2025年上半期中国越境ECブランド影響力トップ100ランキングが発表され、Halaraブランドは昨年第4四半期のランキング20位から一気に11位に躍進し、依然としてSHEINに次ぐアパレル系越境ECブランドとなっています。
レポート出典：每日経済新聞X深圳易勢科技
この成績の裏には、Tuke上での輝かしい実績があります。2024年、Halaraブランドの米国エリア4つのTukeショップの総売上高は1億1300万ドルを超え、4ヶ月連続でTuke関連カテゴリーのトップとなりました。
設立からわずか4年の中国ブランドが、どのようにして米国市場で急速に台頭したのでしょうか？その起業ストーリーと運営戦略は、中国企業のTukeにどのような参考モデルを提供しているのでしょうか？
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技術バックグラウンドで参入、アパレルサプライチェーンを再構築
Halaraブランドの成功の裏には、技術バックグラウンドを持つ創業者による伝統的なアパレル業界への新たな考察があります。
ブランド創業者の張小沛氏は清華大学コンピューター科学技術学科を卒業し、かつてマイクロソフトのオンライン広告チームのチーフ開発ディレクター、米国オンライン動画企業Huluのグローバル副社長でした。
帰国後、彼女は宜信CTO、瓜子中古車CTOを歴任しました。
2020年のパンデミック発生後、張小沛氏は車好多を退職し、Halara（親会社：全量全速）を創立しました。
張小沛氏がアパレル分野に参入したのは、彼女独自の業界選択ロジックに基づいています。彼女は、アパレルと自動車業界には顕著な共通点があると考えています：どちらも巨大な非標準品業界であり、産業チェーンが非常に長い。この特徴こそが、技術手段による伝統的サプライチェーンの再構築に絶好の機会を提供しています。
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市場のボーナスを掴み、北米でヒット商品を創出
Halaraという言葉はギリシャ語の“Take it easy”に由来し、リラックスした快適なライフスタイルを提唱しています。ブランドはスポーツカジュアルウェアという細分化された分野に正確にポジショニングし、北米市場を主軸としています。
市場の観点から見ると、Halaraブランド誕生時は、ちょうど欧米EC需要が爆発的に増加するタイミングでした。以前は米国小売の主な場面はオフラインでしたが、パンデミックがこのモデルを打破し、オンラインブランドにチャンスをもたらしました。
同時に、スポーツカジュアルウェア市場自体も急速に成長しており、業界データによると2030年には世界のスポーツウェア市場価値が6460.1億ドルに達すると予測されています。
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このような環境下で、Halaraブランドは巧みに市場の空白を見つけました。製品価格帯は17-40ドルで、Lululemonの最低価格の半分にも満たないです。
この高コストパフォーマンスのポジショニングにより、海外メディアで「Lululemonの代替品」と評価されました。
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全チャネルマーケティング戦略、Tukeが成長の主エンジンに
Halaraブランドはチャネル展開において「独立サイト+Tuke」のダブルエンジンモデルを採用し、これをコアに完全なマーケティングエコシステムを構築しています。
Tukeに関しては、Halaraブランドは効果的な運営方法を採用しています。
ブランドは公式アカウントを一つだけ開設するのではなく、複数のアカウントを設立し、それぞれ異なるコンテンツ特徴を持っています。統計によると、現在ブランド傘下のTukeアカウントは20以上に達しています。
ブランドの一部アカウント状況 画像出典：Tuke
これらのアカウントのコンテンツや投稿習慣を分析すると、大きく分けて「ソフトプロモーション」と「ハードプロモーション」の2種類に分類できます。
上記画像に示されているアカウントを例にすると、最初の2つは典型的な「ソフトプロモーション」で、内容は主にユーザーの着こなしシェアに焦点を当て、様々な消費者のフィードバック動画を収集し、製品の実生活での着用効果を自然に示しています。
この方法は消費者の信頼を得やすく、コンテンツがよりリアルで信頼性のあるものに見えます。
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後者はよりターゲットを絞り、Halaraブランドの服の「ハードプロモーション」で、服のディテール、割引、ライブ特典などを直接紹介することで、購入意欲のある消費者を素早く引き付け、販売転換を促進します。
例えば、Halara傘下のライブアカウント@halara.workleisure.live（フォロワー数31.96万人）が投稿する内容はすべて当日のライブの切り抜きで、ライブで商品を紹介しながら、アカウントでも主力の人気服を紹介してライブに集客しています。
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データを見ると、このコンテンツモデルの効果は非常に良好です。
このアカウントの直近30日間のライブ視聴回数は82.44万回、ライブでの売上は33.47万ドルに達し、安定した流入と転換の傾向が形成されていることが分かります。
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アカウントマトリックス構築以外にも、インフルエンサーのプロモーションはHalaraブランドがTukeで転換を実現する重要な要素です。
ブランド米国エリアショップHalara USを例にすると、直近30日間で協力したインフルエンサーは5800名、売上は757.22万ドルに達し、ショップの月間総売上の92.89%を占めています。
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その中で、ショップが協力したTukeインフルエンサー@juliewiththebeautyは良い例で、今年9月11日に投稿したHalaraブランドのレギンス推薦動画は、簡単な試着説明だけで3480万回以上再生され、売上は24.8万ドルに達し、インフルエンサー協力の影響力が伺えます。
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Tukeの流入が蓄積されるにつれ、Halaraブランドは独立サイトの構築を強化し、広告配信によって独立サイトリンクを掲載し、SNS流入を独立サイトへの直接アクセスに転換しています。
データによると、Halaraブランド独立サイトの今年9月の総訪問数は563.5万回、そのうち29.49%がSNS流入です。
このデータからも、SNSプラットフォームのコンテンツと広告配信が独立サイトの「流入牽引役」として効果的に機能し、プラットフォームユーザーをブランド独自の陣地に誘導して購入させ、公域から私域への重要なジャンプを実現しています。
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ユーザーが独立サイトに誘導された後、Halaraブランドの独立サイト運営ロジックは「ユーザー体験の最適化」と「ブランドロイヤルティの育成」にシフトします。
彼らは独立サイトのページインタラクションロジックを最適化し、「全画面ポップアップ抽選」「25%割引ポップアップ」などのデザインでユーザーの定着率を高めています。
さらに、彼らはスマート販売ロボットを開発し、ユーザーの閲覧履歴に基づいてコーディネートを推薦し、定着やユーザーの意思決定プロセスの短縮に大きな効果を発揮しています。
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プラットフォームを活用し、長期的な陣地を構築
現在の越境EC環境が急速に変化する中、TukeなどのSNSプラットフォームの流入ボーナスと独立サイトのブランド自主性が補完的な優位性を形成しています。
この「プラットフォーム流入+独立サイト転換」モデルは、SNSの拡散力を活用して市場を素早く開拓し、独立サイトを通じて消費者と直接的な関係を築き、ブランドの長期的発展を実現できます。
実際の運用では、多くの企業が困難に直面することがあります。例えば独立サイトの広告配信の方法が分からない、またはTukeの運営に慣れていないなどです。この場合、専門のサービスプロバイダーと協力するのは良い選択で、サイト構築からプロモーションまでワンストップサービスを提供し、企業が回り道をせずに済みます。
今こそ中国ブランドのTukeに最適なタイミングです、世界のEC市場はまだ成長しており、方法さえ見つければ、どのブランドも国際市場で自分のポジションを見つけるチャンスがあります。