ブランドTukeを目指す事業者にとって、正しいプロモーション方法を見つけることは、適切な商品を選ぶよりもさらに重要です。

今や海外の消費者はますますSNSで商品を知り、購入することを好んでいます。特にTikTokのようなトラフィックが集まる場所では、SNSをうまく活用できるかどうかが、ブランドが海外市場を素早く開拓できるかを左右します。

中国発のTukeブランドがあり、TikTokを活用してカテゴリーのトップブランドに急成長し、わずか2ヶ月で24.3万件を販売、半年で66.27万件、GMVは1億元を突破しました。

2025年3月時点で、同ブランドのTikTok米国ショップの総販売数は172.88万件、総売上高は約3.7億元に達しています。

このブランドは浙江省杭州発、女性の健康とファッションに特化したOQQです。

 

画像出典：OQQ

アマゾンからTuke、TikTokで爆発

OQQのTukeストーリーはアマゾンプラットフォームから始まり、義烏のサプライチェーンを活かし、優れたサプライヤーを厳選し、製品の通気性・弾力性・抗菌性を重点的に改良し、ヨガウェア、補正下着、ヨガパンツなど多様なスポーツウェアを北米市場に成功裏に進出させました。

アマゾンでの長年の運営を経て、OQQは多くのユーザー基盤を蓄積し、2019年に正式にブランド登録を完了しました。

しかし、ブランドはここで止まりませんでした。

海外市場での知名度不足という課題に直面し、OQQはTikTokのマーケティングチャンスを敏感に捉え、TikTokを海外展開の突破口とし、組み合わせたマーケティング戦略で知名度を急速に高め、より多くの製品が世界中の女性のクローゼットに入るようになりました。

 

画像出典：OQQ

TikTokマーケティング戦略その1：

アカウントマトリクスを構築し、ターゲット運営を行う

多くのブランドはTukeでTikTokを始めたばかりの時、内容が広すぎてターゲットが定まらず、現地ユーザーを獲得できませんでした。

これに対し、OQQの解決策はアカウントマトリクスを構築し、各市場ごとに現地ユーザーが好む内容をカスタマイズし、「現地不適応」問題を回避しました。

OQQはTikTokで1つのメインアカウントと6つの地域別アカウント（イギリス、フィリピン、ブラジル、メキシコ、スペインなど）を運営しています。

 

 

 

画像出典：TikTok

各アカウントのコンテンツ戦略は異なり、そのうち2つの地域アカウントを例に挙げます。

フォロワー4.31万人のフィリピンアカウント@oqq.phは主に製品デモを中心に、服の伸縮性や通気性を直感的に見せています。例えば、ストレッチテストで弾力性を表現しています。

 

画像出典：TikTok

一方、フォロワー3.24万人のスペインアカウント@oqq_spainは主に実際の着用を中心に、ユーザーに様々なシーンでのコーディネート方法を教え、製品の使用シーンを拡大しています。

 

画像出典：TikTok

TikTokマーケティング戦略その2：

インフルエンサーを精確に選定し、潜在ユーザーにリーチ

OQQブランドはインフルエンサーとの協業において、トップ層だけにこだわらず、潜在的なターゲット層に合わせてブランドイメージに合うインフルエンサーを柔軟に選び、細分化されたコミュニティでの影響力を最大限に発揮しています。

フォロワー61.3万人のTikTokインフルエンサー@olaaxdiaryは、OQQのヨガウェアの試着動画を投稿しました。

 

画像出典：TikTok

彼女の体型がやや特殊であるため、リアルで直感的な着用体験と誠実なレビューがより説得力を持ち、ターゲットユーザーの共感と信頼を得やすくなっています。

現在までに、この動画は3280万回再生、85.69万件の「いいね」を獲得しています。フォロワー60万人余りでこのようなインタラクションと拡散は非常に優れた成果です。

 

画像出典：TikTok

TikTokマーケティング戦略その3：

話題マーケティングを仕掛け、ユーザー参加を促す

インフルエンサーによるコンテンツのほか、ブランドは#OQQチャレンジを開催し、一般ユーザーのコンテンツ参加を促し、バイラル拡散を実現しました。

現在までに、ハッシュタグ#OQQには14.08万件の作品が集まり、関連コンテンツの閲覧数は4億回を超え、ユーザーの参加熱がブランドの人気に直結しています。

 

画像出典：TikTok

同業界の参考例

実は、ファッションTukeの人気分野には、同じようにSNSマーケティングで成果を上げている中国ブランドが他にも多く存在します。

例えば大きいサイズの水着を展開する深圳ブランドBlooming Jellyも、TikTokに注力し、アカウントマトリクス戦略で職場・日常・バカンスなど多様なシーンのコーディネートを高頻度で発信し、TikTok開始2年で売上5000万+を達成しました。

 

画像出典：Blooming Jelly

また、ファストファッションを展開する杭州ブランドUrbanicも、TikTokで各国ごとにアカウントを開設し、現地に合わせたコンテンツスタイルで多くのファンを獲得しています。

 

画像出典：Google

これらのブランドとOQQの共通点は、ローカライズされた表現を重視し、国内のマーケティング手法をそのまま持ち込まないことです。これが海外市場で成功する鍵となっています。

まとめ

このように見ると、OQQが急速に話題になったのは、TikTokのトラフィック戦略を完全に把握したからです！コンテンツ制作からインフルエンサー協業まで、すべてのステップがプラットフォームのトラフィックロジックに合致しています。

これはすべてのTukeブランドへの警鐘でもあります：今や、海外ユーザーを惹きつけるには、優れた商品だけでなく、「ネット感覚」が重要です。

あなたの商品を、彼らが見たくなるストーリー、話題にしたくなるトレンド、シェアしたくなる日常に変えること……これこそが新世代ブランドを爆発的に成長させるハイレベルな戦略です。