語ることです。

 

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報道によると、Sophie本人は15歳から不安障害と闘っており、励ましの言葉を服にプリントしたのは自己治癒のためでしたが、TikTokで大きな共感を呼びました。

彼女のアカウントのフォロワー数は60.82万人、900万回もの「いいね」を獲得し、動画再生数は常に10万回以上。ユーザーはよく彼女の動画に「まさに私のこと」「あなたのおかげで孤独じゃないと感じた」などとコメントしています。

有名インフルエンサーにお金を払うことなく、自ら出演し、誠実な表情と言葉で、すべての服を「心の癒しグッズ」に変えました。

 

画像出典：TikTok

TikTok運用のポイント：感情がコンテンツ、信頼がコンバージョン。ユーザーが買うのは服ではなく、アイデンティティの共感と感情の出口です。

02

CRZ YOGA：

リアルな体験で購買決定を後押し

広州発のCRZ YOGAブランドは、LululemonやAlo Yogaなどの国際ブランドがすでに占めているヨガウェア市場に挑んでいます。

ブランド力で真っ向勝負せず、一つの痛点に着目しました：多くの人が高品質を求めるが、高価格は払いたくない。

 

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そこでCRZ YOGAは「有名ブランドの代替品」として位置づけ、TikTokで大量の着用テスト動画を通じて、ユーザーが生地・伸縮性・サポート力、さらには日常コーデの効果まで直感的に見られるようにしました。

彼らがコラボするインフルエンサーは主に中堅・小規模のブロガーで、フォロワー数は10万～20万人ですが、動画内容は非常に説得力があります。

多色・多様な着こなしを紹介する一本の動画で8.69万回再生され、コメント欄には「どうやって買うの？」「サイズはどう選ぶ？」などの問い合わせが殺到します。

 

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TikTok運用のポイント：商品が最高の広告、リアルが最高のフィルター。大げさなストーリーは不要、商品をしっかり伝えればユーザーは自然と注文します。

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ROMWE：

ユーザーをブランドの共創者に

ROMWEは一店舗もオフライン店を持たないファストファッションブランドですが、TikTokで120万フォロワー、980万「いいね」を集めています。

 

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そのコアな戦略は三つあります：

1.コンテンツのローカライズ：例えばブラジル市場向けに背中が開いた水着、中東向けにローブなど、現地の人以上に現地を理解しています；

2.コーディネート講座で集客：「50ドルでY2Kスタイル」「1週間コーディネート」など実用的なコンテンツを発信し、ユーザーのコーディネート不安を軽減します；

3.UGCチャレンジ：#ROMWEhaulのハッシュタグでユーザーに購入品をシェアしてもらい、累計2.41万本のUGC動画を獲得し、ユーザーがブランドの「アンバサダー」になりました。

ROMWEブランドはTikTokで「服を売る」のではなく、「服の着方を教える」のです。このコンテンツ戦略により、多くのファストファッションブランドの中から抜きん出て、粘着性のあるコミュニティブランドとなりました。

 

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TikTok運用のポイント：売り手になるのではなく、ユーザーの信頼できる「コーディネートの親友」になること。

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TikTok突囲の根本ロジック：

物を売るから心を売るへ

これら3つのブランドは戦略が異なりますが、背後には3つの共通点があります：

1）コンテンツがリアルで共感を呼ぶ

ブランドストーリーを語るにしても、商品体験を見せるにしても、リアルさこそがTikTokコンテンツの第一生産力です。

2）インフルエンサーを活用し、拡散力を高める

特に中小インフルエンサーとの協業はコストが低く、信頼度が高く、コンバージョン効果も安定しています。

3）インタラクティブマーケティングでユーザー参加を促す

チャレンジやUGCなどを通じて、ユーザーを「消費者」から「拡散者」へと変えます。

アパレル業界はレッドオーシャンですが、TikTokは依然としてブルーオーシャンです。単なる販売チャネルではなく、ブランド構築の主戦場です。

ユーザーを本当に理解し、心を込めてコンテンツを運営すれば、この海で自分だけの波を見つけるチャンスがあります。