近年、世界の小型キッチン家電市場は爆発的な成長を遂げています。
grandviewresearchのデータによると、2024年世界の小型キッチン家電市場規模は290.9億米ドルと評価されています。2025年から2030年にかけて、同市場の年平均複合成長率は5.9%に達すると予測されています。
2030年には、世界の小型キッチン家電市場規模は409億米ドルを突破すると見込まれています。この急速な成長の背景には、消費者が便利で健康的なライフスタイルを追求し続けていることがあります。
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現在では小型キッチン家電は現代家庭の生活に欠かせない日用品となっていますが、2008年当時、この種の製品は消費市場ではまだ初期段階にあり、当時の消費者にとっては比較的ニッチな家電カテゴリーでした。
この市場がまだ成熟していない初期段階で、中国企業が潜在的な成長機会を洞察し、健康ポットや蒸し器などの主力製品を突破口として、小型家電市場に正確に参入し、継続的な市場開拓を経て、最終的にこの細分化分野のリーディングブランドへと成長しました。
その企業が、深センの小型家電ブランドBUYDEEM（北鼎）です。
同ブランドは、2024年の営業収入が5.87億元に達し、前年同期比で11.02%増加し、この数字は会社全体の売上高の77.84%を占めています。
現在、BUYDEEM（北鼎）の製品ラインは北米、ヨーロッパ、日本、東南アジアなど主要な海外市場に進出しており、販売ネットワークは世界70以上の国と地域をカバーし、小型家電業界で重要な影響力を持つブランドの一つとなっています。
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OEMから自主ブランドへの転換
BUYDEEMは深セン北鼎科技傘下の自主ブランドです。
その発展の歴史を辿ると、同社の前身は2003年設立の晶輝科技（深セン）有限公司です。当時、世界有数のキッチン小型家電メーカーとして、晶輝科技は長年にわたりWhirlpool、Morphy、Brevilleなどの国際的な有名ブランドにOEMサービスを提供し、年間生産能力は約400万台、世界市場のカバー率は60%に達していました。
2008年、国際金融危機の発生が企業転換の重要な契機となりました。市場環境の激変に直面し、創業者は企業の発展戦略を調整し、OEM生産から自主ブランド構築へと転換し、北鼎ブランドを正式に立ち上げました。
転換初期、企業は小型家電分野に注力し、健康ポット、ウォーターサーバー、蒸し器など一連の製品を次々と発売し、市場を徐々に開拓していきました。
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2019年、北鼎科技は大きな転機を迎え、自主ブランドBUYDEEMで海外市場に進出し、高級化・差別化の市場ポジショニングを確立。食養生と品質生活の2つのコア理念を中心に、ユーザーの実際のニーズを深掘りし、独自の価値を持つ製品シリーズを開発しました。
2020年6月、北鼎股份が深セン証券取引所創業板に上場したことで、BUYDEEMブランドはグローバル展開を加速し、製品はヨーロッパ、北米、日本、東南アジアなどの市場に輸出されています。
その後数年で、BUYDEEMは北鼎科技の最も重要な事業成長ポイントとなりました。2024年の会社全体の売上高7.5億元のうち、BUYDEEMブランドが5.87億元を占めています。蒸し器や健康ポットなどの主力製品は海外市場で継続的に売れ、多くの家庭に支持されています。
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ソーシャルメディアプラットフォームの精密運営
現在のソーシャルメディアが盛んな時代、ブランドが製品の影響力を拡大するには、ユーザーのニーズを満たす製品設計だけでは不十分です。ソーシャルプラットフォームの拡散力を活用することで、ブランド情報がより広くターゲット消費者層に届きます。
そのため、BUYDEEMブランドはTikTokやYouTubeなどの主要ソーシャルメディアプラットフォームで精密なマーケティングを展開しています。これらのプラットフォームの拡散力を活かし、ブランド製品がより多くの潜在的消費者に発見・認知され、最終的に販売につながります。
--Tuke：
Tukeでは、BUYDEEMブランドはインフルエンサーマーケティングを重視し、複数の垂直分野のトップインフルエンサーと密接な協力関係を築き、シーン化されたコンテンツを通じて製品の機能を生活シーンに深く組み込んでいます。
画像出典：Tuke
Tukeで550万人のフォロワーを持つ家庭料理インフルエンサー@msshiandmrheは、BUYDEEMブランドと提携し、複数の小型家電製品のプロモーション動画を撮影しました。
画像出典：Tuke
その動画の一つでは、インフルエンサーがBUYDEEMブランドの健康ポットを使って様々な料理を作り、スープ、蒸しご飯、お茶など、製品の多機能性を直感的に紹介しています。
現在までに、その動画は120万回再生、16.98万件の「いいね」を獲得しています。
多くのユーザーがコメントで、製品が寮などの小スペースでの使用に適していると述べています：
「一人暮らしの寮で料理するのにぴったりですね。」
「わあ、寮生活にとても役立ちそうです。」
動画出典Tuke
このようなインフルエンサーが実際に使用し、様々な料理を作る生活動画は、潜在ユーザーの関心を引き、購入転換を促進するのに大きな効果があります。
--YouTube：
YouTubeプラットフォームでは、BUYDEEMブランドは専門の料理ブロガーと提携し、より詳細な動画コンテンツで製品性能を紹介しています。
87.5万人の登録者を持つ料理ブロガーTheOpmsはBUYDEEMブランドの提携ブロガーで、BUYDEEMブランドの異なるサイズのスロークッカーの使用動画を撮影しました。
現在までに、この動画の再生回数は1.5万回に達しています。
この動画では、ブロガーTheOpmsがまず小径のスロークッカーで鶏肉を煮込み、その後より大きなサイズのスロークッカーでご飯を炊いています。使用過程では、異なるサイズの鍋の調理方法や温度調節、メニュー選択などの機能も詳しく紹介しています。
画像出典：YouTube
動画の下にはユーザーが使用体験を共有したり、購入意向を示すコメントもあります：
「このスロークッカーを買って、初めてチリ煮込みを作ったけど、なかなか良かったです。」
画像出典：YouTube
「美味しそう！すごく良いですね！私もそのスロークッカーが好きです。」
画像出典：YouTube
このような長尺動画形式は、ユーザーが製品の特徴をより全面的に理解でき、購入決定を促すのに大きな効果があります。
独自サイトの構築
ソーシャルメディアプラットフォームでのマーケティング展開に加え、BUYDEEMブランドは独自の海外独立サイトも構築しています。色調は主に清潔感のある白と緑で、シンプルで爽やかな配色がキッチン小型家電の製品イメージにぴったりです。
画像出典：BUYDEEM
独立サイトのトップページでは、BUYDEEMブランドは製品を調理器具、カップ、ポット、トースター、蒸し器の5つのカテゴリーに分けており、消費者が必要な商品を素早く見つけられるようになっています。この明確な分類方法は、ユーザーの購買体験を向上させます。
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サイト内にはユーザー評価セクションも設けられており、購入者のリアルな使用感が紹介されています。これらのユーザーによる自主的なシェアは、潜在ユーザーの好感度を高め、ブランドへの信頼構築に大きく役立ちます。
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さらに、独立サイトでは製品が受賞した各種賞も紹介されており、これらの権威ある認定はブランドの説得力を高め、ユーザーの購買への不安を軽減するのに大きく貢献しています。
したがって、皆さんが海外プロモーションを行う際は、BUYDEEMブランドのように、ソーシャルメディアマーケティングと独立サイト構築を通じて、ユーザーに完全なブランド体験を提供し、製品認知から購入決定までのサイクルを形成することができます。
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海外市場への進出に関する考察
BUYDEEMの海外進出事例は、中国ブランドが海外市場を開拓するための実現可能な道筋を示しています。このケースは、製品力へのこだわりと各市場の特徴を的確に把握することで、中国ブランドが海外市場で認知を獲得できることを証明しています。
海外進出を検討している企業にとって重要なのは、まず第一歩を踏み出すことです。ターゲット市場の選定から、製品ポジショニング、チャネル構築、マーケティング推進まで、すべてのステップで現実的かつ細やかな計画が必要です。
今こそ、中国ブランドが海外進出する絶好のタイミングです。海外消費者の中国製品への認識は着実に高まっており、品質とユーザー体験を重視する中国ブランドに新たなチャンスをもたらしています。重要なのは、的確なポジショニングを見つけ、確かな製品と誠実なコミュニケーションで、海外消費者との持続的なつながりを築くことです。