TikTokでレディースファッションを販売し、一生懸命に動画を撮影したりライブ配信をしても、なかなか誰にも見られず、コンバージョンもない？
焦らないでください。問題はあなたの努力不足ではなく、最初から落とし穴にはまっている可能性があります。
実際、TikTokはもはや適当に投稿するだけでバズる流量のブルーオーシャンではありません。ますます多くのブランドが参入する中で、プラットフォームの運用方法は急速に進化しています。
そして、本当に成功しているレディースファッションブランドは、TikTokをすでに「システム化されたプロジェクト」にしています。
彼らは運やバズ動画に頼らず、アカウントのポジショニング、コンテンツ戦略、地域運営まで、一歩一歩着実に進めています。
今日は、3つのレディースファッションTukeの代表的な事例を通して、彼らが何を正しく行ったのかを見てみましょう。
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01
CRZ YOGA：
リアルな体験でユーザーの意思決定の壁を打ち破る
広州のヨガウェアブランドCRZ YOGAはTikTokでフォロワー数を盲目的に追い求めるのではなく、製品展示の多様性とリアルさに重点を置いています。
公式アカウント@crzyogaのフォロワーは3.73万人しかいませんが、各動画は同じデザインのさまざまな色や着こなし方を中心に展開しています。ユーザーは他のページに移動することなく、1つのヨガウェアが異なるシーンでどのようにコーディネートされるかを直感的に見ることができます。
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さらに重要なのは：CRZ YOGAは公式アカウントだけに頼らず、中堅インフルエンサーとも積極的にコラボしています。
例えばフォロワー15.54万人のインフルエンサー@_withsarahの着用動画は約9万回再生され、コメント欄には「ハイウエストとスーパーハイウエストの違いは？」「どこで買えるの？」といった質問が多数寄せられています。
これは何を意味するのでしょうか？
TikTokでは、ユーザーが求めているのは広告ではなく、リアルな参考情報です。
CRZ YOGAは自分の専門性を一方的に強調するのではなく、インフルエンサーの日常コーディネートを通じて、商品をリアルな生活に溶け込ませています。このようなソフトなプロモーションの方が、ユーザーの心理的な壁を打ち破りやすいのです。
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02
Halara：
単一アカウントにこだわらず、コンテンツマトリクスを構築
もしあなたがまだ1つの公式アカウントだけでコンテンツを頑張っているなら、それはすでに時代遅れです。
スポーツカジュアルブランドHalaraのTikTok最大の特徴は、アカウントのマトリクス運営です。
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統計によると、Halaraは少なくとも20以上のTikTokアカウントを持ち、それぞれ明確なポジショニングと異なるコンテンツスタイルを持っています：
あるアカウントはソフトプロモーションに特化し、ユーザーのリアルな着こなしフィードバックを集め、コミュニティ感を醸成；
あるアカウントはハードプロモーションに特化し、製品の詳細や割引情報、ライブ配信の切り抜きを直接紹介し、即時コンバージョンを促進。
例えばアカウント@halara.workleisure.liveはライブ配信の切り抜き専門で、直近30日間のライブ視聴数は82.44万、売上は33.47万ドルです。
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その背後にあるロジックは何でしょうか？
Halaraはコンテンツを作っているのではなく、流量ネットワークを構築しています。アカウントマトリクスを通じて、TikTokをいつでも購入を促せるスーパー売り場に変えています。
03
Urbanic：
グローバル統一アカウントではなく、国ごとに戦略を変える
多くのセラーはTikTokを始めると、1つのアカウントで世界中をカバーしようと考えますが、結果として内容が曖昧で誰の心にも響きません。
杭州発のTukeファストファッションブランドUrbanicは、最初から地域ごとの細分化運営を選びました。
ブラジルでは、アカウント@urbanic_brasilは健康的でスマートなスタイルをメインにし、フォロワーは86.56万人；
メキシコでは、アカウント@urbanic_mxは前衛的でファッショナブルな路線を取り、フォロワーは17.19万人です。
コンテンツスタイル、服のセレクト、さらにはモデルの雰囲気まで、現地ユーザーの美的感覚やニーズに合わせて設計されています。
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さらに賢いのは：Urbanicは各市場で現地インフルエンサーとコラボしています。
例えばブラジルのインフルエンサー@sthe_viickのコーディネート動画は再生回数100万回を突破し、コメント欄は「服はどこで買えるの？」という質問で溢れています。
これは何を反映しているのでしょうか？
TikTokでは、ローカライズとは翻訳ではなく共感です。ユーザーが「このブランドは私を理解している」と感じて初めて、購入したいと思うのです。
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04
まとめ：
なぜあなたはうまくいかないのか？おそらくこの3ステップが逆になっているからです
これら3つのブランドを振り返ると、彼らがTikTokで成功したのは偶然ではありません：
CRZ YOGAは信頼コンテンツでリアルな体験で心を動かし、Halaraは流量システムでマトリクスで市場を貫き、Urbanicは地域深耕でローカルコンテンツによる感情的なつながりを築いています。
しかし多くのセラーは逆をやっています：
アカウントの明確なポジショニングがなく、コンテンツは独り言のよう；フォロワー数ばかりを追い求め、信頼を生むコンテンツかどうかを無視；1つのアカウントで世界中をカバーしようと妄想し、結局どの市場も攻略できていません。
現状を変えたいセラーは、これら3つのブランドから1つをベンチマークにして、小さなステップから試してみてはいかがでしょうか：
CRZ YOGAのようにリアルなコンテンツを作るか、Halaraのようにアカウントマトリクスを構築するか、Urbanicのように地域にフォーカスするか。
覚えておいてください：戦略が明確であってこそ、TikTokで本当にあなたに合った流量の入り口を見つけることができます。