ペットを飼う人々が増加するにつれて、人々はペットのための消費を惜しまなくなり、数百から数千元のペット用品を購入することが新たな常態となっています。

このような大きな背景の中で、ペットファッションブランドSPARK PAWSが頭角を現し、2024年11月から2025年4月の6ヶ月間で、同社のEC事業の売上は約5600万米ドル、販売数は200万点を超え、強力な市場での爆発力を示しました。

 

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 精確なセグメント市場のポジショニング、6年で1000万規模ブランドを達成

公開資料によるブランドの歩みから、SPARK PAWSの成功はまずセグメント市場の精確な把握に起因しています。

2017年、創業者NeoとSarahは自宅のフレンチブルドッグStellaの服を選ぶ際、市場に明らかな空白があることに気付きました。当時のペット服はデザインが同質化していたり、品質がまちまちでした。フレンチブルドッグは短毛種で、品質が悪いまたは通気性の悪い服を着ると皮膚病を引き起こしやすいのです。

 

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同時に、フレンチブルドッグは米国で人気が急上昇しています。米国ケンネルクラブのデータによると、過去10年間で米国登録のフレンチブルドッグの数は414%増加し、ラブラドールを抜いて米国で最も人気のある犬種となりました。

この市場機会に直面し、SPARK PAWSブランドはフレンチブルドッグ服というセグメントに精確に切り込み、特定犬種の特定ニーズを解決しました。

 

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機能からファッションへ、「人とペットの親子コーデ」ヒット商品を創出

ブランドの影響力拡大に伴い、SPARK PAWSブランドは製品ラインを徐々に拡大しました。最初は服のみでしたが、犬用リード、首輪、ブーツ、毛布など様々なペット用品に拡張しました。

製品戦略には2つの大きな特徴があります：

一つ目は機能性とファッション性のバランスを重視しています。フレンチブルドッグの体型（首が太く、頭蓋骨が大きい）に合わせて特別なカットデザインを行い、すべての服が多くの試着テストを経て発売されます。

二つ目は革新的な「人とペットの親子コーデ」コンセプトの導入です。ブランドはペット服を飼い主用の服にも展開し、パーカーやレインコートなど同じデザインを発売しています。

 

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これはペットオーナーがペットを家族とみなす感情的ニーズを捉えただけでなく、製品のソーシャルシェア属性も大きく強化し、客単価の向上に効果的です。

例えば、最も人気のある犬用リードは63米ドルで、一般的な競合品（20米ドル以下）よりもはるかに高価です。この価格戦略はブランドの高級志向を明確に伝えるだけでなく、より大きな利益をもたらしています。

 

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多プラットフォーム展開：SNSマトリックスでブランド影響力を構築

SPARK PAWSブランドの成功は、多プラットフォームのマーケティング戦略と密接に関係しています。

ブランドはTikTok、FacebookなどのSNSや独立サイトでの協調運営により、完全なマーケティング転換サイクルを構築しています。

1、TikTok

SPARK PAWSブランドのTikTokでのコア戦略は、高級志向でターゲットユーザーを囲い込み、感情的共鳴でユーザーに製品を好きになってもらい、最終的に購買へ誘導することです。

コンテンツでは、製品を直接見せるのではなく、ペットとの交流やペットの素晴らしい瞬間を通じて製品を浸透させています。。

 

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この点はブランド公式アカウント@sparkpawsofficialでよく表れており、消費者からの投稿を多数掲載し、ペットオーナーとペットの親密な行動を記録しています。

現在、このアカウントは17.73万人のフォロワーがおり、100万再生を超えるヒット動画が9本あります。

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その中のペット親子コーデ動画は500万再生を突破し、コメント欄には「同じものが欲しい」「すでに購入した」などのコメントが多く、拡散力もインタラクションも非常に良好です。

 

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同時に、SPARK PAWSブランドはTikTokのペット系インフルエンサーとも積極的に協力し、インフルエンサーの影響力をブランドの信頼と販売力に転換しています。

TikTokインフルエンサーMaori Blueは良い例で、彼は3匹のアメリカンブリー犬を飼っており、そのため彼のファン層はSPARK PAWSブランドのターゲット層と一致しています。

彼とのコラボ動画では、服を特別に撮影するのではなく、犬が日常生活でブランドの服を着続けることでソフトなプロモーションを行い、犬が食事する動画は2530万再生に達し、広く拡散されました。


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2、Facebook

Facebookでは、SPARK PAWSブランドは高級ペットファッションブランドのイメージを構築しています。

ブランド公式アカウント@SPARK PAWS（フォロワー数33万人）のプロフィールで「高級」「オリジナルデザイン」「都会的スタイル」などのキーワードを強調し、品質とデザインを追求するペットオーナーをターゲットにしています。

コンテンツでは、ペットが都会の様々な生活シーンで見せるファッショナブルな瞬間を描き、ブランドの高級感を強調し、ターゲットユーザーの感情的共感と憧れを喚起しています。


画像出典：Facebook

3、独立サイト

SNSプラットフォームが流入の蓄積なら、独立サイトはSPARK PAWSブランドが最終的なコンバージョンを実現する拠点です。

サイトデザインでは、割引情報や人気商品を優先的に表示し、ユーザーの購買決定のハードルと時間コストを効果的に下げています。

さらに、ユーザーの高評価、プロモーション活動、ブランドの社会貢献などの要素を有機的に統合し、理性的な面で製品品質への信頼を築くだけでなく、感情的な面でもユーザーとの共感を生み出しています。

 

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SimilarWebのデータによると、独立サイトの月平均訪問数は約19万回で、そのうち自然流入が72.01%、SNS流入が15.61%を占めています。

これは多プラットフォームマーケティングが瞬間的な露出をもたらすだけでなく、ブランドをユーザーの心に定着させ、持続的な自主訪問を促進していることを意味します。


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セグメント市場を深耕し、Tuke新たな機会を掴む

中国のペットブランドTukeは、単に国内製品を海外で販売するだけではなく、ターゲット市場の文化、消費習慣、ペットの飼育方法を深く理解する必要があります。

SPARK PAWSブランドはフレンチブルドッグというセグメントから切り込み、徐々にブランド影響力を構築する道を歩み、中国ペットブランドTukeに新たな発想を提供しています。

世界のペット市場はまだ確定していません。ペット用スマート用品、清掃用品、ファッション分野など、差別化競争の機会はまだ多くあります。サプライチェーンの強みを持つ中国企業にとって、今こそ越境ECでTukeする絶好のタイミングです。