この冬、シベリアの寒風がどこへ吹くかによって、中国製ヒーターの注文もその方向へ飛んでいきます。
氷点下数十度の厳しい寒さは、冗談ではありません。この骨身に染みる冷気が、思いがけず中国製品をロシアの家庭に大ヒットさせました。
画像出典：ロシア・スプートニク通信社
検索量が急増、厳寒がニッチ市場を活性化
市場の熱気は隠せません。購入ボタンを押す前に、消費者たちはすでに検索エンジンに足跡を残しています。
直近90日間、世界中で“heated blanket”（電気毛布）の検索量が高水準を維持しています。特にアメリカ、ロシア、イギリス、カナダなどの国々で暖房に対する関心が際立っています。
アメリカの直近90日間のheated blanket検索トレンド 画像出典：Google Trends
さらに詳しく見ると、直近30日間、ロシア国内で“heater”（ヒーター）の検索量が10月末から急増し始めました。
ロシアの直近30日間のheater検索トレンド 画像出典：Google Trends
需要は主にイヴァノヴォ州、クラスノダール地方、モスクワ州、モスクワ、ハンティ・マンシ自治管区などの地域に集中しています。
ロシアの検索トレンドが集中する主な地域 画像出典：Google Trends
また、xiaomimi smart space heater s（Xiaomiスマートスペースヒーター）、heater shield（ヒーターシールド）、log（薪ヒーター）、oil heater（オイルヒーター）、parking heater（パーキングヒーター）など具体的な製品キーワードの人気も急上昇しており、消費者の明確な購買意欲が示されています。
その他人気急上昇キーワード 画像出典：Google Trends
Next Move Strategy Consultingの最新調査によると、ロシアの空調・暖房市場は2023年に39.9億ドルに達し、年平均成長率3.0%で拡大を続け、2030年には51.2億ドルに達すると予測されています。
長い冬と、年間を通してカバーされていない暖房システムが、中国の越境セラーに安定した長期的な需要の窓口を提供しています。
画像出典：NMSC
注文が急増、中国製品がほぼ売り切れに
市場のリアルな反応は、データ以上に熱いものです。
今年8月から、モスクワやサンクトペテルブルクなど主要都市の気温が下がるにつれて、暖房製品の購買需要が集中して爆発しました。
ロシアの検索エンジンYandexのデータによると、8月14日から8月24日のわずか10日間で、ヒーター関連家電の注文数が8月初めに比べて290%も急増しました！
電気マットや電気毛布などの電気繊維製品の売上も280%増加しました。
画像出典：Ozon
OzonやWildberriesなどロシアの主要ECプラットフォームでは、暖房機器の競争が特に激しいです。
製品の種類も豊富で、床置きラジエーター、ファンヒーター、ミニデスクトップヒーターなどが揃っています。その中でも、Ballu、Neoline、Xiaomiなどのブランドが消費者に人気です。
現在、明らかな傾向として、多機能設計の製品がより好まれています。例えば、リモコン付き、多段階調整可能、加湿機能付き、またはAPPでスマート制御できるヒーターが最も売れています。
例えばTehnodevizeブランドのポータブルファンヒーターは、プラットフォーム上でほぼ売り切れ、残り3台のみで、このブランドの小型デスクトップスマートヒーターもまもなく完売となります。
画像出典：Ozon
中国製品はなぜロシア家庭の「暖かグッズ」になったのか？
この魅力的な市場で、中国のセラーはどうやって大きなシェアを獲得できるのでしょうか？
鍵は市場と消費者心理を読み解くことにあります。
まず、暖房をシーン別のソリューションにすることが重要です。
つまり、ロシア人が異なるシーンでどのような暖房ニーズを持っているかを深く理解する必要があります。
家にいるときは、部屋を素早く暖めることができるポータブル機器、例えばすぐに温風が出るファンヒーターが必要です。
また、寝る時や静止している時には、身につける電気毛布や電気マットが彼らの「命綱」となります。
車で出かける時は、車載ファンヒーターやシートヒーターがドライバーの必需品となります。
ここでセラーに特に注意してほしいのは、この市場に参入するにはEAC認証と欧州規格プラグが不可欠な「通行証」であり、事前に準備しておく必要があります。
画像出典：Ozon
次に、製品は消費者の好みに合わせること。
ロシアの消費者は購入時に製品のスペックを非常に重視します。
基本的な暖房機能に加え、スマート機能もますます人気で、例えばスマホのAPPで遠隔予熱し、帰宅したらすぐに暖かさを享受できるなど。また、省エネ・節電も重要で、これは長期的な電気代に直結するため、家計を気にする家庭は高効率製品を好みます。
さらに、安全性・大出力・急速加熱・広範囲暖房の製品は常に需要があり、コンパクトで持ち運びやすいデスクトップヒーターも、オフィスワーカーの新たな人気アイテムとなっています。
最後に、現地の習慣に合わせてビジネスを展開すること。
ロシア人は一度ブランドを気に入ると、なかなか変えません。
そのため、中国のセラーは積極的に彼らの世界に入り込み、OzonやWildberriesなど、彼らがよく利用する現地のECプラットフォームに出店する必要があります。これはまるで店舗を彼らの家の前に開くようなものです。
同時に、TukeなどのSNSプラットフォームも活用し、実際の家庭での利用シーンなどのコンテンツを発信することで、彼らの心に入り込み、「ほら、この中国製品は本当に私たちの冬の悩みを解決できるんだ！」と実感させることが大切です。
画像出典：Tuke
最後に
ビジネスチャンスの本質は、常に十分に満たされていないニーズを発見し、満たすことにあります。
シベリアの寒風が年々吹き荒れるたび、それがもたらすのは寒さだけでなく、繰り返し証明された確実な市場シグナルでもあります。
今や市場は準備万端。この国境を越えたビジネスチャンス、あなたは受け取る準備ができていますか？