ペットを飼ったことがある人なら誰でも、自分の子供（ペット）がいなくなるのが一番怖いことだと知っています。
需要があれば市場もあり、それゆえにスマートペットウェアラブルデバイスが登場し、徐々に無視できないビジネスパワーへと発展してきました。
データによると、2024年の世界のペットウェアラブルデバイス市場規模は36.9億米ドルで、2025年には41.6億米ドルに増加すると予測され、2025–2032年の年平均成長率は14.0%に達します。
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この急成長する分野で、オーストリア発のブランドTractiveは、その明確な戦略と的確な展開により、世界的に注目されるスター・ブランドへと急成長しました。。
2012年に設立されたこのペットテック企業は、現在世界175カ国で140万人のアクティブユーザーを持ち、2024年の年間定期購読収入（ARR）は1億500万米ドルを突破し、総収入の60%以上を占めています。そのうち北米市場が約40%を占めています。
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的確な参入と着実な歩み：ブランドのグローバル化への道
公開情報によると、Tractiveブランドの成功は、市場への的確な洞察と堅実な製品力に始まります。
2012年に設立されたTractiveは、マイクロソフトやアマゾンのバックグラウンドを持つ3人のエンジニアによって共同設立され、「ペットの安全」というコアな課題を捉え、GPS、GSM、Bluetooth技術を統合したペット追跡首輪を発売しました。
2013年、この追跡首輪はCESで発表され、ブランドは瞬く間に注目を集めました。
技術的優位性を武器に、Tractiveブランドはヨーロッパ市場で急速に展開し、2015年にはユーザー数が27万人を突破し、150カ国をカバーしました。
Tractive創業者チーム 画像出典：Google
同時に、資本の注入がTractiveブランドの拡大に強力な支えを提供しました。
2012年に500万米ドルのシードラウンド資金調達、2016年にエンジェルラウンド、2021年には3500万米ドルのシリーズA資金調達を完了し、投資家にはGuidepost Growth EquityやMonkfish Equityが含まれます。
2024年までに、総調達額は3700万米ドルを超えています。
2025年7月、彼らは米国の有名なスマートペットウェアラブルブランドWhistleを買収し、これにより米国市場でのユーザーベースが倍増し、市場地位がさらに強化されました。
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トレンドと需要：ブランド成長の業界追い風
さらに、Tractiveブランドの成功も、市場トレンドの的確な把握が不可欠でした。
ペットの「擬人化」飼育観念の深化に伴い、ペットはますます家族の一員とみなされ、その健康・安全・幸福が飼い主の投資したいコアなニーズとなっています。
これに基づき、彼らは製品に迷子防止機能を追加し、同時にアクティビティモニタリングや睡眠分析などもサポートし、飼い主のより深い感情的ニーズに応えています。
さらに、保険機関と連携して探求している「データ駆動型保険料」モデルは、健康・安全データを実際の保険割引に変換しています。ペットオーナーはリアルタイム位置情報や健康モニタリングなどのサービスを享受しながら、保険料の割引などの実際的なメリットも得られます。
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多プラットフォーム展開：コンテンツで世界中のペットオーナーにリーチするには？
Tractiveブランドは単に製品機能の優位性にとどまらず、精緻な運営によって全域マーケティングチャネルを構築し、露出からコンバージョンまでの効率的なサイクルを実現しています。
1、TikTok
TikTok上で、Tractiveブランドの戦略は非常に直接的で、コンテンツの中心を「ペットオーナーが一番怖いこと」に据え、これらの内容はペットを失う不安に直接訴え、自然とTractive GPSトラッカーが解決策として登場します。
例えば、公式アカウント@tractivegps（フォロワー4.13万人）では、最も直感的な方法で製品の使い方を示し、手に持って機能を説明したり、首輪をつけたペットの地図上でのリアルタイム移動軌跡を直接撮影したりして、実際のシーンでユーザーの理解のハードルを下げ、技術パラメータを体感できるようにしています。
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このコンテンツモデルの効果も明らかで、例えば今年5月20日に公開された地図ダイナミック動画は、わずか10秒でTikTok上で330万回以上再生され、ペットトラッカーへの関心を集め、ブランドのコンバージョン実現の重要な一環となっています。
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さらに、Tractiveブランドはジャンル特化型インフルエンサーの力を借りて声を拡大し、インフルエンサーのリアルな体験やシーン化コンテンツを通じて、より自然に潜在ユーザー層にリーチしています。
TikTokインフルエンサー@louieandtoddはその好例で、猫を連れて旅行するのが好きなインフルエンサーであり、ペットトラッカーというカテゴリーが彼に非常にマッチしています。
彼がTractiveブランドとコラボした動画では、製品を直接紹介するのではなく、Tractiveトラッカーを猫との旅行の様々なシーンに溶け込ませ、製品の実用性を自然に伝えています。
現在までに、彼とブランドのコラボ動画は62.39万回再生、833件のコメント、6.34万件のいいねを獲得しており、インタラクション効果も拡散力も非常に優れています。
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2、Facebook
Facebook上で、TractiveブランドのコアロジックはTikTokと似ており、どちらも「ペットオーナーの日常の悩みで共感を呼び、製品で解決策を提示する」
製品紹介では特に「世界で最も信頼できるスマートペットトラッカー」というコアセールスポイントを強調し、率直で力強い表現で、潜在的な消費者と強い関係を即座に築いています。
現在までに、TractiveブランドはFacebookで約15万人のフォロワーを獲得し、比較的安定したユーザーコミュニティを形成しています。
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3、独立サイトとチャネル協力
独立サイトはTractiveがブランドのプライベート領域を蓄積し、ブランド理念を伝える重要な拠点です。
彼らの独立サイトは主にシンプルなデザイン+機能志向をコアとし、トップページでコア製品を強調し、高画質画像・実写動画・動的地図デモなどで、製品効果を直感的に示しています。
同時に、独立サイトには多言語操作ガイドやトラブルシューティングチュートリアルも追加されており、ユーザーの利用ハードルを下げるのに役立っています。
Similarwebの統計によると、2025年8月には独立サイトの月間訪問数は189.2万回に達し、欧米ユーザーが主な割合を占め、リピートユーザー比率は約35%です。
ここから、Tractive独立サイトは運営を通じて安定したユーザー層を獲得しており、このユーザー体験の最適化による信頼構築・長期収益ドライブのモデルは、中国発ブランドもぜひ学ぶべきです。
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チャネル展開では、Tractiveは「オンラインプラットフォーム浸透+オフライン専門アライアンス」のハイブリッドモデルを採用しています：
-オンライン多プラットフォーム展開：AmazonやWalmartなど主要ECプラットフォームに出店し、各プラットフォーム特性に合わせて製品ページを最適化。
-オフライン専門チャネル連携：獣医クリニックやペットチェーン店と提携し、デバイス体験コーナー+データ駆動型保険プランで信頼感を強化。
このようなオンライン+オフライン併用戦略は、ブランドの可視性を大きく高めることができます。逆にブランドもチャネルからのフィードバックデータで製品を継続的に最適化・アップデートでき、一石二鳥以上の効果が得られます。
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実行者に残されたブルーオーシャン：「深さ」で「広さ」を勝ち取る
Tractiveブランドの事例は、今日のグローバル市場での成功が決して偶然ではなく、深いユーザー洞察、堅実な製品力、精緻なチャネル運営が共に築いた道であることを明確に示しています。
海外進出を目指す中国企業にとって、これは単にトラフィックボーナスや低価格競争を追い求めるだけの道は通用しないことを意味します。
海外市場は依然として広大ですが、ウィンドウ期は心を落ち着けて製品を作り、ストーリーを語り、マーケティングに長けた実行者にこそ属します。
この道に近道はないかもしれませんが、着実な努力は必ず真の価値をもたらし、最終的には持続可能でより発展可能性のある広大な世界へとつながります。