現在のスマートホーム分野では、ロボット掃除機、床洗浄機、プールクリーニングロボット……これら一見ニッチなクリーニング製品が、海外で次々と購入ブームを巻き起こしています。

それらを無関心から世界的な大ヒット商品へと押し上げた鍵となる推進力は、まさにTikTokです。

本日は、海外で人気のスマートクリーニングブランド3社の事例を通じて、彼らがどのようにTikTokで力を発揮し、最終的に海外消費者の心を掴み、ブランドの飛躍を実現したのかを見ていきます。

 

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Lefant:

ペットクリーニングのシーンでZ世代を魅了

深圳ブランドLefantは当初、ロボット掃除機に特化していたわけではなく、スマートホーム分野で長年模索した後、家庭用クリーニングロボットという細分化された分野に焦点を定めました。

そして、海外市場で確固たる地位を築いた本当の理由は、TikTok上でのペットクリーニングに特化したコンテンツ戦略です。

LefantのTikTokアカウントでは、無理な広告宣伝はほとんど見られません。

代わりに、リアルな家庭のシーンが次々と登場します：猫砂が簡単に吸い取られ、犬の毛もきれいに掃除されます。

さらに、意図的に設定された“極限テスト”——

例えば毛が絡まる、障害物を避けるなど、製品の強力な吸引力とスマートな障害物回避能力を直感的に示しています。

 

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このようなコンテンツは直感的であるだけでなく、欧米のペット家庭の悩みを的確に捉えています。

統計によると、米国では約70%の家庭がペットを飼っており、ペットの毛の掃除は高頻度のニーズです。Lefantは単にスマートクリーニングを語るのではなく、ペット家庭という細分化された層に焦点を当て、シーン化されたコンテンツで共感を呼び起こしています。

さらに、Lefantは@lifetipsfromusのようなホーム系インフルエンサーとも協力し、リアルな使用体験のシェアを通じて製品の信頼性を強化しています。

ユーザーはコメント欄で製品の詳細を尋ねたり、購入意欲を直接表明したりし、視聴→興味→コンバージョンという完全な流れが形成されています。

 

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Aiper:

プールクリーニングロボットのシーン化による訴求

Lefantがペット家庭を捉えたとすれば、深圳ブランドAiperはもう一つの細分化市場——プールクリーニングに狙いを定めました。

TikTok上でAiperは技術的なスペックを強調するのではなく、プール付きの家庭のインフルエンサーと協力し、実際のプールで製品が働く様子を見せています。

 

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例えば84万人のフォロワーを持つ@thehomebadgerが、Aiper Scuba X1 Pro Maxがプールで掃除する動画を投稿し、ロボットが床、壁、さらには水面まで移動して掃除する能力を見せました。

この動画は720万回再生、8.47万以上の「いいね」を獲得し、ユーザーはコメント欄で価格や重さなど実際の疑問を次々と質問しました。

このような「見たまま得られる」コンテンツによって、もともとニッチだったプールクリーニングロボットが具体的で分かりやすくなり、ユーザーの意思決定のハードルが大きく下がりました。リアルで気軽、可視化されたコンテンツで、製品自らが語ります。

 

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エコバックス：

複数アカウントのマトリックス+話題チャレンジでブランド認知を構築

LefantやAiperと比べて、エコバックスはTikTokでより体系的かつ大規模な展開をしています。

エコバックスは世界各国・地域で約10のTikTokアカウントを運営し、総フォロワー数は140万人近くに達しています。

 

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その中でも@ecovacs_globalアカウントはフォロワー36万人超で、新製品の開封、クリーニングチュートリアル、ライフスタイル劇場など多様な形式で、現地ユーザーの視聴習慣に寄り添っています。

2022年春には、エコバックスは英国TikTok Shopプラットフォームを活用し、「Spring Clean Season」という統合プロモーションイベントを企画し、6人の分野横断型インフルエンサーと連携して話題を作りました。

さらに、#handsfreeチャレンジも同時に開始し、報酬制度でユーザーに「手を解放する」短編動画の制作を促し、ユーザーの参加熱を成功裏に引き出しました。

このようなアカウントマトリックス+話題チャレンジの組み合わせは、ブランドの露出を高めるだけでなく、ユーザーのインタラクションも強化し、エコバックスが海外市場でスマートクリーニングの専門家としてのイメージを徐々に確立しています。

 

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まとめ：

TikTokはスマートクリーニングブランドの海外進出の“増幅器”に

Lefant、Aiper、エコバックスから共通のロジックが見えてきます：

TikTokは単なる販売プラットフォームではなく、ブランドとユーザーが信頼を築き、価値を示すためのシーン化されたコミュニケーションの場です。

これらのブランドがTikTokで成功できた理由は、

1）コンテンツのリアル化：過度な演出をせず、リアルなシーンでユーザーの心を動かす；

2）ターゲット層の細分化：ペット家庭やプールユーザーなど、正確な層にフォーカス；

3）形式の可視化：短編動画で製品機能を直感的に見せる；

4）拡散・インタラクション化：インフルエンサーやチャレンジ企画などで認知度を拡大。

海外進出中、またはこれから進出を目指すスマートクリーニングブランドにとって、TikTokはもはや選択肢ではなく、必ず争うべき戦場となっています。

切り口を見極め、適切なコンテンツ戦略を用いれば、ニッチなカテゴリでも海外市場で“数千万規模の売上”を達成するチャンスがあります。